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　　“錢老師，這些項(xiàng)目都是我們事務(wù)所之前完成的住宅項(xiàng)目，里面基本包含了市場(chǎng)上所有存在的裝飾風(fēng)格，有設(shè)計(jì)效果圖和落地完成后的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝圖，您對(duì)照著看吧。

　　茶水我給您放邊上，你可以一邊喝茶、一邊看有沒(méi)有比較喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　如果有的話，你就先拿筆把項(xiàng)目的文件名記下來(lái)，到時(shí)我們?cè)侔凑漳愕南埠茫�一起�?duì)該風(fēng)格的設(shè)計(jì)進(jìn)行討論一下。”

　　黃守真和錢忠恒簡(jiǎn)單聊了一陣，發(fā)現(xiàn)對(duì)方果然是自己比較熟悉的那種數(shù)學(xué)教師，臉上時(shí)刻保持著嚴(yán)厲，性格上則非常嚴(yán)謹(jǐn)、且注重邏輯感。

　　而擁有這種性格的人，做事時(shí)大多都喜歡精益求精，哪怕只是一件很微不足道的小事。

　　當(dāng)然，這里所謂的精益求精，是按照其本人所要求的精益求精，而不是來(lái)自于他人。

　　這不能說(shuō)不好，因?yàn)橹皇切愿袷谷唬�是�?duì)方做事時(shí)的習(xí)慣。

　　如果在學(xué)術(shù)研究、或者什么數(shù)學(xué)研究上，有這種事事都喜歡講究嚴(yán)謹(jǐn)而縝密的習(xí)慣，其實(shí)是非常了不得的。

　　錢忠恒私下的言語(yǔ)也非常少，這點(diǎn)像極了黃守真的老爸黃育達(dá)，兩人都是如出一轍的惜字如金。

　　如果不是事先從朱宏宇那里提前得知了對(duì)方的職業(yè)身份，黃守真真的很難想象，以對(duì)方這么一個(gè)悶葫蘆性格，竟會(huì)是一名需要不停演講的大學(xué)教師。

　　“好，我先逐一看一看，你自去忙吧，不用管我。”

　　錢忠恒簡(jiǎn)單地回了句，并朝黃守真點(diǎn)點(diǎn)頭，之后就不再多說(shuō)什么，自顧開(kāi)始使用事務(wù)所那臺(tái)總控的主機(jī)電腦，開(kāi)始翻閱他們事務(wù)所之前做過(guò)的所有平層住宅項(xiàng)目。

　　而這一看，便是長(zhǎng)發(fā)近兩個(gè)小時(shí)，他整個(gè)人完全是不動(dòng)如山，仿佛沉浸在了其中。

　　不過(guò)能看這么久也是事出有因的，因?yàn)镃DF前兩年完成的住宅項(xiàng)目，數(shù)量上實(shí)在太多了，已經(jīng)超過(guò)一百套。

　　“阿真，這位老師有點(diǎn)狠啊，竟然看那么久還在看，而且他一次都沒(méi)從座位上站起來(lái)過(guò)……”

　　在邊上工作的葉海文見(jiàn)錢忠恒如同老僧坐定般、一直看了近兩個(gè)小時(shí)，終于是忍不住壓低聲音對(duì)旁邊的黃守真吐槽道：“他不會(huì)是想把我們事務(wù)所之前做過(guò)的所有項(xiàng)目、全部看一遍后再做決定吧？”

　　黃守真倒沒(méi)覺(jué)得錢忠恒這性格有什么好驚奇的，淡然回道：“這位錢老師性格上比較嚴(yán)謹(jǐn)，想多參考一些項(xiàng)目再做決定這很正常，就讓他看個(gè)夠吧。

　　反正他自己靜靜看又不會(huì)影響到我們，總比讓我主動(dòng)給他介紹兩小時(shí)項(xiàng)目要好。”

　　葉海文一臉無(wú)語(yǔ)，心中則是忍不住想……要是讓我給一名客戶介紹兩小時(shí)項(xiàng)目，對(duì)方要是還拿不下主意，我怕是得直接瘋了。

　　“阿真，怕就怕他等會(huì)兒看完所有項(xiàng)目后，還得讓你講解個(gè)兩三個(gè)小時(shí)啊，那你就有的受了。”葉海文想了一陣，又臉色古怪地說(shuō)道。

　　“想要賺別人的錢，若這點(diǎn)耐心都沒(méi)有，可不行啊老葉。”黃守真直言說(shuō)道：“你要記住，我們從事的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，前期多花點(diǎn)時(shí)間，總比在后期改設(shè)計(jì)來(lái)的強(qiáng)吧？

　　你還沒(méi)見(jiàn)過(guò)真正難搞的項(xiàng)目呢。

　　我不妨告訴你，社會(huì)上有很多設(shè)計(jì)公司為了成功拿下一個(gè)項(xiàng)目，有的公司甚至施工圖都出好了，但源于甲方突然間要換風(fēng)格，照樣得推倒重做。

　　你啊，還是太年輕了。

　　等你以后成為主案設(shè)計(jì)師，可以獨(dú)立帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做項(xiàng)目時(shí)，你就知道想在這社會(huì)賺點(diǎn)錢，沒(méi)那么容易。”

　　“額……你剛說(shuō)的是真的還是假的？阿真。”葉海文一臉難以置信地道：“如果施工圖都出了，甲方還要改設(shè)計(jì)，這算是違約行為吧？這種情況下還要重出設(shè)計(jì)，不加錢不行的吧？”

　　“是違約行為，但加錢你就別想了。”黃守真斜視了對(duì)方一眼，然后自嘲一笑道：“你得明白，這世界有爽快的人，自然也就會(huì)有耍賴皮的人，很多時(shí)候，人是只能吃啞巴虧的。”

　　“憑什么？要是真遇到這種情況，那對(duì)方不就是拿一分錢，來(lái)買我們兩套設(shè)計(jì)方案么，這他媽誰(shuí)干？”

　　“所以問(wèn)題就出在這里啊老葉，你不干，當(dāng)然可以，這是你的自由，但這么做的代價(jià)是，你花了一整個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間去做設(shè)計(jì)，最后卻只能收到對(duì)方提前付的那點(diǎn)定金，那才多少錢？”

　　黃守真繼續(xù)說(shuō)道：“可你要是重新給對(duì)方出一套方案，至少你還能把所有錢掙了，那就是花兩倍時(shí)間賺同一份錢，你平均一下至少能收回百分之五十。

　　所以你思考一下，是重新出方案賺的錢多，還是直接放棄這個(gè)項(xiàng)目賺的錢多？”

　　老葉聽(tīng)到這，氣得差點(diǎn)罵娘，但仔細(xì)想一想，自己確實(shí)沒(méi)有更好的解決辦法。

　　除非是拿著一開(kāi)始簽定的設(shè)計(jì)委托協(xié)議，去法庭上維權(quán)狀告甲方。

　　但靠法律解決事情，除非是價(jià)值很高的項(xiàng)目，如果只是百來(lái)平米的住宅項(xiàng)目，有那功夫打官司，還不如把這些維權(quán)的時(shí)間拿去多接幾個(gè)新項(xiàng)目劃算多了。

　　因此，上法庭除非是逼不得已，或者是為了給自己出一口惡氣，只為尋求正義。

　　否則的話，打官司這件事本身就是虧本的。

　　這不禁讓他深深地認(rèn)知到了人性的險(xiǎn)惡，同時(shí)也對(duì)職場(chǎng)上的人。多了一分提防。

　　……

　　晚上八點(diǎn)多，看了整整三小時(shí)項(xiàng)目的錢忠恒，終于把CDF完成的所有住宅項(xiàng)目、全瀏覽了一遍，然后他才把自己中途看上、并記錄在一張紙上的幾個(gè)項(xiàng)目名稱，交給了黃守真。

　　“我紙上記錄的這幾個(gè)項(xiàng)目，效果做的都蠻好的，我挺喜歡，不過(guò)我裝修房子的預(yù)算有限，只有二十萬(wàn)左右。”

　　黃守真接過(guò)對(duì)方記錄的紙張后，對(duì)著電腦文檔一一搜所出那些項(xiàng)目的效果圖看了一眼，結(jié)果毫無(wú)意外，發(fā)現(xiàn)全部是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的項(xiàng)目。

　　很顯然，錢忠恒心里也是很清楚以自己的預(yù)算，只能做這種省錢的裝飾風(fēng)格。

　　“錢老師，你家的房子，室內(nèi)面積是多少平米？”黃守真大致搞清楚對(duì)方的想法后，才開(kāi)口問(wèn)道。

　　“室內(nèi)實(shí)用面積是85平米。”錢忠恒如實(shí)回道。

　　八十五平米的房子，只有二十萬(wàn)預(yù)算，那基本很難做什么華麗的造型了。

　　不過(guò)這很符合對(duì)方這種看起來(lái)相對(duì)清廉的教師的身份設(shè)定。

　　黃守真微微頷首道：“錢老師，用二十萬(wàn)預(yù)算做現(xiàn)代風(fēng)格的設(shè)計(jì)，肯定是沒(méi)問(wèn)題的。

　　不過(guò)有一點(diǎn)我得提前跟您知會(huì)一聲，那就是我這邊的設(shè)計(jì)費(fèi)，相較于市區(qū)那些家裝公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是比較高的。

　　按照正常的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我們事務(wù)所對(duì)平層住宅的設(shè)計(jì)費(fèi)是180元/平米，但您是朱老師介紹過(guò)來(lái)的，我肯定得給你一些優(yōu)惠。

　　這樣，我就按前幾年的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)給你，150元/平米，您覺(jué)得能接受嗎？”

　　從今年開(kāi)始，黃守真除去年就已經(jīng)定下的那些項(xiàng)目無(wú)法提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，新接到的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)費(fèi)是重新提高了一個(gè)檔次的，畢竟他不可能一直按09年制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　錢忠恒聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)，直接皺了皺眉，這價(jià)格對(duì)他來(lái)說(shuō)，確實(shí)是有些太高了。

　　但他想了一下，并沒(méi)有直接說(shuō)收費(fèi)太高，只是問(wèn)道：“你這邊除設(shè)計(jì)費(fèi)以外，后續(xù)還有什么其它費(fèi)用么？”

　　黃守真知道對(duì)方問(wèn)的什么意思，這是怕他后期會(huì)在背地里吃回扣，便笑著肯定道：“沒(méi)有了，錢老師，我們事務(wù)所只收設(shè)計(jì)費(fèi)這一個(gè)款項(xiàng)。

　　后續(xù)費(fèi)用像請(qǐng)施工隊(duì)的費(fèi)用，以及買材料、家具之類的費(fèi)用，您可以全部由自己來(lái)支付，錢不用再經(jīng)由我們事務(wù)所，我這邊是不插手的。

　　我們的職責(zé)就是按照您心里計(jì)劃好的總預(yù)算，給您出一個(gè)滿足于這個(gè)預(yù)算內(nèi)的設(shè)計(jì)。

　　當(dāng)然，如果您自己沒(méi)有認(rèn)識(shí)的施工隊(duì)，或者不知道怎么購(gòu)買材料這些，我這邊可以給您提供之前合作過(guò)的單位，然后給您制定好房屋裝飾所需要的材料表、物料表這些。

　　至于商家渠道，您不放心的話，可以拿著我們提供的材料表、物料表那些，直接去市區(qū)的建材市場(chǎng)找商家協(xié)商，我們是完全不用過(guò)問(wèn)的。”

　　錢忠恒是教數(shù)學(xué)的，邏輯感本是非常強(qiáng)，所以聽(tīng)到黃守真這么說(shuō)，當(dāng)然一下就聽(tīng)出，對(duì)方如果把后續(xù)這些工作都交給自己來(lái)辦，確實(shí)無(wú)法再?gòu)膭e的渠道獲得利益，一下便放心了不少。

　　他在心中沉思了好一會(huì)兒后，才道：“你這邊的收費(fèi)能再低一點(diǎn)么？比如120的話能做么？”

　　黃守真直接搖頭回道：“錢老師，150確實(shí)是我這邊能出的最低價(jià)了，我沒(méi)辦法給的再低。

　　您也知道，我現(xiàn)在還是一個(gè)在校生，開(kāi)工作室賺點(diǎn)錢不容易，而且我們事務(wù)所是做純?cè)O(shè)計(jì)的，只收這一個(gè)費(fèi)用。

　　您別看我這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)似乎挺高，其實(shí)你要是去市區(qū)找其它工程公司來(lái)做，他們做半包在輔材這一塊里邊賺的錢，就已經(jīng)不比我這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低了，更別說(shuō)在硬裝結(jié)束后，還會(huì)由他們的人帶你去市場(chǎng)選家具。

　　他們公司從工程中賺錢，那設(shè)計(jì)師本人肯定也得從你這里再單獨(dú)賺點(diǎn)錢吧？

　　否則他們?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)定的那么低，不是明擺著是做虧本買賣么？”

　　黃守真沒(méi)有說(shuō)得太細(xì)，但以錢忠恒的智慧，稍微提這么一句，肯定能明白他言語(yǔ)中的意思了。

　　要知道，天上只會(huì)下雨、下雪、甚至偶爾還會(huì)下冰雹，但就是不會(huì)下餡餅，這是只要擁有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人都能明白的事。

　　“好吧，我知道了，那我回去先和我的妻子協(xié)商一下吧。”錢忠恒沒(méi)有強(qiáng)求，“不過(guò)你這邊設(shè)計(jì)做的確實(shí)是不錯(cuò)的，我剛剛把文件夾里的一百多套房子，全部看了一遍，沒(méi)發(fā)現(xiàn)有哪一套是敷衍了事的。

　　而且每一套的設(shè)計(jì)圖與落地后的效果相比，完成度也很高，我還是很放心的。”

　　錢忠恒今晚沒(méi)確定下自家項(xiàng)目的委托事宜，但出言贊賞了黃守真等人的專業(yè)實(shí)力。

　　黃守真本身對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重視度是不高的，所以就算對(duì)方最后不找自己做，說(shuō)實(shí)話，他也沒(méi)什么好遺憾的。

　　反正優(yōu)惠他已經(jīng)破例給了，而他們事務(wù)所和市區(qū)那些裝飾公司的本質(zhì)上的收費(fèi)差別，他也跟錢忠恒說(shuō)得很詳細(xì)了，那就算最后沒(méi)談妥，老班追問(wèn)起來(lái)，他也能夠合理交代了。

　　畢竟他總不能真把收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)降到自己無(wú)法接受的程度。

　　否則一旦這個(gè)口子破了，之后再有同類型的項(xiàng)目找上門，他都以得這個(gè)價(jià)格去做，那他還要不要提升事務(wù)所的檔次了？

　　更重要的一點(diǎn)是，從今年開(kāi)始，他本身的側(cè)重點(diǎn)就不再是住宅項(xiàng)目，根本沒(méi)精力把太多時(shí)間花在這上邊。

　　反正他提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，就算白鹿市這邊的項(xiàng)目拿不下來(lái)，他也不怕在處州市那邊沒(méi)項(xiàng)目。

　　振達(dá)置業(yè)和星鴻地產(chǎn)這兩家房企公司，目前都已經(jīng)從他這里得到了巨大的商業(yè)回報(bào)，他這點(diǎn)室內(nèi)部分的費(fèi)用提升，于他們而言完全是微不足道的，根本不用怕他們會(huì)不買賬。

　　不過(guò)錢忠恒夫妻倆在經(jīng)過(guò)數(shù)天時(shí)間的考量后，最終還是把自家的項(xiàng)目，委托給他們事務(wù)所來(lái)設(shè)計(jì)了，這算是一個(gè)很圓滿的結(jié)局。

　　所以在周六早上，等錢忠恒夫婦倆都沒(méi)課、可以一起休息時(shí)，黃守真便帶著季秋禾、丁燕君、一次陳可嵐三人，一起到大學(xué)城邊上的教師公寓，幫他們家進(jìn)行量房。

　　“小季，這項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上很簡(jiǎn)單，之后就交由你來(lái)單獨(dú)負(fù)責(zé)吧，你工作時(shí)間也蠻久了，可以試試看能不能獨(dú)立設(shè)計(jì)，如果實(shí)在不行再問(wèn)我吧。”周六上午十點(diǎn)左右，量完房往事務(wù)所返回的黃守真，對(duì)季秋禾說(shuō)道。

　　季秋禾聞此，心中無(wú)疑是有些沉甸甸的，并且壓力甚大。

　　但他是個(gè)很聰明的人，一下就明白過(guò)來(lái)，黃守真這是在單獨(dú)提拔自己，所以不敢拒絕，直接迎難而上地接受了下來(lái)。

　　“好的，學(xué)長(zhǎng)，我一定會(huì)全力以赴的。”


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