藍燕有些失望，雖然在我家中很是贏得了一些分，但是我卻顯得有些心不在焉，似乎有什么心事兒，而在回家的路上，對方似乎都還不是這樣，更像是在回廠里之后觸發了某些想法似的。

我這個人的心思很難猜測，但是這更增添了藍燕不服輸的心態，從對周家人對她的態度，她感覺到了一點自信，她就不信對方真的會獨身一輩子。

……

“銷售怎么樣？”我負手看著前面已經快要封頂的高層電梯公寓問道。

“不太好，蘭溪御苑還行，基本告罄，對了，按照你的意思給你留了一套。”

吳逸民取下墨鏡，搖了搖頭，道：“這邊溪畔逸景銷售不好，只賣出了不到百分之三十，正如你所說，恐怕是國內經濟疲態影響了消費者心理，看房人不算少，但是下手人卻不多，或許我們這個盤子稍稍大了一點。”

“這算大么？”

我皺起了眉頭，道：“或許在高端樓盤算是吧，但是這不是主要原因，還是一句話，沒有充份刺激起消費者的胃口來。”

吳逸民眼睛一亮，每當我用這種口吻發話，那就意味著有戲，問道：“慶泉，聽你這口氣，又有什么好點子了？”

“好點子說不上，但是有些想法，蘭溪御苑那邊不說了，這溪畔逸景地理位置相當好，雖然電梯公寓看起來似乎略略有些超前，但是這里地處市中心北邊的蘭溪公園，東邊就是御馬坊，連著主要商業區，南邊距離體育場和科技館也不遠，這一片可以說再要找到這么好的地段不大可能了，除非大規模拆遷，所以說未來增值空間相當大。”

吳逸民掂量著我話語中的份量，緩緩地點頭，道：“增值空間大，這一點毋庸置疑，問題是，怎么樣讓我們的潛在客戶們意識到、并愿意掏錢購買呢？”

“給他們一份承諾，一個保證，讓他們可以放心大膽的買房，讓他們意識到買得值，而且還有巨大增值空間。”我語氣肯定的道。

“噢？怎么做？”吳逸民大感興趣的道。

“可以在簽署購房協議同時，再簽署一個回購協議，承諾三年之后原價回收，五年之后溢價百分之二十回收，十年后溢價百分之三十回收，以證明我們對自己商品的信心！”我想了想后，半晌，才緩緩地道。

“啊？”吳逸民心念急轉，問道：“可是……客戶們會相信我們的承諾么？”

“他們其實只需要的是一個心理上的安慰而已，這一點我想不是問題。”我笑了笑道。

“可是如果三年或者五年后客戶要求退房呢？”吳逸民追問道。

“那更好，有那樣的傻瓜么？當房價都已經翻倍的時候，我們怕是想要回收那也是一種奢望了。”我自信滿滿的道。

連我大概都沒有想到，自己這靈機一動的主意，對于天孚地產日后的發展起到了多么巨大的推動作用，正是自己的這樣一個主意，使得天孚地產不但一舉渡過了難關，而且在隨后兩年逆勢中陡然崛起，一舉成為江州省乃至整個中部地區的房地產行業新貴，進而進軍整個天朝房地產市場。

我的這個主意讓吳逸民幾乎是徹夜難眠，雖然天孚地產名義上是由許明遠在掌舵，但主要是指具體業務經營，而這樣一個異想天開的想法，對于天孚地產和天孚集團來說，就是決定命運的戰略決策，不是許明遠可以拍板的，甚至連吳逸民也不能。

這幾乎就是把天孚地產、乃至整個天孚集團逼上華山一條路，一旦三年或者五年后，房地產市場并不像我預料的那樣持續紅火，那對于天孚集團就是一個毀滅性的災難。

這一切設想都是建立在天朝房地產行業持續火爆的前提之下，可是，萬一天朝房地產行業不像我預料的那樣呢？或者形成一輪一輪的興衰周期呢？這可是十年啊！十年周期，世事難料啊！好在只是溪畔逸景這一個盤，那日后其他盤是不是需要參考借鑒這個模式呢？如果產生法律糾紛又怎么辦？

在隨后兩天里，吳逸民幾乎是每天十個電話與遠在滬海的周衡陽以及已經回了淮鞍的我溝通，最終在周衡陽趕回玉州的當天夜里做出了決定，按照我的提議進行承諾銷售，并由玉州市公證處進行現場公開公證。

在準備的三天里，天孚地產斥巨資在《華中都市報》和《中原周末》以及江州省電視臺和玉州電視臺進行廣告，除了慣用廣告語言之外，建筑質量由平安保險擔保，最大的噱頭就是提出的回收計劃，并明言由市公證處進行公證。

誰也沒有料到，這一份經過公證處公證之后的回購協議，竟然有如此大的威力，一個星期之內，整個溪畔逸景三百多套韓建偉數銷售一空，差一點連我預定的兩套十二樓公寓都被人搶走，回籠資金一個多億，創造了整個江州省房地產市場空前絕后的奇跡。

我的確沒有想到，自己異想天開的念頭會引爆玉州房地產市場熱度，溪畔逸景本來從地理位置、周邊環境、規劃設計戶型以及建筑質量上都稱得上絕對是上乘之作，大概唯一美中不足的就是在價格上略略有些偏高，這也與天孚地產確定的產品定位有關。

高端、精品、小盤，注重環境和產品風格，就是天孚地產目前給自己的定位，不做普通盤大路貨，不做大盤，錯開與市里其他幾個房地產大鱷們的競爭方向，做少，做好，做精，這就是天孚地產的近期目標，而蘭溪御苑和溪畔逸景很好的把握了這個方向。

我在把這個主意丟給吳逸民之后，第二天就興沖沖趕回了淮鞍，對于自己來說，天孚也好，佳瑜也好，都不是自己的主業，自己的精力需要放在自己每天需要面對的日常工作中，但是回玉州一趟，的確也給了他相當的鼓勵和振奮。

郝力群和凌秀波已經注意到自己的言論和行動，這是一個天大的好現象，能夠成功的引起省委主要領導的關注，本身就是一種成功，尤其是這種成功，更是在符合郝力群的胃口情況下，這就更凸現自己冒險獲得的優勢了。

現在已經不再需要其他東西來造勢了，踏踏實實做好自己現在的工作，才是最緊要的。

市里有關區里的人事調整也終于下來了，繼丁高壽離開之后，雷鵬也調任市委宣傳部任副部長，名義上還算是略略有些上升的跡象，而就在所有人為這個頗受爭議的西江區委副書記將會是由誰來擔任時，從勞動人事部下派的一位干部直接從省里邊空降而來，擔任區委副書記。

年終總結表彰大會在輕快的音樂聲中進行，一對對被評為先進集體和先進個人的代筆和本人紛紛上臺領獎，鎂光燈亂閃，照相進聲音咔嚓咔嚓響個不停，整個會場洋溢著一股昂揚奮進的氣氛。

我面帶微笑的目注前方，目光似乎在整個會場上流淌，實際上只有自己知道自己的聚焦點從來沒有放在任何一個點上，只是漫無目的的游動，但是會場下的每一個人似乎都有一種感覺，葉書記的目光似乎在往自己方向瞅，正襟危坐，面帶笑容，聚精會神，這才是最好的迎接葉書記眼神的表情。

這種一年一度的總結表彰大會，已經成了一個慣例，每一個單位、每一個部門，都無可避免，這大概也是天朝的特色，拿大會的宗旨來說，就是總結一年工作得失，展望新的一年前景，振奮干部人心，提出希望要求。

說實話，西江區這一年并沒有多少令人振奮的亮點，但是你還不得不強打精神，做出一副胸有成竹、意興高昂的模樣，雖然在滬海招商引資會上小有斬獲，即便是德國尼歐迪除塵設備有限公司在西江區投資建廠，但是僅僅這一家企業，實在難以說對偌大一個西江區經濟形勢有多么大的振奮作用。


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