第851章合作達成

        顧弘業(yè)不是信口開河的，也不是詐唬范希德。

        前幾天，確實有一個越洋電話，打到了嗶哩嗶哩公司的電話上。

        也幸虧嗶哩嗶哩網(wǎng)站招的人，都是本科生，不然的話，連英文都聽不懂。后來吧，還是白曼柔聽出來了，對方說的是，他們是鷹醬的電視臺，想就貓和老鼠的事情談一下。白曼柔不愧是大院子弟，受到的教育都是頂好的，從小對英文就耳濡目染。

        所以，按照顧弘業(yè)的意思，白曼柔委婉地跟他們說了，有新希藍電視臺的人在談了，如果他們有誠意，可以來燕京當面談一下合作的事。雙方甚至還約定了，在一月中旬見面的事。

        也就是說，很大可能會促成合作的。

        這件事，顧弘業(yè)抖出來，就是為了震懾范希德，你不合作？可以，有的是電視臺想跟我合作。

        于是，范希德陣腳大亂了。

        沒辦法，底牌都被人揭穿了，現(xiàn)在是賣方市場，范希德能有什么辦法？

        要是對方毫無經(jīng)驗，那么范希德輕輕松松就能拿到全球的授權(quán)，然后一個地區(qū)接著一個地區(qū)的拆分售賣，這樣不知道能賺多少錢。可惜的是，顧弘業(yè)也不傻。或者說，方既明早就授意顧弘業(yè)，不能做一杠子買賣，一魚多吃才是最賺錢的！

        范希德立即擺正了位置，說道：“顧先生，那我們只談?wù)勑孪Ｋ{授權(quán)的事吧，其他的地區(qū)，我們可以再談。”事實上，這是找借口下坡了。

        在座的人都明白，范希德沒有能力全世界鋪貨，因為每一個國家的市場，都是有自己的規(guī)則，或者有自己進入的難度。范希德怕交了授權(quán)費，自己卻沒辦法在這樣的市場賺回相同的錢，甚至連光碟都沒辦法上市！

        所以，范希德果斷慫了。

        資本家的嘴臉，在這一刻顯露無遺。

        能騙則騙，騙不了的話，那也不當回事，繼續(xù)厚臉皮地要求合作。

        要是以前，顧弘業(yè)早就轉(zhuǎn)身走人了這樣的人真特么惡心！

        但現(xiàn)在做了公司老總之后，顧弘業(yè)才明白，個人喜好在賺錢面前，其實并不是那么重要。主要吧，還是顧弘業(yè)沒達到能任性的程度，所以顧弘業(yè)強忍著惡心，繼續(xù)談判。不過呢，接下來是交給百度法務(wù)部談判了。

        看著唇槍舌戰(zhàn)的百度法務(wù)部，顧弘業(yè)心想，以后有了類似的業(yè)務(wù)，也要組建一個這樣的法務(wù)部。人員未必需要很多，三五個足夠了。但每個人應(yīng)該都是獨當一面的人才，能為嗶哩嗶哩網(wǎng)站打擊盜版，挽回損失。

        還別說，嗶哩嗶哩網(wǎng)站面臨的盜版問題太嚴重了。

        可惜，沒有多少力量能挽回損失。

        但如果成立了法務(wù)部，隨便打幾個官司都是必贏的，應(yīng)該能追討不少損失才是。

        方既明看著顧弘業(yè)的模樣，也知道他在想什么。顧弘業(yè)不是一個做生意的天才，但人嘛，都會學習，都會模仿的，所以顧弘業(yè)應(yīng)該是在想法務(wù)部的事情了。其實方既明早有提醒顧弘業(yè)的心思，但覺得這樣對他的成長頗為不利，所以就沒說，讓他自行領(lǐng)悟。

        幸虧，從小就耳濡目染怎樣經(jīng)商的顧弘業(yè)，對這種事很敏感，一下就抓住了重點。

        談判桌上的來回拉扯，但還是沒能談妥，因為在利潤分成這一塊，范希德不想松口。

        “我覺得你們誤會了一件事情。在新希藍，通常的利潤分成是12到18沒錯，可那是新希藍本地的授權(quán)啊，我們這是跨國授權(quán)了，18的利潤分成，我們是絕對不能接受的。”范希德認真地說道，這場談判他最堅持的就是這一點了。

        沒錯，少一個百分點，那就是多了不少利潤，范希德哪里肯松口啊！

        這時候，方既明低聲對顧弘業(yè)說道：“最底線是15，這樣他們就能接受了，不過要一步步來，逼得他們松口。”

        顧弘業(yè)心領(lǐng)神悟，也在旁邊遞話過去。

        果然，雙方好像是菜市場買菜一樣，討價還價了起來。

        “12！”

        “17！”

        “13！”

        “16！”

        “14！”

        “15！”

        “成交！”

        ……

        過程雖然是如此，但唇槍舌戰(zhàn)的情況，就有點不堪入耳了。連央視的領(lǐng)導(dǎo)都看蒙了，這還是談判嗎，這難道不是吵架嗎？比菜市場上買菜的大媽們都還厲害，讓他們面面相覷。“原來洋鬼子們看似紳士，其實談判起來，跟買菜大媽也差不了多少……”

        范希德松了口氣。

        15的利潤分成，也算可以了。

        新希藍的光碟市場并不大，可能一年銷售百萬左右而已。這樣的給了一成半的利潤出去了，范希德都心疼。不過嘛，砍價下來的利潤，有他的分成，這樣也還算好了。

        “合作愉快！”

        “合作愉快！”

        剛剛還唇槍舌戰(zhàn)，你來我往的雙方，在達成協(xié)議之后，也笑嘻嘻地握手了。

        顧弘業(yè)在心里說道：“虛偽！”

        但商業(yè)的東西，都是這么虛偽的。當面笑嘻嘻，背后可能在想著怎么給對方捅刀呢，

        范希德說道：“希望我們能持續(xù)合作，包括貓和老鼠第二季。”

        顧弘業(yè)皮笑肉不笑地說道：“那肯定的，我也希望在互利共贏的基礎(chǔ)上繼續(xù)合作。”

        但其實誰都知道，這又會是一場激烈的談判。為了利益談判，那是再正常不過的事情了。這還算是比較和平的，要是范希德準備好了，說不定談判得更加激烈。

        等草擬了合同，并蓋上公章簽名之后，還找來了公證處公證，總算是把合同確定了下來。

        這也是方既明授意的，因為不知道范希德的身份是真是假，必須驗證公章、驗證對方的資質(zhì)才行。上輩子的騰訊，不也是被兩個冒充老干媽的銷售員騙了嗎，損失好幾千萬的廣告費。所以說，一定要驗證對方的資質(zhì)。

        這也就是中國剛剛加入wto，沒有遇到國際流忙公司而已。不然的話，被流忙公司詐騙的案例多了去了，肯定會有人引以為戒的。

        范希德覺得沒什么，小心無大錯嘛。

        但央視領(lǐng)導(dǎo)臉色不太好看，這不是擺明了不相信央視，不相信他們嘛。要知道，新希藍電視臺，是通過他們的關(guān)系，找到嗶哩嗶哩網(wǎng)站的。只不過，央視領(lǐng)導(dǎo)的臉色算什么，在金錢面前，啥都不是！

        本章完


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