事實上，燕京那邊的QQ，也推廣得差不多了。

　　方既明沒忘記在燕京學(xué)計算機拼裝技術(shù)的李宏放，之前李宏放就幫忙推廣過hao123網(wǎng)站了，這次再請他幫忙在網(wǎng)吧間推廣QQ，一間網(wǎng)吧給一百，李宏放做得非常起勁。還有華清大學(xué)計算機系的陳華翰，方既明親自聯(lián)系上他的，然后拜托他在華清大學(xué)的論壇上推廣QQ。效果還不錯，因為華清大學(xué)的學(xué)生有太多大文件要傳輸了，一經(jīng)推廣，使用者不計其數(shù)。

　　有了華清大學(xué)和諸多網(wǎng)吧的加持，其實QQ已經(jīng)算是在燕京流行起來了。

　　再以燕京為中心，輻射到周邊地區(qū)，那是輕而易舉的事。

　　至此，QQ在沿海的布局，大勢已定。只要方既明不出錯，基本上可保基本盤無憂。

　　盛海，ISU中國區(qū)總部。

　　趙成毅看著競爭對手用戶數(shù)據(jù)調(diào)查，心中泛起了一陣無力感。

　　是啊，ISU為了攤薄運營成本，

　　居然注冊一個賬號要付五塊錢。也就是說，你要想用ISU的郵箱，也需要給五塊錢。再加上ISU的體驗不好，郵箱上滿滿都是廣告，歷來被用戶詬病。要不是能用這郵箱傳輸大文件，估計真的沒啥人用了。

　　特別是QQ一出，ISU的日常使用人數(shù)、月活躍用戶驟減。沒辦法，差距就在那。

　　收錢不是問題，問題是你收錢了，服務(wù)還那么差。要是沒對比，大家捏著鼻子忍了。可現(xiàn)在有對比了，差距一下就出來了。哪怕是QQ的用戶現(xiàn)如今已經(jīng)突破了三百萬，差不多跟ISU持平了，可人家是免費注冊的！

　　最關(guān)鍵是，哪怕是QQ推出了會員制度和QQ秀紅鉆制度，人家的QQ秀也是有免費的。這太恐怖了，趙成毅十分明白免費的威力，也知道這是美麗間佬怎么都轉(zhuǎn)不過彎的——憑什么你用我的軟件不花錢？！

　　中國人熱衷免費，是根深蒂固的。

　　看看那些大媽，一看到商場打折，連打斷腿都要去搶購，可見一斑。要是免費的，中國人能把羊毛都薅出血來。

　　當然了，買的沒有賣的精，免費的才是最貴的。比如說ISU，雖然它注冊要錢，但它其實就要五塊錢而已。而QQ雖然免費，可你要進一步的服務(wù)，就必須充值會員，充值紅鉆等等。而且不是永久免費的，是每月充值才能使用的“特權(quán)”。

　　但偏偏QQ頂著一個“免費注冊使用”的名頭，就讓ISU無力招架了。

　　趙成毅承認，QQ在很多方面遠超ISU，甚至可以說就算ISU研發(fā)出類似的功能，也只是跟著QQ的后面吃尾氣而已。但趙成毅真的不服氣啊，憑什么QQ就用這么幾招，就把口碑還算好的ISU干趴下了？

　　但趙成毅看不到，QQ的廣告集中在彈出式的新聞那里，頁面是絕對不會有新聞的。其他廣告位置，最貴的是小窗口推送，然后是QQ主頁那里。也就是說，ISU輸就輸在廣告位置上了。雖然效果可能好一點，可也惡心了用戶。你看看ISU的廣告，都快把聊天框都占滿了。可QQ的聊天框呢，絕對不會有任何廣告，高下立判，體驗都不一樣了。

　　所以說，細節(jié)決定成敗，不是說說而已。

　　就在趙成毅苦思冥想對策的時候，他接到一個電話。

　　“你好？”

　　“成毅·趙，我們對你的工作很不滿意！”

　　對方的聲音很小，聽得出是越洋電話，趙成毅皺眉了一下，他知道這是ISU的董事長萊恩·伯德，他一定是聽說了什么來興師問罪了。

　　“伯德董事長，不知道你指的是哪個方面？”趙成毅是揣著明白裝糊涂。

　　萊恩·伯德有點厭惡地說道：“中國的聊天軟件，那個什么QQ，注冊用戶數(shù)已經(jīng)跟我們不相上下了，再過兩天就要遠超我們了，你的應(yīng)對措施在哪呢？”

　　趙成毅嘆了口氣，說道：“伯德董事長，如果你打開你的電子郵箱，你就能看得到我每天都有發(fā)郵件給建議的，可惜都石沉大海。其實，我已經(jīng)讓人在諸多渠道去打廣告了，但收效甚微。”

　　其實，趙成毅內(nèi)心還有一句話沒說出來，你們這些美麗間佬，真以為隨便就創(chuàng)業(yè)成功了，拿著錢就去買豪宅、玩高爾夫、開party、買游艇出海……躺在功勞簿上吃老本，人家勤奮追趕上來，又有什么好奇怪的？特別是這個萊恩·伯德，只盯著歐美市場，認為中國的網(wǎng)民數(shù)量太少，不值得投入大精力。

　　可現(xiàn)實卻打了萊恩·伯德的臉。

　　中國的網(wǎng)民數(shù)量，從98年的年初不到兩百萬，急速增長到現(xiàn)在的近兩千萬，這市場太大了。萊恩·伯德已經(jīng)后悔了，但他卻還是每天開party，玩樂，不務(wù)正業(yè)。連工作郵件，都沒怎么看。結(jié)果，QQ在不到一個月的時間內(nèi)攻城拔寨，直接把ISU逼到了懸崖邊上，萊恩·伯德才在別人的口中得知此事，怒氣沖沖地打電話質(zhì)問趙成毅。

　　萊恩·伯德知道自己理虧，但他到底是創(chuàng)業(yè)型的老板，有點魄力的：“你說說看，那個QQ到底憑借什么能攫取那么大的市場份額？”

　　趙成毅把QQ的功能，界面什么的都說了一遍，著重介紹了免費使用這個特點。

　　“……伯德董事長，我認為ISU要追上QQ，必須也開啟免費注冊……”

　　趙成毅還沒說完，萊恩·伯德就粗暴地說道：“不可能，軟件免費使用，如何盈收？我們要培養(yǎng)的是，中國人付費的習(xí)慣！”

　　“可是……”趙成毅想爭辯，但萊恩·伯德根本不聽他的意見。

　　“趙，你的建議很不錯，但我們不能跟著對方的步伐走，我們要有自己的特色。保持自身優(yōu)勢，然后爭取更多的用戶。”其實萊恩·伯德一點都不怕，只要QQ沒有在歐美這邊開啟運營，沒有威脅到ISU的后花園，其實舍棄掉中國大陸這塊市場也沒啥。說實在的，中國大陸的市場，也就跟香江那里持平而已。

　　趙成毅深深嘆了一口氣，知道萊恩·伯德剛愎自用，狂妄自大，根本不知道QQ的可怕，也不知道中國市場的重要性，更看不到中國市場巨大的潛力。十幾億人的市場，只要成長起來了，那絕對是巨量的市場，任何一個企業(yè)都不能放棄的。可惜，ISU并沒有意識到，萊恩·伯德也是目光短淺。


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