再一次看見平鄉縣的大城門，丁之瑤心里確實是很感慨的，上次來這里，走了整整一天，累成了個傻逼。

　　而這一次有馬，只走了兩個時辰，還渾身輕松。

　　果然，代步工具真的很重要，這丁家村離縣城也就一座小蠻嶺，加起來六十里路，擱現代，不打隧道也不過四十分鐘，有隧道的話半小時就夠了，哪用這么費勁。

　　“瑤兒姐，縣城里面的人會不會很兇啊。”丁小滿是第一次進縣城來，還在路上便新奇得不行，真到了縣城邊上卻又有點心虛起來。

　　丁之瑤笑道，“怕什么，這縣里人再兇，還能兇得過你之航大哥？”

　　丁小滿摸了摸腦袋，恍然大悟般，“是哦。”

　　被自家妹子譽為平鄉縣第一兇神的男人，策馬跟在他倆旁邊，只能無奈的苦笑。

　　沒辦法啊，自家的妹子，說什么都是對的。

　　三人這次出來要辦的事情比較多，除了日常購買生活物資以外，丁之航還要去拜訪縣學的蒙老先生，而丁之瑤則是想看看能不能在縣里找到個合適的代理商。

　　上次來縣城，因為燕昭直接在門口接了胡，后來又忙于跟洛雨他們幾個說話，所以丁之瑤對縣城的印象并不直觀。

　　這次看得仔細些。

　　平鄉縣作為定武郡一個偏遠的縣城，縣里的經濟基本可以用寒酸來形容。

　　不過在祁將軍的時代，這個縣城又是對抗百色人的最前線，甚至多次作為南征軍的帥府所在，所以整個縣城的基礎建設卻又做得很好。

　　城墻堅固，街道寬敞平直，像縣府，縣學這些重要的建筑物也有端莊大氣的風貌在，在縣城東面還有一個巨大的演武場，廢棄不用之后，倒是有不少周邊的村民過去那里擺著東西賣，久而久之，成了平鄉縣的市集。

　　今天正好是趕集的日子，三人很快買好了糧食和調味料，連著馬匹一起存在驛站中，然后分頭行動。

　　丁之航去縣學，丁小滿要去縣里一戶專門做雞仔豬仔生意的人家去抓雞，而丁之瑤自然就是推銷自家的果醬。

　　“還有一個時辰到午時，我先去得意樓訂好餐，不管跟蒙先生談成什么樣，請他老人家吃個午飯是應該的。”

　　“小滿抓好小雞就來得意樓跟我匯合。”

　　丁之瑤重復了一下大家的任務，然后便轉身向得意樓走去。

　　這一次來縣城，算是徹底印證了丁之航說的話，偌大的縣城，能稱得上吃食的也就得意樓一家，糕點鋪子壓根沒有，大一點的商家除了得意樓之外還有一家布莊，但生意卻是都蕭條得不行。

　　經濟不發達，沒有購買力，商人掙不到錢就不會來，沒有貨物的流通就導致居民沒有多余的掙錢渠道，越發的貧窮，貧窮就更沒有購買力。

　　惡性循環！

　　丁之瑤走到得意樓，當班的小二還認識她，雖然他們兄妹穿得寒酸，但當初燕昭這個公子哥可是在得意樓消費不少，作為他的朋友，丁之瑤也沾了些光。

　　掌柜很快從后廚到了前面，見她打了個揖，不冷淡卻也談不上熱情。

　　“丁姑娘是章公子的朋友，按道理老夫該出來迎接，只是偌大的店子，處處都只要操心，老夫實在是忙不過來，怠慢了姑娘，實在罪過。”

　　“您有什么需要直接跟小六子說就行，要是吃飯的話，給您讓利一成。”

　　掌柜看上去真的是很忙，他估計是以為丁之瑤想要用燕昭的面子打折，沒等她開口，自己就開門見山的說了。

　　丁之瑤笑著點了點頭，先把兩角銀子擱在賬臺上，“飯是要吃的，不過讓利就不必了。開門做生意，該掙的錢就要掙，晌午我們兄妹要請縣學的蒙老先生吃飯，給挑個素凈些的包間。這些是定錢。”

　　“另外，還想問問掌柜的，這得意樓在郡府也是有字號的吧？我們村里做些果醬，適合用在各種糕點上面，味道不比湖州霽云齋差，不知掌柜有沒有興趣。”

　　湖州霽云齋就是丁之航說的那家專做糕點的鋪子，總字號在湖州，其余分號遍布江湖兩州，這幾年在中州和國都所在的涼州也開始有了名氣，掌柜倒也是聽過的。

　　聽丁之瑤這么一說，他倒是也有了興趣，垂眸看了眼丁之瑤拎得竹籃，“姑娘可有帶些成品過來？”

　　“當然有的。”丁之瑤揭開竹籃上的草蓋，指著里面三個小瓦罐，“現在山里櫻桃，草莓，桑葚最多，我們便做了這三種。待到夏秋，還會有其他口味。”

　　掌柜沉眸凝視了片刻，吩咐小二，“小六子，去后廚把每種糕點都拿些出來。”

　　“好勒。”

　　小六子一溜煙跑出去，很快便端著幾個盤子跑了回來，掌柜做事也不拖泥帶水，拿了塊得意樓招牌黃金糕，沾了點櫻桃醬，咬了一口，慢慢的嚼著，好一會兒才咽下去。

　　接著他吩咐小六子取茶漱了漱口，又用另一種糕點沾了桑葚醬。

　　第三種草莓醬也是如法炮制。

　　丁之瑤一直站在旁邊看著，心里對得意樓這個招牌的印象分又漲了不少，區區一個偏遠縣城分號的掌柜都能如此專業，這要放在現代，妥妥的也是個全國五百強餐飲品牌啊。

　　掌柜嘗完三種果醬之后，卻沒有立刻說話，做了個手勢，將丁之瑤請進了一個包間里。

　　“咱們明人不說暗話，您這果醬味道確實很好，或許比起霽月齋也的確不差，但他們能把糕點做得遍布江湖兩州，卻并不是只靠這果子醬。”

　　“我們得意樓并不是以做糕點為主，也無意與他們競爭。蠻州，北州兩地口味與江州，湖州也有差別，這邊更偏好咸食。”

　　“若是您這果子醬價格不高，我倒是能做主買些作為店里糕點的配料，不過量不會很大。”

　　果然，做生意沒有想象的那么簡單啊。

　　那些一穿越隨便搞點什么就能發家致富的橋段真的只能想想而已。

　　丁之瑤暗暗嘆了口氣，談到這里已經不能達到她的期望值了，抱著做事做到底的念頭，她還是問了一句，“那您能開個什么價錢呢？”

　　“像這樣大小的罐子，一百文三罐。”掌柜頓了頓，“主要還是看姑娘您的意思。”

　　丁之瑤笑笑，搖了搖頭。

　　這次帶的瓦罐是小號的，每罐也有半市斤，按果醬和糖的比例來算，這么一小罐里的糖也得十幾文，三罐就是幾十文，再加上果子，柴火，罐子，三罐一百文根本就不賺錢。

　　就算是以后自己制糖，這個價錢的利潤也是非常薄的。

　　量大還能考慮，掌柜也挑明了說用得不會多，那這買賣就沒法子做了。

　　掌柜大概也考慮到了這一點，沒再說什么，默默打了個揖，“姑娘在此休息一下，老夫還有店里的事情要忙了。”

　　說完，又囑咐小六子，“待會兒告訴廚房，送丁姑娘兩個菜。”


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