第二天所有小組都積極開展行動，拉攏已經(jīng)淘汰出局的商人，竭力向他們推銷國債。

　　只是首日的銷售成果都不怎么理想，大多數(shù)小組都是零業(yè)績，成交的小組交易額也不高。

　　這天陸璟和周琨一直在昭信局內(nèi)坐鎮(zhèn)，陸璟主要是指導(dǎo)昭信局的人員如何完成訂單，周琨則是想要看看第一天的銷售情況。

　　眼見實際情況和預(yù)想的結(jié)果相差極大，周琨臉上難掩失望，皇上給他定的有任務(wù)，若是情況一直如此，別說升官了，說不定自己還會被降職，于是問陸璟道：“懷瑾，咱們是不是給他們提供一些幫助？”

　　陸璟勸道：“大人且稍安勿躁，如今只是第一天，很多人都是初次接觸國債，心存顧慮也是人之常情，何況那些商人都想著將國債推銷給同樣的人，他們自然要拿捏些姿態(tài)，獲取更多的好處才會松口。”

　　周琨想了想神色便安定下來，點頭道：“確實如你所言，竟然連京中的商人都去拉攏那些外地人。”

　　“想必他們自以為在京中有地域優(yōu)勢，京里的盤面穩(wěn)如泰山，便先去搶奪外地的客源！”陸璟解釋道。

　　周琨點點頭，提議道：“如今他們大多回到了皇莊，老夫打算去看看，懷瑾可要同行？”

　　“能與大人同行是下官之幸！”陸璟點頭道，去看看也好，想必接下來他們的策略會有所調(diào)整，周琨去的目的應(yīng)該是去提點一些人，正好自己也有同樣的打算。

　　走之前陸璟和陳庭、葛寅打了聲招呼，讓他們留意昭信局的情況，然后便和周琨一道趕往皇莊。

　　各個小組的商人經(jīng)過一天的奔波后再次聚齊到皇莊，開始調(diào)整策略，有些小組決定先進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，再去兜售；有些小組決定拿錢來補貼，折價推銷。

　　張澄衷便號召小組內(nèi)部先購買一些，若是自己都未購買，實在難以說服別人，一番商議后，定下各人認(rèn)購的份額，又商議出補貼的數(shù)額。

　　議事畢，正欲帶著兒子離開，便接到門吏告知有人召見他們父子。

　　張澄衷思忖片刻便帶著兒子，來到皇莊東邊的一棟閣樓。

　　門吏將二人領(lǐng)到門口后，便讓他們兩人自行進(jìn)入。

　　張澄衷、張景儀父子見此，對視一眼，皆意識到有大人物召見自己父子二人，心中都有些激動。

　　兩人進(jìn)入后看到房內(nèi)正有一男一女，房內(nèi)的兩人也發(fā)現(xiàn)了他們，四人碰面皆有些意外。

　　張澄衷見狀忙笑道：“原來是王掌柜和令千金，老朽久仰兩位大名，一直無緣得見引以為憾，不成想今日再次相見，也是幸事！”

　　王友祥面色有些局促，忙起身回禮道：“不敢當(dāng)，不敢當(dāng)，鄙人久聞張兄大名，仰慕已久！”

　　張澄衷見王友祥如此反應(yīng)，便知曉他們父女也是應(yīng)召到此，笑道：“令千金巾幗不讓須眉，連我這個不成器的兒子都是令愛手下敗將，王掌柜有女如此，實在令人羨慕。”

　　王友祥臉上的尷尬一閃而過，忙說道：“小女胡鬧讓張兄見笑了！”說著有些無奈的搖搖頭。

　　幾人一番寒暄，相互見禮后，張澄衷父子便找了座位坐下，張澄衷和王友祥有一句沒一句的聊著。

　　張景儀則不住的打量四周，思考是誰召見他們。

　　王素秀默然靜坐，心中有些猜測，只是仍不敢肯定。

　　約有一刻鐘，陸璟推門而入，四人忙起身拜見。

　　陸璟笑道：“幾位不必拘禮，這次正是本官召集你們前來，想必你們幾人都已經(jīng)認(rèn)識了？”

　　四人聞言忙點點頭，靜待著陸璟的下文。

　　陸璟讓四人坐下，便問起他們兩個小組的銷售策略。

　　張澄衷和王友祥也沒有顧忌對方在場，便毫無保留的說出自己的計劃。

　　陸璟聽后問道：“既然你們都打算自己組內(nèi)先買一部分，那你們各自打算買多少？”

　　張澄衷率先回道：“鄙人先期打算買一萬兩國債，若是仍有差額，會再買入五萬兩，看形勢酌情增加。”

　　王友祥聽到張澄衷的話，頓時底氣有些不足，硬著頭皮道：“小人打算先買一萬兩，后期可能再買兩萬兩。”

　　說完后，王友祥額頭上沁出些冷汗，自己實力不足，難以拿出太多的資金，但如今自己身為小組的主事人，必須做出表率，這么多錢已經(jīng)是他們大部分的家底了。

　　陸璟問張澄衷道：“若是能成為皇商，你最多愿意拿出多少銀兩？”

　　張澄衷聞言，沉思一番，確定陸璟不是在暗示自己給他行賄，便說道：“鄙人最多能拿出二十萬兩！”

　　陸璟看向王友祥，問起同樣的問題。

　　王友祥咬了咬牙，到了如今這個地步，自己幾乎沒了退路，決定押上全部身家，毅然道：“小人最多拿出十萬兩！”

　　陸璟笑道：“既然如此，我有一個建議，你們可以酌情參考！”

　　四人聞言，立刻神情一震，張澄衷忙道：“請大人指點！”

　　陸璟笑了笑問道：“你們?nèi)绾慰创�此次朝廷國債？�?br />
　　張澄衷見王友祥不開口，便先說道：“鄙人認(rèn)為朝廷發(fā)行國債乃是好事，眼下各地災(zāi)荒不斷，朝廷舉債救民，乃是大義。”

　　這是他早就準(zhǔn)備好的答案，經(jīng)過第二輪的面試后，他便時刻準(zhǔn)備著朝廷再問一些涉及政事的問題。

　　王友祥聽到此話，眼中有些錯愕，看陸璟看向自己，忙回道：“小人認(rèn)為國債是朝廷推出的錢財，就像朝廷鑄的銅錢一樣。”

　　陸璟點點頭，張澄衷的回答太虛，王友祥倒是有些見地，將國債看成了紙幣，不過他也未評價兩人的答案，繼續(xù)問道：“你們認(rèn)為國債有沒有價值，或者說你們信不信朝廷會履約還本付息？”

　　“自然相信！”兩人不約而同的異口同聲道。

　　“那你們認(rèn)為國債可有升值的可能？”陸璟繼續(xù)問道。

　　張澄衷沉吟片刻道：“國債附息，鄙人相信國債會升值。”

　　王友祥猶豫一下，也點頭附和張澄衷的話。

　　陸璟自然明白兩人猶豫的原因，若是朝廷嚴(yán)格履行諾言付息還本，國債自然會升值，若是朝廷失信，國債就是廢紙，他們顯然不怎么相信朝廷的信譽。

　　“既然如此，你們看看這上邊的內(nèi)容！”陸璟也不再問下去，直接拿出兩份資料交給張澄衷、王友祥兩人。

　　兩人接過后，立刻翻看起來，只看到前幾條，便目露驚奇的看向陸璟。

　　張澄衷完全看完后，神情有些激動的問道：“大人是要我們按此方法售賣國債？”

　　陸璟笑道：“這上面的內(nèi)容只是讓你們參考，就以回購為例，推銷國債時你們可與買家簽下回購協(xié)議，若是一年后國債的價值低于票面價值，你們就以票面價值回購，若是高于票面價值，你們就按約定的價錢回購。”

　　張澄衷聽后心中暗暗叫絕，若按此法施行，雖然名義上是別人買的，但實際上是張家買了這些國債，只是一年后再付銀子，如此一來這些錢便能騰出來。

　　若是張家成為皇商，或者一年后朝廷付息，這些國債就能保值，還能再賣，想到此處腦中頓時冒出更多的想法。

　　王友祥仔細(xì)品讀后，也有了自己的理解，前期按照這種方式推銷國債將會更加容易。

　　兩人還欲再問資料上的其他內(nèi)容，陸璟擺手道：“這兩份資料你們可以拿回去慢慢研讀，上邊的方法都可以參考，但不必生搬硬套。”

　　兩人聞言只得強(qiáng)掩好奇心，小心翼翼的收起手中的紙張。

　　張景儀和王素秀十分好奇資料的內(nèi)容，尤其是張景儀，從小到大他幾乎很少見到父親如此失態(tài)，一時間心中如貓抓一般，心癢難耐。

　　“我找你們兩組共同前來，還有一事要與你們商議！”陸璟繼續(xù)說道。

　　張澄衷連忙表態(tài)道：“還請大人吩咐！”

　　王友祥也立刻忙表示愿意聽從陸璟的吩咐。

　　“我要你們兩個小組結(jié)成同盟，互幫互助，共同進(jìn)退！”陸璟說著看向張澄衷，此事主要看張澄衷的意思。

　　張澄衷聞言立刻明白，陸璟是要保王家晉級，雖然不明白王家和陸璟的關(guān)系，但毫不猶豫道：“即便大人不說，鄙人也有此打算，王掌柜經(jīng)驗老道，能和王掌柜結(jié)成同盟是鄙人之幸。”

　　王友祥明白陸璟的意思，心中極其激動，對陸璟更加感激，雖然不明白他為何會如此照顧自家，但知道自家也沒什么值得圖謀的，忙說道：“多謝大人，小人感激不盡，能和張掌柜結(jié)盟也是小人的榮幸。”

　　陸璟點點頭，經(jīng)過多日的刷選，加上皇后娘娘的那道旨意，他最終決定扶植王友祥成為小商人逆襲的典范。

　　又交代幾句后，陸璟便打發(fā)幾人離去，待幾人走到門口時，又提醒一句：“若是有什么拿不定主意的地方，可以多和你們的記錄官商議。”

　　四人聽到這句沒頭沒尾的話，頓時停下腳步，見陸璟擺手，張澄衷帶著幾人再次向陸璟施禮后，便走出閣樓。

　　出了閣樓，王友祥皺著眉頭問道：“張掌柜，陸大人最后一句話有何深意？”

　　張澄衷思考片刻，臉帶笑意道：“老朽有一事不明，不知當(dāng)問不當(dāng)問？”

　　“張掌柜但問無妨！”王友祥說道。

　　張澄衷笑道：“不知道王老弟和陸大人是？”

　　王友祥明白其意，猶豫片刻道：“我們父女和大人并無關(guān)系，陸大人如此照顧我們父女，想必是因皇后娘娘之故！”

　　張澄衷點點頭，從王氏父女的表現(xiàn)來看和陸璟并不熟悉，如此說來確實因皇后娘娘的那道旨意了，隨即有些深意的看了王素秀一眼，問道：“你們那一組的記錄官可是戶部的官員？”

　　王友祥點頭道：“不錯，是戶部清吏司的馬大人。”

　　張澄衷解釋道：“老朽一直覺得朝廷給咱們安排的記錄官不同尋常，如今得陸大人提醒，老朽方醒悟過來，這些記錄官并不只是記錄咱們的成績那么簡單，很可能會給咱們提供一些幫助！”

　　王友祥驚訝道：“這怎么可能，若真是如此，朝廷為何不明說？”

　　“想必這也是考核的內(nèi)容，從前兩輪考核來看，陸大人行事天馬行空，實在不能以常理推測，當(dāng)然這些都是老朽的猜測，具體是什么，還要回去后試探一番方知曉！”張澄衷感慨道。

　　王友祥點頭道：“多謝張掌柜相告！”

　　“王掌柜無須如此，咱們兩組既然已經(jīng)結(jié)成同盟，自然要守望相助，以后要合作的地方還有很多，若是王掌柜不嫌棄，老朽便托大喊你一聲王老弟！”張澄衷親熱道。

　　“張兄太客氣了，倒是小弟高攀張兄了，以后還請張兄多多提攜才是！”王友祥笑道。

　　隨后兩人把臂相談，猶如兄弟一般，出了皇莊后兩人又約定晚上相聚的地點，便分開了。

　　回城的馬車上，張景儀看父親臉上難掩欣喜，便問道：“父親為何如此開懷？”

　　張澄衷笑道：“到時你就明白了，這次咱們張家成為皇商的事算是十拿九穩(wěn)了。”

　　張景儀若有所思的點頭，隨后提出要觀看陸璟給的資料。

　　張澄衷看一向急性子的兒子能忍到現(xiàn)在，已然殊為不易，便小心取出資料遞給兒子。

　　張景儀一邊瀏覽，一邊嘖嘖稱奇，尤其是一些新名詞，回購、對賭、捆綁銷售等皆讓他思路大開，大致看完后，不舍的放下手中的資料，問道：“父親，咱們可要知會小組內(nèi)的其他人？”

　　張澄衷搖頭道：“暫且不必，咱們先研究幾日再說，有些方法適合咱們，未必適合他們，咱們明日先敲定和王家合作的事。”

　　說著看了眼兒子，心中有些遺憾，兒子已經(jīng)成親了，要不然能和王家結(jié)成親家也是好事。

　　當(dāng)天晚上賈蕓來見陸璟，匯報了薛蟠明日邀請馮紫英、衛(wèi)若蘭、蔣子寧、韓奇、陳也俊等勛貴子弟，打算向他們推銷國債的事。

　　陸璟聽后，覺得薛蟠的腦子有些問題，那群公子哥看著光鮮，大部分靠例錢過活，手上能有幾個錢，想了想還是決定放任薛蟠的這種行為，并讓賈蕓到時候好好觀察那些人的反應(yīng)，看看能否從他們身上，看出勛貴對朝廷發(fā)行國債的態(tài)度。


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