第139章  與蘇掌柜談判

白若溪回到家沒多久。

就聽到有人敲門，紹甜蹦跶著去開門，看見一個陌生的中年男人站在門口。

他的身后還停著一兩馬車，車邊站著一名趕馬的車夫。

“蘇掌柜，你怎么來了？”

那掌柜看了白若溪一眼，道：“莫夫人，在下唐突，來這里是來給姑娘談生意的。”

白若溪笑了笑，對著紹甜道：“紹甜，你去將奶還有我娘喊來。”

這栗子的生意，還得她們過來一趟。

“蘇掌柜進來坐。”等了大約兩盞茶的功夫，白劉氏楊氏以及白建樹還有白赴子都來了。

“白夫人，在下來是想跟你們談談，關于栗子原料的事。”

“您說。”

“是這樣的，栗子的話，我們出錢買，但你們要保證剝的干凈。”

白若溪給幾個人分別倒了茶，笑道：“這個你放心，肯定會剝干凈，不過這價格……”

蘇掌柜聞言，笑道：“價格不是問題，不過我也有個要求，這板栗你們只能供應我們一家。”

白若溪輕輕抿了一口茶道：“這個……你們想壟斷？這山中可有不少板栗樹。”

蘇掌柜毫不在意的笑了笑，“我們蘇家的生意遍布各地，再多板栗，我們也收的完。”

“想來這幾天蘇掌柜已經找人試過了，這板栗很是難剝。而且剝好的板栗，保質期短，也不易保存……”

蘇掌柜還未想過這個問題，“姑娘有什么好法子？”

白若溪胸有成足道：“我們可以幫掌柜的做成栗子餡料，一斤七十文。掌柜的需要多少，我們就做多少，如此一來，掌柜的就省時省力了很多！關鍵用我的方法，餡料可以保存三個月之久。”

掌柜的聽后，雙眼瞪大，驚訝道：“此話當真？”

“自然。”

她白若溪從來都不做沒把握的事。

“那咱們現在就簽訂契約，三天的時間，你是否能幫我準備五十斤餡料？”

“這個沒問題。”

家中還有一些板栗，做五十斤餡料完全沒問題。

到時候她再弄點防腐劑，做成罐頭的樣子，密封起來。

“蘇掌柜，一會兒咱們立個契約。前三個月，我們每個月可以給你們提供五百斤到一千斤餡料。三個月之后，我們這里找到人手了，會額外多做一些，具體做多少，再看您的需求情況，您覺得咋樣？”

蘇掌柜看了白若溪一眼，道：“如此甚好。”

兩個人立了契約，相互按了指印。

白若溪看著新到手的契約，“蘇掌柜，合作愉快。”

“合作愉快，以后你這里還有什么糕點盡量找我們蘇記，價格不會給你低的。”

“好。”

送走蘇掌柜之后，白若溪將契約交給白劉氏。

“奶，娘，這蘇記餡料的生意就交給你們了！以后賺了錢，你們倆平分。賣配方的錢就當做你們的啟動資金，你們可以請村里人幫忙撿板栗，三文錢一斤。另外找一些腿腳不方便或者無田無產的人讓他們剝栗子皮，十文錢一斤。”

這樣做既不會累，村里的人也能跟著賺錢，不致于招人眼熱。

十文錢剝一斤栗子，一天少說也能剝個三五斤，賺上個三五十文錢，對村民來說，可以算是一筆可觀的收入了。

“大妮，這事兒就這么干。老二媳婦兒你現在就去村里找那些婦人，問問誰愿意來撿板栗。”

“我這就去。”

白劉氏本以為賣個一百兩已經是賺了大錢了，沒想到，真正賺錢的還在后頭呢。大妮跟蘇掌柜簽訂的是七十文一斤餡料的價格，算上撿板栗剝板栗以及糖油面的成本，她們一斤板栗餡料差不多凈賺五十多文，五十斤餡料，能賺二兩多銀子。

就動動手的事兒，就能純賺二兩多銀子，她從不知道錢竟這么好賺。

“我也回去了，家里還有點兒板栗，今天晚上我們就把餡弄好。明天你們去鎮上的時候捎帶上就成。”

白若溪笑道：“奶，不用那么著急的。”

咋能不著急？耽擱一天，她就少賺一天的錢。

賺錢跟吃飯這兩碼事兒馬虎不得，更偷不得懶。

“明天我們幾個去做飯，你不是要開鋪子？你就專心搞你的鋪子就行。”

“好。”*

莫紹衍回來的時候，發現白若溪他們已經做好了飯，正在擺碗筷。

“回來了？”

看著忙忙碌碌的小媳婦兒，莫紹衍的嘴角不知不覺上揚了幾分，腳步也跟著輕快起來。

“今天奶跟爺說了，給士兵做飯的活兒她們去就成，你不是要開店嗎？明天我陪你到鎮上走一趟。”

白若溪嗯了一聲，道：“衍哥，剛剛我幫奶還有娘談了個小生意！”

“什么生意把你興奮成這樣。”

白若溪道：“跟蘇記合作栗子糕生意！之前咱們不是在山上撿了很多板栗嗎！我本打算讓娘做點兒糕點啥的去鎮上賣，沒成想被蘇記的人看中，然后……”

白若溪就把自己如何巧妙的動用腦子，把蘇老板套路進去的事說了說。

“做生意的事情我不太懂，不過你想做什么就做什么！以后咱家你說了算！”

白若溪牛氣沖天的雙手叉腰道：“那我就是一家之主了，以后，你們都是我手下。”


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