說到這里，迪卡頓了頓，見杜克聽的認真，這才繼續說到：

　　“這樣的層級劃分也是我們軟件的核心賣點之一。

　　所有的方案將分為初級設計、普通設計、進階設計、高級設計、大師設計五個不同的檔次。

　　賣給中端家庭的家庭裝程度接大致是普通設計水平。而企業可以以初級設計面對更消費能力更弱一些的人群。

　　這樣一來，企業雖然是以極低的價格出售產品，卻是可以累計大量的訂單。就總收入而言，也會十分的可觀。

　　至于企業所需要在這些訂單上花費的成本，幾乎可以忽略不計。這樣的初級設計，我們的軟件在錄入信息后，只需要一秒鐘就能出方案。

　　并且針對這個信息錄入的過程，我們也有配套的網站或者軟件，由業主在家自行完成。對于企業來說，這樣的訂單根本沒有其他任何的成本可言。

　　至于有更高需要的客戶，企業也可以提供不同價位的選擇。

　　剛才已經提到，家庭版的軟件屬于普通設計這一級別。對于比較在意居家環境設計的中高端客戶，他們如果想要在自己那個小小圈子里脫穎而出，也只能選擇請設計公司來打造。

　　至于那些頂級的客戶，就像我們在發布會上所展示的，軟件自帶的大師設計完全能做到以假亂真，沒有人能看對應的方案，究竟是某位設計大師設計的，還是由計算機完成的。

　　當然，對這一類頂級的方案，設計企業要如何宣傳、如何收費，那就是他們自己需要考慮的事情了。”

　　說完這一大段話，迪卡雖然依舊保持著自信，但多數還是有些緊張。畢竟，在他看來，這是產品最有活力之處。

　　而在剛才的整個敘述的過程中，輕松靠坐在真皮按摩座椅上的杜克，雖說聽的很是認真。但迪卡并未從對方臉上看到什么特別明顯的表情變化。

　　為了掩飾忐忑的情緒，迪卡拿起手邊的礦泉水喝了一大口，這才繼續擺出求教的虛心表現，看著杜克。

　　杜克在聽完這番細致入微的講解后，扔掉了早已熄滅的煙頭。自顧自的又點上一支，才說到：

　　“這么說來，企業版的設計軟件是想要開拓更廣闊的低端市場，同時減少企業在高端市場所需的高額人力投入？”

　　知道對方這是明白了自己想要表達的主要意思，迪卡欣喜的點了點頭。

　　他很清楚，只要對方明白了他們的真實意圖，就一定會對這個項目產生興趣。

　　畢竟任何一個行業的低端市場，所覆蓋的人口數量都將以十億為單位計數。哪怕其中只有百萬分之一的人成為未來的客戶，這筆收入也將是一個天文數字。

　　果不其然，杜克吸了口煙后，直接說到：

　　“如果真的如你描述的那般，軟件可以精確的控制方案水平。那我倒是真的有了些興趣。

　　不過，我有一個小小的建議。

　　這款針對企業的軟件，它的收費方式最好是以按年度購買產品加企業項目提成的形式。如果單單只是企業每年為軟件付費或者買斷，那我們的收益還是很有限。

　　對于費用構成這一塊你們是怎么考慮的？

　　還有就是現在研發進行到了哪個階段，后續還需要多少資金支持。”

　　一聽到這個問題，迪卡心中大喜。知道這筆投資總算是有了一些實質性的眉目了。

　　而這些問題當然也難不倒他。略一思索后，他將目前的開發進度與之后的重要節點做了詳細描述。更是著重介紹了未來的收費模式以及預期的收益情況。

　　待聽完這些，杜克的臉上終于是有了些許笑容。他拍了拍迪卡的手臂說到：

　　“小伙子很不錯啊。

　　這樣吧，你們先整理一個投資協議。我們公司審核后，要是沒什么大問題，我可就要來分一杯羹啦。

　　你也不用一直側著身子。來，試一下這個按摩椅，效果還是不錯。”

　　事情總算是有了初步的定論，迪卡也不掩飾自己的喜悅。再三表示感謝，做出一副真誠的創業者姿態。

　　其實對于他來說，這一套與投資人溝通的方式，早就已是駕輕就熟。

　　別看他才35歲，卻是已經成功開發了好幾款市場反響不錯的人工智能產品。

　　否則以他的年紀，也是很難在夏日社區這樣的頂級區域擁有屬于自己的物業。

　　事情談妥，路程卻還剩一小半。迪卡雖聽從對方的建議，開始享受按摩椅，但卻是并沒有真正就此放松。

　　不想讓車內的氣氛就此冷掉，又怕再多聊產品本身，反而衍生出什么新變數。他想了想，找了個話題說到：

　　“杜克先生，以您的身份應該很少使用到傳送儀吧。”

　　見對方點頭，他繼續笑著說到：

　　“其實我平時用的也不多，不過就在剛剛遇到您時，我正好趕上一件怪事。”

　　接著迪卡就將自己進了傳送儀，又莫名其妙沒有被傳送走的事情，繪聲繪色的講了一遍。

　　待迪卡講完這段今日的小插曲。杜克似乎對這個話題很感興趣，主動詢問到：

　　“你是說你進了傳送儀，卻沒有被傳送走，就這么又出來了？

　　這可還真是很少遇到啊。”

　　見投資人對這種小事也興致，迪卡以為是達成初步合作意向后，對方也想要維持談話的氣氛。他當然樂于見到這樣的場面，忙接話到：

　　“是啊，我從來沒遇到過這種事。

　　雖然之前有聽說過，但自己遇到還是頭一次。”

　　“那個貴賓廳的傳送儀是哪個公司的，你知道嗎？”杜克問到。

　　“好像是固景的。說來也是三大傳送公司之一呢。”

　　“那你要傳送去的地方用的哪個公司的產品，你知道嗎？”

　　“這個我當然知道，我本是要傳送回家的。

　　我家安裝的是普奧特傳送儀，就是那種直接入戶的家庭傳送儀。”

　　迪卡一面答到，一面不忘點出自己也是有專屬傳送儀的人。他可不想讓對方以為自己是個天天乘坐公用傳送儀的小角色。

　　不過杜克似乎對他的這點小心思并沒有怎么留意，只繼續著傳送儀品牌的話題。

　　“這么說來，兩邊都是排名前三的傳送公司啊。按理說不應該出現這種情況才對。

　　這可還真是有些奇怪。

　　要不我幫你問問，看能不能申請到什么賠償？”

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