“很好，超乎想象的好，我原來擔(dān)心價(jià)格一下子漲幾倍，會不會嚇退客人們，雖然我們是重新篩選了客人，但是，畢竟這還是第一次嘗試，心中真的沒有多少底，可是效果卻出奇的好�！�

說到雁南飛的經(jīng)營狀況，徐萬紫頓時(shí)精神一振，輕笑著道：“我想，應(yīng)該還是你提醒我們的為期一月的體驗(yàn)試營業(yè)，起到了效果，讓客人們感受到了我們雁南飛的與眾不同，我們那一個月將近支付了二十萬成本開支！這還不包括資金利息和房租在內(nèi)！”

“嗯！由一個好的開頭很重要，客戶是第一位的，你只有贏得一批忠誠的客戶，你的事業(yè)才能經(jīng)久不衰�！�

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，徐萬紫豐膩的身體坐在他腿上，難免讓人遐思無限，不過我并沒有分心，點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我和你和千紅都說過了，去蕪存菁，什么是蕪，什么是精？既然打定主意要走高端路線，那么消費(fèi)能力不夠的客戶，你就必然要放棄，轉(zhuǎn)而專務(wù)高端客戶，寧肯少一些，也一定要保持你的定位，這是關(guān)鍵！只有當(dāng)高端客戶市場都認(rèn)同你的地位時(shí)，你才能算是真正成功了�！�

“我和千紅就是按照你的這個觀念去執(zhí)行的，我們原來的客戶中，絕大部分在我們推出新標(biāo)準(zhǔn)、新體驗(yàn)這個口號時(shí)，都已經(jīng)流失了，保留下來的只剩下三十多位。

不過，這三十多位在接受了我們?yōu)槠谝粋�月的體驗(yàn)之后，百分之百的都成為了我們的新會員，而且還通過她們的帶動、介紹，新加入了有十多個會員，現(xiàn)在我們的會員已經(jīng)超過五十人，我想，隨著時(shí)間推移，這五十人將是我們最好的宣傳武器，我堅(jiān)信，今年一年做下來，我們的會員人數(shù)就能夠達(dá)到我們預(yù)設(shè)規(guī)模。”

徐萬紫的語氣雖然溫柔，但是流露出來口吻卻是信心十足，顯然，這兩個月的發(fā)展勢頭，讓她們看到了無限的前景。

高端市場固然發(fā)展客戶不易，但是一旦客戶認(rèn)可之后，其忠誠度和消費(fèi)能力都不是中低端客戶所能比擬的，其利潤空間也比原來要高一大截，可以說，她們只要保持目前的態(tài)勢，不斷完善改善服務(wù)，跟隨國際國內(nèi)潮流變化而動，這些客戶都將成為取之不盡、用之不竭的聚寶盆。

“萬紫，你要記住，服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度才是最重要，我倒是覺得你的會員不宜發(fā)展太多太濫，也不是隨便哪個具備了你這兒消費(fèi)能力的人就可以成為你的會員，你需要根據(jù)客戶提出的申請資料進(jìn)行必要的甄別和篩選，確立一些硬性規(guī)定，比如要成為會員，必須要進(jìn)行體檢，體檢費(fèi)用由會所支付，又比如，需要對客戶的品行進(jìn)行初步核實(shí)，有前科者不宜成為會員。”

“那會不會影響我們……”徐萬紫微微蹙起眉頭道。

“這些必要的篩選手段不但不會影響到你的信譽(yù)度，反而會讓人們對雁南飛更感興趣，你成不了會員，而我可以，這是不是就意味著我比你高一等，利用客戶的攀比心理和面子觀念，可以讓雁南飛名譽(yù)度更高，打造成為玉州專業(yè)會所的一個金字招牌！”

我的一番商場上的心理戰(zhàn)術(shù)調(diào).教讓徐萬紫聽得如癡如醉唏噓不止，對于我更是癡愛更是到了骨子里，只可惜自己這一生恨不相逢未嫁時(shí)，能夠如現(xiàn)在這般的留下一段緣份，也算是心滿意足了。

對于徐萬紫的好學(xué)肯鉆我也很滿意，至少能夠領(lǐng)先于時(shí)代這么新潮的就把筆記本電腦都用于工作，這可不多見，即便是現(xiàn)在的政府機(jī)關(guān)里能這樣早的意識到無紙化辦公和信息時(shí)代來臨的人也沒有幾個，而徐萬紫姐妹這個時(shí)候就學(xué)會了使用電腦，不得不說是一個巨大的質(zhì)變。

我并不過問雁南飛女子養(yǎng)生保健會所的經(jīng)營情況，對于徐氏姐妹來說，這是她們賴以生存的基礎(chǔ)，生活的重心所在，而對于我來說，只要徐氏姐妹能夠開開心心的實(shí)現(xiàn)她們心中愿望就足夠了，自己也從沒有指望過徐氏姐妹能夠在養(yǎng)生保健這個行業(yè)，能把規(guī)模做得多大、多紅火。

不過看到徐氏姐妹的這家養(yǎng)生會所漸漸走上軌道，我內(nèi)心還是充滿了喜悅，能讓兩姊妹心情舒暢，這同樣也是一種快樂和幸福。

現(xiàn)在雁南飛女子會所仍然還處于一種摸索中前進(jìn)的狀態(tài)，畢竟高端養(yǎng)生健體會所在，玉州也還是一個空白，雁南飛雖然借鑒了一些國外的理念和做法，但是真正用于實(shí)踐，也還是大姑娘上轎--頭一回，而徐千紅從各地招募挖角弄回來的一幫子人手，也還是和她一樣，在逐漸適應(yīng)和打造一個和以往完全不一樣的沙龍性質(zhì)的會所，除了提供健康服務(wù)之外，同樣也可以提供一個可供交流的空間。

對于徐萬紫流露出來的這種意愿想法，我不置可否，只是提醒他其間的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，沙龍性質(zhì)的會所是以社交層次相同為前提的，這和純粹以養(yǎng)生之道聚合在一起完全不一樣，所以此事宜徐徐圖之，目前最重要的還是鞏固和發(fā)展現(xiàn)有局面，只有先將雁南飛的牌子牢牢樹立在玉州養(yǎng)生保健行業(yè)的巔峰，才能說其他。

……

一年的工作總算挽了個總，全市總結(jié)會一結(jié)束，我就回到了自己辦公室。

董勝利站在門口，不知道是不是該這個時(shí)候去打擾我，毫無疑問，方才在總結(jié)會上何照成的話是有所針對的，華芯國際項(xiàng)目的失手，已經(jīng)在全市范圍內(nèi)引起了一些反應(yīng)。

好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際，浪費(fèi)人力物力，這些個詞兒似乎這一段時(shí)間使用頻率相當(dāng)高，不過那都是一些私下層面的議論，無關(guān)大局，但是在今天這種全市大會上，何照成這般說，分明就上升到了一種政治高度，而且言辭鏗鏘有力，說要拋棄一些不切實(shí)際的幻想，腳踏實(shí)地的認(rèn)識現(xiàn)有條件，立足本職工作，因地制宜的招商引資，尋找適合本地發(fā)展的路子。

這番話即便是傻瓜都能聽出這是針對誰，雖然沒有明確批評誰，但是毫無疑問，這是在打壓華芯國際項(xiàng)目的牽頭者--也就是我，如果不是后來陳英祿在作重要講話時(shí)的糾正和澄清，董勝利甚至真還有一些擔(dān)心，我會不會和何照成在會上就要針鋒相對的鬧騰起來。

正猶豫間，董勝利卻見一人從走廊另一頭走了過來，定睛一看，卻是副市長許喬。

一身黑色套裝的許喬顯得神采奕奕，手中端著一個紫砂陶杯，看樣子，似乎是專門走向這邊來，許喬辦公室在走廊另一頭，平時(shí)過來的時(shí)間并不多，倒是我有時(shí)候要過去串串門。

“勝利秘書長，葉市長在不在？我看他散會時(shí)走得很快，怕他有什么事兒�！�

許喬寬額大臉，一看就是北方人形象，個頭也大，她是山東青島人，一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，聽起來如電視臺的播音員一般，清脆悅耳，加之口才也相當(dāng)好，開會講話總能吸引住下邊人的注意力。

“在，許市長，您找葉市長有事兒？”董勝利說著，臉上浮起了笑容。

許喬在擔(dān)任分管城建、國土和交通的副市長后，就忙碌了許多，在市政府辦公室這邊的時(shí)間也就少了許多，大部分時(shí)間都要下工地和區(qū)縣，比起原來分管的那一攤子，壓力也大了許多，而和我接觸的機(jī)會也多了起來，兩人關(guān)系相當(dāng)不錯，也經(jīng)常為了某項(xiàng)工作探討到下班之后，董勝利琢磨著，何照成在會上所說的立足本職工作，是不是也是隱有所指，暗指葉市長手伸得太長的意思？

“到葉市長這兒來坐一坐�！�

許喬笑盈盈的道，“怎么，葉市長還一個人把自己關(guān)在辦公室里冥思苦想我們懷慶市的發(fā)展，要腳踏實(shí)地，要立足本職，要因地制宜，這么淺顯易懂的道理，也不知道葉市長想明白沒有？”

許喬這幾句引用而來的俏皮話，讓董勝利也有些佩服這位女性非黨人士副市長的膽魄。

許喬素來在市政府里就是一個強(qiáng)硬派，和另一個女性副市長安然不一樣，許喬在工作中相當(dāng)講求理性，工作上你想要想說服她，必須要憑真才實(shí)學(xué)折服她，讓她明白認(rèn)識，否則，你如果想要以勢壓人，只怕她很難吃你這一套。


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