第732章動感地帶“大王卡”

        因為歷史問題，方大集團為了把企業所有制改成民營，陳大磊是做出讓步的。但他還是牢牢掌控了公司董事會，這就是陳大磊。但方大集團有一個致命的缺點，就是股東太多，而且需要分紅。

        這就決定了方大不可能把利潤投入研發，哪怕投入超過3，都有股東不樂意的。

        因為這些都是短期利益啊，看得見的錢，誰不喜歡啊？有哪個股東，愿意把自己該得到的錢，投入不知道能產出什么的研發里呢？

        很現實，也很無奈。

        陳大磊對梁欽源說道：“我們得把手機做好……對了，聽說方既明去找了移動老總王立初？”

        梁欽源說道：“對，聽說了。”

        “移動準備和神州合作？”

        陳大磊一愣，他倒是沒想到有這條路子。

        梁欽源皺眉，然后說道：“應該不是，神州沒有任何動作。”

        “但我們是可以和移動合作的。之前彩虹、多科、飛高、樂訊……這些友商都跟移動接觸過，不知道談得怎么樣了。”陳大磊沉吟了一番。

        梁欽源說道：“他們想學鷹醬那邊，跟運營商合作賣手機。”

        “學鷹醬是不可能的，中國人沒有分期付款的習慣。”陳大磊太明白了，鷹醬那邊賣手機，98以上靠運營商。因為鷹醬的百姓幾乎沒有儲蓄，甚至習慣了舉債過日子。分期付款對于鷹醬的百姓來說，習以為常——他們也拿不出一次性購買手機的錢啊！

        但中國就不一樣了，買手機也好，買電腦也罷，甚至買汽車，都喜歡全款。

        這是國情不一樣，中國人寧愿延遲滿足，也要一次性付款。除非是房子，一次性全款不行，才選擇貸款的。但中國人不像其他國家的百姓，老老實實還貸款。而是一攢到一些錢，就趕緊的去提前還了，生怕慢一步，又多交一些利息。

        跟運營商合作，就不能是分期付款。這陳大磊的見識也算是比較看得清的，畢竟是從商海里打拼出來的老板，哪能沒點本事呢！

        梁欽源說道：“那我們也去跟移動談合作？”

        “應該去。”

        陳大磊苦笑道，“只要我們定價低一點，移動會接受的。讓利嘛，誰不喜歡利益？”

        這是實話，哪一個公司都是要以盈利為目的的。方大也是沒辦法了，這要是手機業務不起色，香江那邊股市能跌穿心理預期！陳大磊心里苦啊，別看他很有江湖地位，方大也很厲害，但是，陳大磊寧愿去鼓搞子公司。因為子公司，陳大磊是有很多股份的，也從來沒對外宣布過。

        ……

        方大跟移動的合作，其實很好談。

        移動需要利潤，而方大需要銷量，哪怕出讓利潤也沒事。所以，很快就達成了協議，這只比飛訊和移動談成的時間晚了三天而已。

        最讓陳大磊吃驚的，是動感地帶的“大王卡”推出，里面幾乎都是流量套餐，沒有短信，沒有通話，月租25塊錢，可以用飛訊出的qq瀏覽器，定向流量無限上網，也可以下載qq，無限暢聊，最關鍵是，包括東方中文網、百度、360等等軟件，一概不用流量費。哪怕是要用額外的全省流量，也有100mb。

        是的，這個套餐比方既明預想的要貴，流量也要少。

        按照移動那邊的說法是，精算師算出來的數值，只有這樣才能有利潤。

        方既明也沒辦法，總不能說他知道19塊錢月租也能賺大錢吧？

        除了動感地帶“大王卡”之外，還有“地王卡”，月租去到了35塊錢，除了有定向流量之外，額外的全省流量去到200mb。最關鍵是，還贈送100條短信和30分鐘通話時間。“天王卡”就厲害了，月租60塊錢，除了定向流量之外，還有全省流量500mb，贈送300條短信和120分鐘通話時間。

        之所以“天王卡”那么貴，是因為移動知道并不會多少人開通這樣套餐的。沒辦法，月租太貴了啊！

        然鵝，讓移動想不到的是，國內已經有很多白領用手機來辦公了。

        因為手機可以發qq，還能發郵件，已經具備了辦公條件。更別說，還能上網查百度資料呢！天才一秒記住本站地址：

        陳大磊之所以郁悶，是因為方大的低端機根本沒有上網功能，連手機qq都不具備。唯一好的，還是聽mp3、收音機什么的，對了，還能收發彩信。這樣的手機，在市場上競爭力就差了好多。

        要知道神州手機n1系列，可是全部能連網頁的，還能安裝java軟件，實現移動qq在線。好吧，其實出廠的時候已經安裝了手機qq了，自己也能卸載，還能手動升級。

        而移動的動感地帶大王卡什么的，就是為了神州而生。

        “方既明這一手，漂亮啊！”

        陳大磊不得不感慨，雖然神州跟移動的手機合作談得比較艱難，但是這手機卡一事卻極為漂亮。要知道現在年輕人對手機的需求已經變了，能上網是最大的需求。別人不知道，可做電腦發家的陳大磊異常敏銳。

        手機上網，可比電腦方便多了！

        “用一張手機卡，帶動了手機的銷量。嘖嘖，厲害！”

        陳大磊已經看明白了方既明的布局，可現在已經遲了。

        中國市場，還是低端消費者多，其次是中端的。但是，上網需求，卻是全民的。那么，具備上網功能的低端手機，除了神州，還真的很難找到第二家。這不，神州手機突然出現了一個銷售小高氵朝。

        沒辦法，很多人發現“大王卡”那么厲害，能無限制聊qq，豈能不轉換套餐？最起碼的，也會買一臺只售2999塊錢的神州n1了。

        移動老總王立初也沒想到，神州行、全球通的無限量流量卡停掉之后，居然又促進了一大批人轉換套餐，而且幾乎都是轉向動感地帶“大王卡”、“地王卡”的！喜的是，新增了不少用戶；憂的是很多神州行用戶原本月租是50塊錢的，現在居然換成了35塊錢的“地王卡”。

        “看來，還是被姓方的預料到了。”王立初也感慨，雖然總體上說，移動并不吃虧，甚至還賺了很多。但是，這眼界上的差距，讓王立初很不爽。“他是怎么知道，gprs業務在這個階段也能受歡迎呢？難道是……之前他就通過手機qq在線的人數增長，得知到的發展規律嗎？”

        也不怪王立初這么想，誰能知道方既明對未來發展趨勢是一清二楚的呢？

        (本章完)


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