第1158章        找冠名商

        “平均全國(guó)收視率多少？才861？”方既明在電話這頭覺得少了。

        是的，在方既明的印象中，上輩子的《超級(jí)女聲》是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)別的綜藝節(jié)目，既然是現(xiàn)象級(jí)別的綜藝節(jié)目，收視率不超過(guò)10，這有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去啊？

        莫笳森有點(diǎn)驚訝，是驚訝于方既明的外行：“方董，這已經(jīng)是了不起的數(shù)據(jù)了，最好的綜藝節(jié)目也才收視率10左右，我們才播出第一期就有這樣的收視率，已經(jīng)很不錯(cuò)了！”

        方既明才知道，自己的要求是有點(diǎn)高。但問(wèn)題是這年頭的綜藝節(jié)目收視率都是不錯(cuò)的，要是再過(guò)十幾年，平均收視率過(guò)3都要吹破天了。

        “馬馬虎虎吧……”方既明嘆了口氣，這可能是因?yàn)樵掝}性沒有發(fā)酵，所以才會(huì)這樣。其實(shí)選秀類綜藝節(jié)目基本上不用怎么宣傳，哪怕你是公平公正公開的賽制，也一樣會(huì)有觀眾質(zhì)疑評(píng)分的。

        這是由于每個(gè)人都有自己的喜歡，按照自己的喜好去給選手們打分，自然跟導(dǎo)師們的打分相去甚遠(yuǎn)。但這樣一來(lái)，話題性就滿滿了。很多有爭(zhēng)議性的選手，她們的粉絲會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上、現(xiàn)實(shí)中為她們打抱不平。

        然后話題性一爆發(fā)，這收視率就跟著上去了。

        方既明覺得，只要學(xué)生們看了《超級(jí)女聲》，特別是女生看了《超級(jí)女聲》，那么收視率肯定會(huì)節(jié)節(jié)攀升的。

        莫笳森卻被方既明一句“馬馬虎虎”雷得不輕，風(fēng)中凌亂地說(shuō)道：“方董，這已經(jīng)很優(yōu)秀了，是不是你的標(biāo)準(zhǔn)太高了啊？！”

        方既明為了掩飾尷尬，干咳了兩聲，然后說(shuō)道：“收視率這么高，那么冠名費(fèi)的事情，可以談下來(lái)了吧？”

        其實(shí)方既明也知道，就算是上輩子的《超級(jí)女聲》，也是第二屆開始才有的冠名商。第一屆《超級(jí)女聲》并沒有冠名商，主要還是沒談攏。很多廣告商覺得花個(gè)幾百萬(wàn)就能冠名了，湘省衛(wèi)視不干，憑什么？

        江浙衛(wèi)視也是這樣的，很多企業(yè)想花個(gè)幾百萬(wàn)就冠名，也不想想這個(gè)綜藝節(jié)目是橫跨大半年的，廣告效益滿滿，豈能是區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)就做下了這個(gè)廣告？真要這么干，廣告市場(chǎng)都會(huì)被做壞掉。所以，幾百萬(wàn)的冠名費(fèi)江浙衛(wèi)視寧愿不做，也不會(huì)接受的。

        在江浙衛(wèi)視看來(lái)，冠名費(fèi)不超過(guò)兩千萬(wàn)，是想都別想！

        莫笳森一聽到“冠名費(fèi)”三個(gè)字，就樂得見牙不見眼：“方董說(shuō)得對(duì)，我正準(zhǔn)備去跟那些企業(yè)談?wù)勀亍Ｌ貏e是我們省的飲料企業(yè)，他們已經(jīng)有冠名的意向了……”

        方既明一聽，就知道是那笑得很開心的三個(gè)字“蛙蛤蛤”。

        以“蛙蛤蛤”那摳門的勁頭，肯給那么多冠名費(fèi)？方既明覺得不太可能。

        “老莫啊，我覺得你的方向找錯(cuò)了。”方既明直言不諱地說(shuō)道，“江浙老板的尿性你不是不知道，一分錢都要花出一塊錢的效果來(lái)，太摳門了。或者說(shuō)，他們太精明了，跟他們做生意只能一肚子氣。我覺得，你應(yīng)該去找奶企。”

        “奶企？”

        莫笳森一愣，“蒙牛、伊利這些？”

        方既明說(shuō)道：“沒錯(cuò)，要么是啤酒行業(yè)。反正不管怎么說(shuō)，找江浙企業(yè)，那些老板哪里肯這么快松口的。至于歪果企業(yè)，你就別想了，他們打一個(gè)報(bào)告回去，估計(jì)黃花菜都涼了還是沒能決定下來(lái)。”

        這是開了重生者的掛，方既明知道，奶企對(duì)于廣告的營(yíng)銷，是很舍得花錢的。當(dāng)然了，也要有奶企走出這一步才行，不然的話，它們未必會(huì)知道冠名一個(gè)綜藝節(jié)目的收益會(huì)這么大。

        莫笳森啞然失笑，說(shuō)道：“奶企最摳了吧，它們賣一瓶牛奶，最多賺個(gè)幾毛錢，甚至一毛錢。這樣的企業(yè)，會(huì)投資幾千萬(wàn)冠名綜藝節(jié)目？”

        “當(dāng)然不會(huì)找純牛奶做廣告。”

        方既明說(shuō)道，“但是可以做乳酸奶啊？酸奶這個(gè)產(chǎn)品投入小，利潤(rùn)高，最關(guān)鍵是口感酸酸甜甜，學(xué)生黨們最喜歡了。要是它們?cè)敢饨o乳酸奶做廣告，那么絕對(duì)會(huì)開辟這一個(gè)新市場(chǎng)的。”莫笳森想了想，說(shuō)道：“可以接觸一下。下一期快開始制作了，我們要趕在下一期上冠名商。不然的話，那些企業(yè)估計(jì)是不肯的。”

        方既明說(shuō)道：“奶企不肯做的話，那就只能找電子消費(fèi)品了。”

        “電子消費(fèi)品？”

        莫笳森有點(diǎn)沒想明白，“p3、p4嗎？”

        確實(shí)，這會(huì)p3、p4已經(jīng)開始大流行了，很多學(xué)生黨最喜歡在路上戴著一個(gè)耳機(jī)聽歌。但說(shuō)實(shí)話，大流行的電子消費(fèi)品都不賺錢。要是冠名一個(gè)綜藝節(jié)目，這利潤(rùn)都未必能收回來(lái)呢。雖然神州也還有p3、p4，但利潤(rùn)已經(jīng)下滑很多了。

        方既明笑道：“當(dāng)然是手機(jī)啊、筆記本電腦這些。要是p3、p4，人家才不傻做虧本買賣呢！”

        說(shuō)是虧本買賣，一點(diǎn)都沒錯(cuò)。

        現(xiàn)在的p3一般是一百五十塊錢一個(gè)，但是成本已經(jīng)去到了八十塊錢左右。看似能賺七十多，已經(jīng)對(duì)半利潤(rùn)了。但實(shí)際上廠商的利潤(rùn)空間只有二十塊錢左右，剩下的都進(jìn)了渠道、經(jīng)銷商、零售商的腰包里。

        p4可能好一點(diǎn)，利潤(rùn)能有個(gè)八十塊錢，但其實(shí)也是差不多的狀況，大頭都被渠道、經(jīng)銷商、零售商賺去了。問(wèn)題是，p4現(xiàn)在也已經(jīng)下降到了四五百塊錢一個(gè)，成本卻是兩百五十塊錢左右。

        手機(jī)不一樣。

        好比神州，手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)是最高的，因?yàn)榧夹g(shù)含量也高。一臺(tái)高端手機(jī)，利潤(rùn)都在一千塊錢左右。經(jīng)銷商那邊，最多只能賺個(gè)一百多兩百。如果能擴(kuò)充手機(jī)銷量，那么做個(gè)冠名廣告也是劃得來(lái)的。

        可惜的是，方既明不想自己掏腰包——神州手機(jī)早已負(fù)有盛名，何必再做廣告呢？

        “手機(jī)……”

        莫笳森沉默了。

        難道要找歪果品牌嗎？

        利庫(kù)亞愿意做廣告嗎？

        想了一通之后，莫笳森才說(shuō)道：“我回去琢磨琢磨……”

        方既明隨便他了，反正他也沒辦法勸那些奶企。

        也對(duì)，國(guó)內(nèi)最大奶企一年的純利潤(rùn)才幾十億，你叫他們拿出一個(gè)億做廣告，是他們瘋了還是你瘋了？！

        (本章完)


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