目送張三興沖沖的返回，田異越發(fā)確定佩服徐澤的決定。

　　幾日前，同舟社內(nèi)部會(huì)議，徐澤提出蜂窩煤即將在東京銷(xiāo)售的計(jì)劃，要求眾人商討蜂窩煤銷(xiāo)售策略時(shí)，田異由于不知道張三等人的存在，認(rèn)為目前缺乏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，而同舟社人少且身份尷尬，短期內(nèi)也不可能改變這種狀況，對(duì)蜂窩煤這種高度依賴(lài)銷(xiāo)售網(wǎng)的產(chǎn)品，最好是利用梁山獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格封鎖技術(shù)，大幅增加售價(jià)，并多招攬配送商，搞競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售，才能使利益最大化。

　　徐澤沒(méi)有正面回答他的提議，只是問(wèn)了一句“你可知東京城每日消耗石炭幾何，石炭行會(huì)又有多少人靠石炭營(yíng)生”，立時(shí)讓田異冷汗直流，混跡社會(huì)底層多年，他當(dāng)然知道真要擺明車(chē)馬，和石炭行會(huì)的人搶飯碗，對(duì)方絕對(duì)會(huì)和同舟社不死不休！

　　徐澤看到了他的情緒變化，溫言開(kāi)導(dǎo)他追求利潤(rùn)是好事，但做生意不能只考慮經(jīng)濟(jì)效益，還要考慮社會(huì)效益和邊際成本。

　　梁山目前確實(shí)能封鎖蜂窩煤技術(shù)，但這個(gè)技術(shù)門(mén)檻實(shí)際并不高，東京石炭行會(huì)即便無(wú)法封鎖或抵制蜂窩煤買(mǎi)賣(mài)，但以其龐大的人力和物力，琢磨蜂窩煤技術(shù)，也只是時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題。

　　以梁山現(xiàn)在的實(shí)力，妄圖靠技術(shù)封鎖來(lái)壟斷控制市場(chǎng)，根本就不現(xiàn)實(shí)。

　　而且，一上場(chǎng)就砸別人的飯碗，到頭來(lái)只會(huì)搬起石頭砸自己的腳。

　　若是一開(kāi)始就不給人活路，以后，在東京，甚至其他地方，即便蜂窩煤能賺一時(shí)的錢(qián)，以后其他的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后，再想打出去，就會(huì)遭到各方面的極力抵制。

　　而找張三這種東京勢(shì)力合作經(jīng)營(yíng)，并且直接從石炭行會(huì)進(jìn)貨，消化其原有的銷(xiāo)量，深加工后再賣(mài)出去，這樣所有人都有錢(qián)賺，阻力才會(huì)最小，才能把生意做長(zhǎng)久。

　　雖然徐澤話中有不少詞語(yǔ)田異第一次聽(tīng)到，但并不影響他地理解，原本自詡對(duì)經(jīng)營(yíng)有很深感悟的田異非常震撼，慚愧后怕之余，對(duì)徐澤敬佩更甚。

　　他不知道的是，徐澤內(nèi)心其實(shí)恨透了這些“行會(huì)”，后世各類(lèi)論壇上還經(jīng)常有人討論宋代的“資本主義萌芽”，殊不知，只要有著這些行會(huì)地壟斷，資本主義永遠(yuǎn)都別想萌芽。

　　其實(shí)，在封建制度下，各國(guó)的市場(chǎng)都很狹小，且具有很強(qiáng)的地域性，城市內(nèi)各個(gè)行業(yè)為了排除無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，抵制官僚的過(guò)度盤(pán)剝，而自發(fā)聯(lián)合起來(lái)的行會(huì)組織，在特定的歷史階段還是具有積極意義的。

　　其對(duì)內(nèi)提倡為所有會(huì)員提供平等的機(jī)會(huì)，對(duì)外則是為本行業(yè)取得壟斷地位，采取的手段無(wú)外乎是控制原料、技術(shù)、產(chǎn)品數(shù)質(zhì)量和售價(jià)等，當(dāng)然，在實(shí)際操作中要復(fù)雜得多，但只需要看看原白礬行會(huì)會(huì)所樊樓的氣派，就知道東京的各類(lèi)行會(huì)絕不是花架子，那是要錢(qián)有錢(qián)、要人有人，即便是官面上的關(guān)節(jié)也絕不含糊。

　　且不談張嶺煤礦即便火力全開(kāi)，也不可能有有供應(yīng)整個(gè)東京城燃煤的產(chǎn)能，只說(shuō)徐澤這條“過(guò)江龍”要是真敢吃獨(dú)食，不給東京煤炭行會(huì)活路，就要做好被其全力反撲的準(zhǔn)備。

　　另外一個(gè)，靠人力制作蜂窩煤的效率其實(shí)很低，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，再加上轉(zhuǎn)運(yùn)成本，利潤(rùn)并不高，只是賺在薄利多銷(xiāo)。

　　徐澤原本還想在汴河邊建造一間水力打煤作坊，十余年前的哲宗朝就能制作三層樓高的“自動(dòng)報(bào)時(shí)機(jī)器人”——水運(yùn)儀象臺(tái)，以大宋此時(shí)的工藝水平，做出一臺(tái)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單得多的水力打煤機(jī)，理論上講是有可能實(shí)現(xiàn)的。

　　難的還是材料技術(shù)不過(guò)關(guān)和高昂的維修成本，也許最終花費(fèi)巨資打造出的機(jī)器只能做個(gè)擺設(shè)，那還不如不做。

　　徐澤最終只能無(wú)奈的分出一部分利潤(rùn)，選擇和張三合作。

　　別看張三只是個(gè)潑皮頭子，但蛇有蛇道，鼠有鼠道，東京最不缺的就是破落戶(hù)，這些人雖處在社會(huì)底層，但往往上數(shù)一兩代，就能和當(dāng)朝誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)扯上關(guān)系，別的事或許辦不成，但拉關(guān)系送錢(qián)求保護(hù)，卻是很容易的。

　　在開(kāi)拓東京市場(chǎng)這方面，利用張三、李四這些人，確實(shí)要比同舟社自己的人親自下場(chǎng)好太多。

　　而梁山這邊打制的蜂窩煤也不用擔(dān)心銷(xiāo)路，繁忙的五丈河水運(yùn)造就了合蔡鎮(zhèn)的別樣繁榮，每日臨時(shí)停靠和駐泊此地的大量船只，也帶來(lái)了蜂窩煤的巨量潛在客戶(hù)。

　　相對(duì)于陸地上的普通民戶(hù)，水上人家對(duì)于便于移動(dòng)、操作簡(jiǎn)單、不易引發(fā)火災(zāi)的煤爐，需求度肯定更高。長(zhǎng)年呆在水上的船主，應(yīng)該不會(huì)拒絕有著諸多優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格還不貴的蜂窩煤，而“同舟”品牌也很易激起水上人家的認(rèn)同感。

　　徐澤相信，隨著以后梁山各類(lèi)商品鋪貨到大宋乃至外邦，同舟社的名聲也會(huì)逐步打出去。

　　


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