第1445章  供應鏈問題

        “明年一月份？”

        徐助華覺得，方既明是在為難他胖虎……咳咳，太為難了。

        這真的不是徐助華能決定的事��！“方董，要不你換個目標？”

        方既明笑道：“別以為很難，我覺得曙光就在眼前……不是我說的，你看看國際上的屏幕供應商，是不是已經在開始研發電容屏了？”

        “是,  但價格會跌得那么快嗎？”徐助華奇道，“不僅僅是屏幕，還有攝像頭、揚聲器、卡槽、按鍵、閃光燈、usb接口、聽筒、天線模塊、電路板模塊、wifi模塊、振動器……這些林林總總加起來，都沒有一個成熟的供應鏈�。俊�

        方既明想了想，說道：“如果我們在今年年底加大采購量，比如說先采購個一兩百萬套，會不會形成成熟供應鏈？”其實方既明知道的,  如果工程機能把成本控制在十萬左右，那么供應鏈是可以催化成熟的。

        畢竟數量多了,  成本就會分攤。

        如果供應鏈能做到百萬級別，方既明覺得成本可能下降到6000一臺左右。上百個零部件，看起來智能手機的零部件很多，但是真正價格高的，還是芯片、攝像頭、屏幕之類的高技術產品。沒辦法，這些都是技術難點。

        其余的零部件，都是與手機一同循序進步的。

        所以，從理性的角度講，這樣的手機確實不難做出來，而且成本也可能降低不少。

        “等等，方董，這百萬級別……？是不是太……多了？”徐助華有點被嚇到，他以為新款手機會像n系列一樣，中低端機以鍵盤機為主，只有高端機型才會全觸屏�？墒锹牱郊让鞯囊馑�，是只開全觸屏的生產線？！

        方既明認真地想了想,  說道：“我覺得，神州有必要引領全觸屏智能機的時代。你看看,  大運存已經出來了，我們的麒麟系統終于可以后臺運行四個以上的軟件。這是跨越性的發展，也是顛覆了手機行業的性能進步。如果我們不把握住這個機會，就是一步慢，步步慢。”

        徐助華沉默了，他對方既明的判斷有點將信將疑。但是，方既明前幾波的預測都沒有錯過，徐助華就有點摸不準了。“那方董，我們……應該怎么辦？”

        “繼續推進工程機改造，盡量減少各種bug，包括系統上的�！狈郊让飨逻_了指示，“然后在六月份前后，視供應鏈而定，要聯系供應商，保證以低價拿到零部件。然后，在十月份左右開始生產電容式全觸屏智能手機，并計劃年底發布。開售時，我希望備貨量達到30萬臺至50萬臺�！�

        “嘶……”

        徐助華有點牙冷,  這是絕大的手筆��！

        首批備貨就超過50萬臺，這資金滯留在貨物上，一旦銷售不順，就是一個大災難！

        很多電子廠商都是這么被拖垮的，徐助華覺得方既明的賭性有點大：“方董，這備貨量太多了吧？要不，還是20萬臺？”要知道，這成本即便降到4000左右一臺手機，50萬臺的手機固定下來的資金也超過20億了。

        雖然神州不缺這20億，可流動資金被占用這么大一塊，對企業的發展來說是很致命的。要是銷售不順，絕對能把一個一流的公司拖垮成三流公司。

        要是備貨20萬臺，這體量就不同了，只有八億左右的備貨成本，這是神州能輕松承受的。

        方既明想了想，說道：“我們要跟供應商打好交道，你嘗試一下說服他們，一季度或者半年結算一次款項。這么說吧，我們要轉移風險。”

        “他們肯嗎？”徐助華有點不敢確定。

        方既明想了想，說道：“跟他們簽訂長期供貨合同，承諾不少于多少數量的購買量，他們應該是肯的。實在不肯，那就換一家供應商。”

        “這……可能嗎？”

        徐助華覺得有點不可思議，本來就不肯了，換一家就能答應？這邏輯不太對吧？

        方既明笑道：“這些供應商，本身就有不少競爭對手。我們神州手機雖然不是國內銷售量第一的手機廠商，但卻是高級零部件的大頭采購商。失去低級零部件采購商無傷大雅，可失去高級零部件采購商，那利潤可就下降很多了。為了賬目上好看，他們也會答應的�！�

        是的，不少國外零部件供應商，都是上市公司。這些公司做買賣時不僅僅是銷售這個目的，還會在意利潤率。所以，方既明相信他們會同意的。畢竟，在股市賺的錢，可比做實際產品要快得多，這筆帳，方既明相信一般有實力的供應鏈公司都會算。

        “那我去試試吧……”徐助華還是有點沒底氣。

        方既明嚴肅地說道：“供應鏈的事，事關重大，一定要做好。我們要有議價能力，要多聯系幾家有實力的供應商，不能讓一家獨大。這個道理，我想你也明白的�！�

        徐助華說道：“明白！”

        “如果供應鏈充足，備貨量還能進一步擴大，不要局限于50萬臺這個規模……”

        方既明擔心徐助華膽子太小，還進而囑咐了一句。

        但是，徐助華已經嚇得心驚膽戰了。

        五十萬臺備貨量還少？

        別這樣，徐助華覺得自己的小心臟有點受不了，這太考驗神經了！

        要知道，神州的流動資金也就五十億左右，這才是發展了幾年后，拖了一兩個月的各種款項沒結清，才有的流動資金。要是把欠款結清了，把債務償還了，神州也就能立即拿出十億左右的流動資金而已。

        十億的流動資金，對于一家電子設備生產公司來說，看似不少，其實根本不夠一次備貨量的。

        徐助華苦笑，方既明真的是不管理公司，不知道公司的困難��！

        但是，沒有方既明的大方向指引，好像神州也沒辦法在短短幾年內發展到這種規模。所以，徐助華都陷入了理性和感性之間。

        “事情，真的會這么戲劇化嗎？”

        徐助華掛斷電話之后，還是立即召開了供應鏈談判會議，親自安排得力干將，陪著他一家家供應商去談。這一次，一定要談下來一個好合同，把風險轉嫁到供應商那里去……嗯，供應商其實比生產商有錢多了，他們也不怕生產商欠錢。

        一些高級供應商還恨不得生產商欠它們錢，然后用股份來償還呢！

        (本章完)


　　(https://www.dzxsw.cc/book/161320/31068722.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc