第705章直入人心

        憑什么國產都賣不到五千，你要賣貴一千多？要賣到跟人家外國友商差不多的價格？

        這不是在說，國產除了神州，其他都是渣渣嗎？

        大家都是國產手機，有什么技術大家不是心知肚明的？

        梁欽源這是以自己的思維，代入了神州，以為神州只不過是在吹牛而已。殊不知，神州的路線跟他們完全不一樣。這么說好了，方大集團賣出了五十多萬臺手機，總銷售額超過十五億，但是利潤只有不到一億。

        為什么呢？

        很簡單，因為方大手機的零部件，全部都是來源于供應鏈，議價能力低下，且沒有市場主導地位。最關鍵是，手機市場的紅海，導致沒有競爭力的國產手機，只能依靠較低的人工成本來獲取微薄的利潤。換而言之，所謂的“高新技術”行業，不過是賺取勞動力差價的企業罷了。

        而神州不一樣，方既明創立神州的初衷，就是研發高新的電子應用技術，著眼點就是研發。所以，自研了芯片的神州，哪怕是小規模生產，這成本也比一般國產機要低——畢竟自研的優勢就在這里。要是形成規模優勢，那就更恐怖了。

        其實最主要的原因是，神州的芯片已經被友商下了訂單，算是變相攤薄了研發成本，這就很關鍵了。

        低成本的自研芯片，再加上儲存ic，這樣的低成本手機，不是一般廠商能做到的。別說中國，外國廠商都未必能做到。還有國產的屏幕、鋰電池，這些都是低成本的。但為什么定價要這么高？

        很簡單，神州的高端機，一定要對標頂級手機，這是神州研發手機的初衷，如果不是為了成為行業第一，最次也要成為國內第一，那研發手機將毫無意義。

        梁欽源不知道方既明的野心，還以為他不過是看市場紅火，想進來分一杯羹的。

        殊不知，單單是現場銷售，神州的手機都售罄了。

        “不會吧，賣光了？”

        “這么少貨的嗎？”

        “請大家理解一下，為了提振國人對國產芯片的信心，我們是剛剛研發好芯片，就馬不停蹄地生產了。因為工藝復雜，所以生產數量不是很多……”

        這是神州工作人員的說辭，雖然大部分事實，但其實是為了各地都有充足貨源而找的托辭罷了。

        “請問什么時候有貨？”

        這是剛剛猶豫了一下，沒有立即下單的發布會觀眾。

        “大概一周后，預約可以先拿到手機。”神州工作人員很耐心地解釋。

        還別說，現在大家都還沒經歷過什么是饑餓營銷，還是很容易接受的。東西再好，你也得生產出來才行啊！

        于是，很多人交了一百塊錢的預約費用，因為拿到手機之后，還會贈送多一塊電池和萬能充電器。方既明也是很感慨，也就這年頭還有萬能充電器這個東西，等到手機全都是不可拆卸電池之后，萬能充電器就要徹底退出歷史舞臺了。這是一個可以直充電池的神奇小玩意，夾住電池之后，擺好充電針對準電池正負極，就能實現充電。

        在外面玩的時候，手機沒電也根本不慌——哥還有第二塊電池！

        因為有贈品送，所以很多發布會觀眾也樂得下了訂單。

        沒辦法，有些發布會觀眾不止是自己買，還給家人買了，別說兩千多臺手機，再多兩千臺都不夠啊！

        銷售這么火爆，特別是低端直板手機的需求，讓方既明有點看不懂。

        要知道，基礎版的神州n1，是沒有攝像頭，沒有藍牙，沒有視頻播放的。也就一個mp3功能比較新潮而已，但就是這樣，也引得大部分消費者趨之若鶩。

        果然，國人還是喜歡物美價廉的東西啊！

        神州n1最先銷售一空，然后是n1s，而生產量不多的n1+，卻是賣到了最后。嗯，前后也不過是一個小時而已。

        但就是這樣，新聞就有得寫了。

        “《神州手機n1系列發布，現場售罄！》”

        “《神州手機n1系列，一款媲美頂級手機的國產手機！》”

        “《自研芯片！神州手機n1系列，到底是怎么做到的？》”

        “《方既明深情吐露：我做手機的初衷，是為了振興中國半導體行業！》”

        “《神州進軍手機行業，新發布的手機驚艷世界！》”

        ……

        除了網絡上大肆宣傳之外，報紙、電視臺的新聞都放出了這一則消息。與此同時，神州手機的廣告上了。畫面，是蘇可欣拿出神州手機，滑動之后打開mp3播放器，用耳機聽著音樂，還是那一首《我在那一角落患過傷風》的背景音樂，最后的廣告詞是畫外音——“神州音樂手機，聆聽世界的美好。”

        蘇可欣女神的人設，再加上唯美清新的鏡頭，讓這個廣告直入人心。

        方既明太清楚了，當年步步高就是這么賣手機的。后來的oppo、vivo都學會了這一招，百試百靈。

        廣告在各省的衛視播放，雖然不是什么黃金時段，但還是付出了幾千萬的廣告費。當然了，方既明選擇的都是跟他有過合作的電視臺，這價格也便宜了不少。電視臺為了拿到《尋秦記》的播放權，所以都愿意給方既明這么一個面子。

        于是，即便不算鋪天蓋地的廣告，也能深入人心了，對神州手機是一個極好的促進作用。

        當梁欽源看到這一則廣告的時候，眼都瞪大了。

        神州手機都還沒賺錢，你就敢這么打廣告了？你是有多自信啊！

        殊不知，方既明是認準了手機這個行業，準備死磕了。打廣告，是為了快速打開知名度。以后的話，可能發布新機才會拍廣告了。神州也不會做太多系列，搞雜產品線。保證在一年之內出一款手機，這已經是非常厲害了。畢竟神州的重點，是要研發觸屏智能手機的，包括多點觸控、芯片和系統。要是產品出得太頻繁，反而會擾亂產品的內在研發。

        方既明還記得當年的手機霸主諾基亞，就是機海的代言人，一年能出十多部手機，甚至幾十部手機的。但那并沒有什么用，反而船大難掉頭，之后自己反而陷入了研發困境。時代拋棄你的時候，是招呼都不打一聲的。正如諾基亞被微軟收購的時候，說的那句：我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。

        真的沒做錯嗎？

        不，跟不上時代就是最大的錯。

        (本章完)


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