短短一年時(shí)間，國產(chǎn)手機(jī)開啟了大洗牌。

        彩虹、樂訊、飛高、多科的銷量增長不大，而熊貓手機(jī)，卻已經(jīng)破產(chǎn)了。

        漢風(fēng)手機(jī)、方大手機(jī)，基本填補(bǔ)了市場空白。除此之外，號稱手機(jī)中戰(zhàn)斗機(jī)的“宇波”手機(jī)來勢洶洶，高調(diào)宣稱每臺手機(jī)只賺20塊錢，做手機(jī)工廠，一時(shí)間風(fēng)頭無兩。手機(jī)市場的波詭云譎，別說行外人了，就連行內(nèi)人都看不透。

        方大集團(tuán)總部，董事長辦公室。

        陳大磊看著手機(jī)業(yè)務(wù)的報(bào)告，頭也沒抬地問道：“怎么回事，我們的手機(jī)居然還是只賣了這么點(diǎn)？”

        梁欽源連忙說道：“手機(jī)市場競爭太激烈了，外國品牌占了市場40的銷量，剩下的60，國內(nèi)友商又搶破頭了。特別是那個(gè)宇波，簡直不按套路出牌，他們這么做是擾亂市場的！”

        “不要管那個(gè)宇波，他們遲早把自己做死。但漢風(fēng)是怎么回事？”陳大磊抬起頭來，盯著梁欽源問道。

        梁欽源也很委屈：“陳董，這漢風(fēng)也是早有預(yù)謀了，他們的手機(jī)集成度特別高，而且能用國產(chǎn)零部件就用國產(chǎn)零部件，再加上他們的銷售團(tuán)隊(duì)特別有戰(zhàn)斗力，我們幾乎拼不過。幸好，他們做手機(jī)沒有什么技術(shù)，只是靠著銷售而已。”

        “我聽說，漢風(fēng)跟神州合作了。”

        陳大磊把那份手機(jī)業(yè)務(wù)報(bào)告一丟，“啪”的一聲扔在桌子上。

        梁欽源想了想，說道：“他們合作開了一家研發(fā)公司，把兩家的科研人員都放在了一起。”這話的潛臺詞是，跟方大一點(diǎn)關(guān)系都沒有。說實(shí)在的，方大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所用經(jīng)費(fèi)連利潤的2都不到，甚至長時(shí)間只是研發(fā)個(gè)外殼，研發(fā)個(gè)集成供應(yīng)鏈技術(shù)，根本沒有多少技術(shù)含量。

        方大的技術(shù)，全部來自于供應(yīng)鏈。

        這樣的研發(fā)型公司，在梁欽源看來不是方大的競爭對手，兩種公司基本不在一個(gè)賽道上。

        “如果漢風(fēng)無條件享用了神州的技術(shù)，你覺得會是什么樣的場景？”陳大磊還是很有戰(zhàn)略眼光的，雖然他的志向不在研發(fā)上面。

        梁欽源想了想，說道：“那也不過是另外一個(gè)神州罷了。”

        這個(gè)是實(shí)話，神州手機(jī)太貴了，在國內(nèi)的銷售都只排前幾名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是第一，國內(nèi)的市場份額也不過是12，這還是拋開國外品牌算的市場份額。要是把國外品牌算進(jìn)來，神州只有72的市場占有量罷了。

        陳大磊想了想，說道：“方大手機(jī)還是賣不過神州手機(jī)。”

        梁欽源老臉一紅，這確實(shí)很讓人詬病，可他真的盡力了。

        這是因?yàn)榉酱笫謾C(jī)進(jìn)入市場太晚，再加上手機(jī)沒有什么特殊噱頭，用的都是供應(yīng)鏈技術(shù)，這跟其他國產(chǎn)手機(jī)也沒什么差別。可能唯一值得稱道的，就是方大這個(gè)牌子。可惜的是，真正有品味的消費(fèi)者，又不會買賬。

        所以，多方面綜合之下，方大手機(jī)的銷量很迷。

        要不是有運(yùn)營商計(jì)劃，方大手機(jī)估計(jì)都賣不出一百萬臺。所以，方大手機(jī)和漢風(fēng)手機(jī)一樣，都是在走手機(jī)新用戶的路子。但新開發(fā)的市場，終歸是有一天會飽和的。而且用過這些“低端”手機(jī)的人，再換手機(jī)的時(shí)候肯定不會再用低端機(jī)了——使用體驗(yàn)太糟糕了。

        這恰恰是神州手機(jī)的優(yōu)勢。

        用過神州手機(jī)的消費(fèi)者，都知道神州手機(jī)跟其他手機(jī)不一樣，反應(yīng)特別快。

        這得益于自研的芯片，跟自研的系統(tǒng)完美契合，這就早就了流暢性特別到位。不是說神州手機(jī)沒毛病，只是這一個(gè)“暢快”的使用體驗(yàn)，足以讓很多消費(fèi)者心折了。這也是為什么國內(nèi)廠商，就神州的利潤最高的緣故，明明只有72的份額，可利潤卻占到20！

        現(xiàn)在方大手機(jī)的市場份額才剛剛突破4，怎么也爬不動了，還多了一個(gè)類似競爭對手——漢風(fēng)，這讓方大很難受。陳大磊也很難受，他原以為進(jìn)入手機(jī)市場的方大，也會像電腦一樣，憑借著“買辦”的優(yōu)勢，大規(guī)模采購供應(yīng)鏈零部件從而達(dá)到成本最低化。借而銷售份額提升到與供應(yīng)鏈成本相輔相成的良性循環(huán)，這樣就能造就第二個(gè)方大奇跡。

        可不曾想手機(jī)市場比電腦市場殘酷多了。

        從2000年到20003年，倒閉的國產(chǎn)手機(jī)廠商，不下二十家。

        除了一些聽過的牌子，還有很多山寨雜牌都混不下去。

        要不是三大運(yùn)營商同時(shí)推出捆綁手機(jī)消費(fèi)業(yè)務(wù)，估計(jì)很多手機(jī)廠商都要活不下去。

        梁欽源當(dāng)然知道是怎么回事，電腦的話，因?yàn)榇蠹矣玫亩际莣indows系統(tǒng)，只要cpu夠給力，或者大家的cpu都差不多，那么性能也不會相差太遠(yuǎn)。可手機(jī)不一樣啊，不僅cpu不一樣，就連操作系統(tǒng)都五花八門的。

        最關(guān)鍵是，人家神州的操作系統(tǒng)，還必須用到人家的cpu。

        這等于是用了人家芯片一體化技術(shù)，不僅要給cpu的錢，還得給系統(tǒng)的錢。雖然不算貴，可方大低得下頭去用國產(chǎn)的東西嗎？這不是自降逼格嘛！這比殺了方大還難受。

        要知道，方大能發(fā)家，就是看中了外國的技術(shù)，然后以國產(chǎn)的價(jià)格，讓國人用上國外的技術(shù)，這才能拿到大量訂單的。

        換而言之，方大就是給一些崇拜外國技術(shù)，又沒錢用外國技術(shù)的中國人提供類似的技術(shù)，逼格才提上去的。做大做強(qiáng)后的方大，你叫它用回國產(chǎn)技術(shù)，這根本不現(xiàn)實(shí)。

        梁欽源認(rèn)真地說道：“陳董，我覺得我們還是要多花心思在手機(jī)業(yè)務(wù)上。現(xiàn)在電腦業(yè)務(wù)已經(jīng)差不多見頂了，手機(jī)業(yè)務(wù)還有很大的需求量。”

        陳大磊打斷了他的話，說道：“這個(gè)是你的事，你要明白，手機(jī)業(yè)務(wù)我給了不少支持了。”在陳大磊看來，調(diào)用了電腦業(yè)務(wù)的人手，就是給了支持。至于做不出成績，就是你的能力不行。

        梁欽源啞口無言，這他沒辦法反駁。

        可問題是，人家都全力出擊，方大卻唯唯諾諾，深怕力氣使大了，這怎么跟其他友商競爭？


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