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18.砍價,我是認真的


  鎮上賣首飾的只有兩家店鋪,陸掌柜給他推薦的是一家老店,名為金玉軒。

  楚辭進了店,發現店鋪里擺了兩排柜臺,里面放了很多盒子,俱都上了紅漆,表面還雕刻了一些山鳥蟲魚,看起來別有意趣。

  柜臺上有兩個打開的盒子,一個里面放的是一個銀晃晃的手鐲,上刻祥云,中間是一個銀絲鏤空的小圓球,里面還放了一顆紅色的小珊瑚珠子,看起來分外可愛。

  另一個盒子里放的則是一根銀制發簪,頭似一柄玉如意,上面鑲著六顆琥珀色玉珠子,看起來雖不華貴,但越看越覺得順眼。

  掌柜的正想把東西收起來,忽然聽見有人問話。

  “掌柜的,敢問這根發簪怎么賣”

  那掌柜的見他一身瀾衫,知他有功名在身,臉上就先帶了三分笑意,說出口的話也格外溫和。

  “這位公子,這根發簪是縣城里新下的貨,形態古樸莊重,用的是上好的白銀打造,輕易不會發黑,用來送長輩是極好的。”

  “掌柜的,你只說價錢便好了。家中長輩管束甚嚴,若是胡亂花用,恐遭怨懟。”意思是,你可不要給我報虛價。

  “嘿嘿,這根發簪要價較平常人來說略高,但對您這樣有功名在身的讀書人,卻是不足為提。它的賣價是五兩二錢銀子。”

  楚辭將那簪子放在手中顛了顛,發現它所用的銀子最多不過二兩,制成發簪卻要五兩多,想必是出在這幾顆珠子上面了。

  掌柜的見楚辭眼睛看著那幾顆玉珠子,立刻說了:“公子好眼光,這幾顆珠子來源不易,是難得的南田玉,若打造成手鐲,怕是要二三十兩呢。”

  “掌柜的,你也說了若成手鐲,它現在可不是手鐲,想必只是邊角料磨成的,你這價錢有些不實在啊。”楚辭笑著說道。

  掌柜的臉一苦,知道今天遇上行家了。“那公子你能出多少價錢呢”

  “我看,就這兩樣一起七兩銀子吧。”楚辭指了指簪子和手鐲。

  “”掌柜的沉默了一會,“公子你是開玩笑的吧我這簪子開價五兩二錢,鐲子最少也得三兩一錢,您這一下就砍了一兩三錢銀子,怕是有些不合適吧”

  “我覺得很合適啊,掌柜的你這簪子造價最多三兩銀子,手鐲中因有那顆珊瑚珠子,造價最多二兩五錢。合起來你這一筆生意能賺一兩五錢銀子,難道還不夠嗎”

  “這我本可以賺的更多。”掌柜的有些郁悶。

  “但是你這兩樣東西擺出來好久都沒人光顧吧它的價錢對普通人來說太高,材料過于普通對富貴人家又沒有吸引力,也就是我還挺喜歡的,才一口氣將你這兩樣東西都買走。既然掌柜的不愿意,那就算了吧,我再去碎玉閣看看也行。”

  楚辭大學時做了一段時間社團工作,買東西都是他和社團里一個女生去的,也是他功力未到家,若換了那女生過來,恐怕掌柜的今天得哭著賣出去了。

  那掌柜的聽他一說,怕他真的走了,便說:“公子也太會砍價了,我這兩樣東西賣與你便是,只求公子以后多來光顧小店幾回。”

  楚辭見這掌柜的無精打采,心下到底有些不好意思,便讓他把算賬的紙筆拿來,給他畫了一個步搖的小樣。

  這步搖名為蝶戀花,看起來精致小巧,下墜幾顆玉珠,若女子佩戴,走起來步步生蓮,分外裊娜可愛,和時下那些略顯莊重的完全不一樣。

  “掌柜的,你也別拉著一張臉了,只要你將這東西打造出來,保你將今日的錢翻倍掙回來。”

  掌柜的眼睛都要貼上去了,聞言立刻笑著說:“公子說的是,小老二這就把兩個盒子也送給你。”

  楚辭臉上的笑一僵,我去,原來這木盒和首飾還是分著賣的

  從金玉軒出來,楚辭不再耽擱,上了騾車便直向家里去。這騾子拉的車果然比馬拉的要更平穩一點,雖然速度慢一些,但也沒什么關系了。

  車子行至村口時,楚辭聽見一群頑童笑鬧,他探出頭去,果見自家小侄子也在其中。楚小遠拎著把彈弓,腰上掛著小木劍,正在沖小伙伴吹牛。

  “小遠”

  一個聲音響起,楚小遠驚喜回頭,就見已經離家十幾天的小叔站在不遠處看他。

  “小叔,你可回來了”楚小遠撒丫子就朝楚辭沖過去,差點把楚辭撞出內傷。

  楚辭彎下腰摸了摸小家伙的頭,心里油然而生一種被填滿的感覺,回家真好啊十幾天未見,他比自己想象的還要想他們一些。

  “這些都是你的朋友吧小叔這里有一包糕點,你拿去給他們分了吧。”楚辭很樂意給小侄子做臉,但楚小遠卻有些不太樂意,覺得小叔有些敗家。

  可他也知道,小叔是讀書人,說出來的話就要兌現,不然會被別人看不起。于是他只能拿著這包糕點走過去,一人分了一塊。

  他也有點心眼,平日里和他交好的糕點最大,在里面中立的其次,抱團的自然都分到了最小的。

  分到最后還剩下一點殘渣,楚小遠讓一個叫做小時的孩子兩手攤開,把殘渣全部倒在了他手上,合著之前的那塊糕點,化做了一個小山包。

  楚辭看著楚小遠分完糕點歡快地跑回來,便把他也抱上騾車,一同回家去。

  楚小遠坐在騾車上,臉上綻放出一個大大的笑容。“叔,你這次怎么去了這么久,是不是那個大少爺不讓你回家”

  “哪能啊,你現在坐的車就是那大少爺家的。小叔有事要做,這才多隔了幾天,你是不是想小叔了”楚辭摟著楚小遠,笑道。

  楚小遠認真地點點頭:“是啊,可想了。除了我之外,大家都想小叔。特別是奶奶,一到傍晚,她就倚在院門上往外看,我知道,她是在等小叔回家哩。”

  幾句孩童稚語說的楚辭鼻子一酸,怪不得古人常說,父母在,不遠游。可是男兒立世自當成就一番事業,哪里能天天待在家里呢特別是古代這樣的環境。

  “小叔這不就回來了嗎平日小叔不在家,你要替小叔照顧好奶奶,知道嗎”

  “小叔你放心吧,我把他們都照顧的好好的,只是我娘近日里好像有些不舒暢,我讓她去看大夫,她也不肯去。”楚小遠有些郁悶。

  叔侄說話時,騾車已經穩穩地停在了院門口。楚辭把楚小遠交給車夫抱下去,然后自己也扶著車架跳下。

  車夫幫著他把東西一起搬到院子里,然后就向楚辭告辭。現在還不是吃飯的時候,楚辭也沒過多挽留,只將一小包糖果子給了他,后又目送他離去。

  楚家人聽見聲音,這會已經從屋里出來了。

  時值十一月中旬,地面早已上凍,楚廣再沒找到事情做,只能閑在家里修修農具,或是上山砍點竹子下來編幾個筐。

  “小二,你回來啦。”楚母快步走出來,扶著楚辭看了又看,眼中似有淚水閃現。

  “娘,我回來了。讓您老日日掛念,實屬不孝。”

  “我兒子最孝順了,娘就是許久不見你想的慌,你這次去了他們家,他們待你好嗎我瞧著你好像是胖了。”楚母慧眼如炬。

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  他們聊天之際,楚廣和沈秀娘已經將放在院中的東西都看了一遍。

  楚廣說:“怎么這次回來買了這么多東西是為了娘的壽辰吧”

  “也太破費了些。”楚母看著一大籮筐的東西,忍不住說了他一句。

  “非也,娘,這是那張少爺聽說您過壽,才送給您的賀禮。我無法推拒,這才拿了回來。”楚辭解釋道。

  “那你可要好好幫人家,竟給了這么多東西。”楚母還是有些惶恐。

  “娘,不止呢,那書肆的掌柜聽說您過壽,也封了五兩銀子賀儀,交給您保管吧。”楚辭從腰間的荷包里取出那塊用紅紙包裹的銀錠子,遞給了楚母。

  “我一個老婆子,要這么多銀子干什么你收著吧,買點筆墨紙硯的。”

  “娘,我不缺這些銀子,說了給您的就是給您的,您就拿著吧。”楚辭的態度十分堅持。

  楚母想了想,從楚辭手中接過銀子,然后交到了沈秀娘的手里。

  “自你爹走后,這個家就交給了你哥嫂來當,他們日夜操勞,養家糊口,為了你的學業也算是操碎了心。這銀子給你嫂子保管吧。”

  “娘說的是,兄嫂大恩,楚辭不敢忘記。只待日后我出人頭地,再來報答兄嫂。”楚辭說著,給他兄嫂躬身行禮。他知道他娘說這些話,為的是安兄嫂的心。

  楚廣和沈秀娘都側身受了半禮,心里則感到十分熨貼。

  一家人坐在一起商量了明天壽辰的一些事宜,這次雖非整壽,但逢八也是很吉利的,故而那些近親也會過來小聚一下。

  楚家人丁稀少,楚爺爺當初是逃難過來的,因為娶了村里的女孩,這才在村里落戶。

  他和楚奶奶生了楚爹和一個女孩,也就是楚辭的小姑姑。楚辭他娘家里人倒是多一點,一共兩個舅舅一個姨媽。但在農村來說,他們其實都算是人丁稀少的家庭。

  楚辭她娘在生了楚辭之后壞了身子,也沒有再生了,他們家就是兩兄弟互相扶持。

  除了這些人之外,再就是沈秀娘家的人了。因為不是整壽,她家明日大概也就沈父沈母會過來吃個飯。

  飯菜開了兩桌,因為上次東西還沒吃完,這次楚辭又帶回來這么多,所以也不用額外再去買了。

  按理說掌廚的應該是沈秀娘,但是沈秀娘最近身子不太好,所以他們就從村里請了一個手腳麻利的嬸子過來侍弄幾桌飯菜。

  楚辭表達了一番對他嫂子的關心,卻發現除了楚小遠面露憂色,其他幾個人都帶著點隱晦的喜色,他嫂子還有點害羞。

  一瞬間,楚辭心里閃過一道亮光,怕是他嫂子要給楚家添丁了可能因為月份小的關系,他們不好多說。

  怪不得今日神使鬼差地將那手鐲買了回來,楚辭想,大概家里要添一個小姑娘了。

  他回到房里,將放著手鐲的那個盒子拿出來,然后推到他哥面前。

  “小二,這是”楚廣打開盒子,這鐲子在燭火的照射下顯得格外漂亮。

  “這鐲子是我今日從金玉軒買回來的,特別適合小姑娘帶。我們家現在還沒有女孩兒,就先給嫂子戴著玩吧。這里面有一顆紅珊瑚珠子,小巧可愛的,若咱們家有了女孩兒,就叫她珊珊吧。”

  楚廣和沈秀娘對視一眼,沈秀娘害羞地低下了頭,手情不自禁地撫摸上肚子,她也覺得,這里面是個女孩兒呢。叫珊珊嗎名字真好聽。


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