第720章再次和移動合作

        對于移動互聯網，沒有一個人能比方既明更清楚。

        所以，方既明在拍攝完《情圣》之后，不是第一時間剪片，而是第一時間找到了中移動大佬，開始艱難的談判。

        中移動大佬叫在王立初，不是董事長，而是總經理。這是移動從電信分離改組后，第一任總經理，手段很高明的。方既明對上這樣的大佬，有點心虛。不是因為對方是中移動，而是因為飛訊已經賺得不少了。當然，中移動賺得更多。

        王立初笑著接待了方既明，因為方既明是第一個跟移動夢網簽訂合同的客戶，后來也愿意跟中移動重新簽訂分成合同。這樣的生意人，王立初是第一次見。別的互聯網公司，恨不得一九分才行，飛訊居然還能讓步，是王立初想不到的。

        殊不知，方既明太清楚了，移動夢網始終不是長久之計。因為移動夢網，最多撐到06年，06年之后，那就是移動互聯網的天下了。這還是要歸功于中國基站的建設，不然哪里能普及得那么快？

        “方董，你可真守時��！”

        王立初在辦公室里，站起身來跟方既明握了握手。

        方既明笑道：“冒昧打擾，還望王總別見怪�！�

        “哪里哪里，是我這蓬蓽生輝才是�！蓖趿⒊醯降资强焱诵莸睦先肆耍�言語里沒有了鋒芒，卻有著震懾人心的力量。

        方既明略感壓力，畢竟面對的是一只老狐貍。

        不過呢，跟老狐貍打交道，就要脫離他對節奏、場面的掌控，畢竟自己的氣場沒人家足。所以，方既明選擇了開門見山：“今天我過來，主要是想跟王總談一筆生意的�！�

        “哦？什么生意？”

        王立初饒有興致地看在方既明，然后說道：“按照方董的風格，如果是小生意，就絕不會來找我了�！�

        方既明笑道：“哪里，對移動來說，確實是小生意。再說了，就算不談生意，我也早該上門拜訪了。只不過呢，俗事纏身，一時間沒辦法跟王總再次品茶論天下。”是的，去年方既明就幾次拜訪了王立初，兩個人早就熟悉了。要不然，王立初怎么會讓飛訊簽訂退步協議呢？主要是飛訊前期簽訂的合同，對飛訊來說太占便宜了。后面移動夢網的分成提高了，王立初不想讓飛訊那么突出，所以幾次邀請方既明過來協商，最后還是方既明做出了讓步。

        沒辦法不做出讓步啊，不然移動夢網就不推你的東西了。

        要是飛訊一家也就罷了，現在百度、360、東方中文網什么的，甚至hao123都依賴著移動夢網，方既明也不想鬧得太僵。但是呢，方既明也爭取到了一些有利的條件，這也是方既明的布局之一。

        “方董不妨直說？”王立初笑吟吟地看著方既明。

        方既明呢，則明顯看出了一只老狐貍在發笑。

        “其實這次的生意，可謂是雙贏。不知道王總，怎么看到移動互聯網的？”方既明設下了一個問題，他想聽聽王立初對移動互聯網的判斷。

        “新興事物啊，發展很快�！�

        王立初毫不猶豫地說道，確實發展很快，截止gprs業務全國開通之前，2月份移動就宣布全國試點了。那時候，gprs業務已經超過千萬用戶開通。雖然，gprs業務的收入，還不到短信收入的零頭，但看得出來市場需求還是不小的。

        “那么，為什么移動不想著推這個新興事物一把呢？”天才一秒記住本站地址：

        方既明太清楚了，如果把通訊行業提前跨入移動互聯網時代，說不定中國的通訊行業，還能更早地發現金礦，并且對此進行深入研究。那時候，更快追上國際通訊的步伐，就能成為現實。

        通訊行業，一直是市場優先的。

        比市場，誰能比得了中國？這市場體量就在那擺著。

        “推一把？”

        王立初一愣，“怎么推一把？”

        方既明認真地說道：“我打算跟王總合作，就是聯合推出一張‘動感地帶’手機卡，屬于全新套餐，月租為19塊錢一個月，套餐內使用qq、百度、東方中文網、360等等軟件，不耗費流量。套餐內還有200mb省內通用流量，沒有通話時間贈送，只有全國接聽免費，打電話一分鐘一毛錢。如果選擇更高月租的套餐，會贈送短信或者通話時間。王總，你覺得這樣能行嗎？”

        王立初仔細思量了一番，然后又看了看方既明，不由地苦笑道：“這是要虧本啊，方董！”

        方既明笑道：“我是這么想的，反正移動的財報是透明的，虧了我也是知道的，那么虧了的部分，由飛訊墊上，你覺得如何？”實際上方既明知道，這絕不可能虧損的。因為只有當這個套餐推行之后，王立初才會看到移動互聯網的魅力。

        就好像gprs業務開通后，很多國產友商的低端機型全都要淘汰一樣。沒辦法，缺了瀏覽器不說，連手機qq都沒有，這哪里是手機啊，還好意思賣3000+的價格？這是在逗我吧！

        于是，國產手機開始變相降價，只為了快速去庫存，然后好開發支持的手機。

        王立初沒想到方既明這么有魄力，只能認真地說道：“方董，你是認真的？”

        “那當然，這對我也有好處啊。”

        方既明認真地說道，“電腦那么貴，如果手機能上網的話，可就比電腦便宜了一半以上。最關鍵是，不可能人人都有電腦的，但可以人人都有手機，是不是？”

        王立初哈哈大笑，然后給方既明斟了一杯茶：“方董啊，你可真是精明！不錯，是這么個道理�！�

        “手機套餐便宜了，神州手機也能暢銷。而我的qq之類的軟件，也能多更多的用戶。這樣一來，我的收入豈不是更高？”方既明笑了笑，然后又說道，“我覺得這個合作是不會虧的，而且移動也會大賺一筆�！�

        王立初笑道：“現在的‘動感地帶’是自帶8mb流量，都要虧本，你怎么會認為200mb流量不會虧本呢？還有啊，我們之前搞了一個神州行、全球通的無限流量套餐，現在都虧本停止轉化這個套餐了�！�

        (本章完)


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