其實(shí)陳飛并沒有想這么塊直接祭出這一招殺招來的，他本想和李政國通過聊來加深一下了解，順帶著培養(yǎng)一下感情，然后，在伺機(jī)絞殺對(duì)方的代理公司來的。

　　但是，他看到李政國的眼神以及話語里，對(duì)他充斥著一點(diǎn)的懷疑和試探，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)隱隱的感覺，直接激發(fā)了陳飛內(nèi)心之中的狼性。

　　他要戰(zhàn)斗，肆無忌憚地戰(zhàn)斗，直接祭出殺手锏，來給李政國傳遞自己的態(tài)度，讓他達(dá)到震驚的效果，以來重視自己。

　　“噢？你是代理公司那邊不行咯？他們真的有這么差嗎？”

　　臉上露出了一抹震驚，李政國用嘗試地口吻對(duì)著陳飛問道。

　　“李叔，你找我來是讓我講真話的，所以，我是不能欺騙你的，并且，以你在房產(chǎn)市場(chǎng)這些年的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該也能看出，他們的操作有多么的滯后，這些問題或許不嚴(yán)重，在市場(chǎng)上也算不上多么的差勁，但是，對(duì)一個(gè)追求上進(jìn)，追求發(fā)展的企業(yè)來，那就太不合格了！

　　而且，還有最為重要的一點(diǎn)，那就是在陽州最近出現(xiàn)的競品樓盤頤和花園那邊，李叔，他們的速度你可都是看間了，一百五十套房子，僅用了不到7就消化完了，這種速度才是新市場(chǎng)主導(dǎo)下的真正速度，我們要跟得上變化，要不然會(huì)被落下的！”

　　陳飛直接將頤和花園給搬了出來，來給李政國上眼藥了。

　　“頤和花園那個(gè)盤我還是知道的，我聽他們的老總并不是我們?nèi)��?nèi)人出身啊，真的是匪夷所思了啊，根據(jù)我的消息來看，他手下有一個(gè)得力干將，而且，還招到了一個(gè)極具能力的代理公司，他的樓盤之所以賣得這么火爆，得虧了那個(gè)代理公司啊！”

　　李政國點(diǎn)零頭，對(duì)著頤和花園點(diǎn)評(píng)了一下之后，便是又笑著對(duì)著陳飛試問道：“你和頤和花園合作過對(duì)吧？你對(duì)那邊的代理公司應(yīng)該也很熟的吧？”

　　“不瞞您李叔，我和那邊的代理公司關(guān)系非常好，也非常地熟，而且，不是一點(diǎn)半點(diǎn)的數(shù)，所以，我才會(huì)直接將咱們現(xiàn)在的代理公司給批評(píng)了一頓！”

　　陳飛臉上帶著一抹詭笑，然后，批了一句名仕龍城的代理公司之后，聲情并茂地繼續(xù)道：“現(xiàn)在在陽州的大部分代理公司或者售樓處，還是用之前的守株待兔式的方法來銷售樓盤，這種方式并不是不好，或者不行，只是它明顯跟不上時(shí)代的進(jìn)步，和社會(huì)的需求，以及人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的需求理念了！

　　現(xiàn)在的人們、客戶已經(jīng)不再是那些吃飽穿暖就行的人群了，人們開始追求服務(wù)、追求品質(zhì)服務(wù)了，所以，你再用原先的方式來對(duì)待他們，就顯得有些過時(shí)了，當(dāng)然，你不重視客戶，那也就別怪客戶流失，這本來就是同等的！”

　　陳飛一上來就直接給了李政國一番長篇大論式的忽悠大法，直接云里霧里地給李政國上上迷魂湯了。

　　因?yàn)殛愶w知道，李政國并不了解代理市場(chǎng)，他并不了解樓盤銷售，他只知道如何拿地、如何造房子，這是他的專長。

　　要不然，名仕龍城的售樓處他不會(huì)這么不清楚，當(dāng)然，他更加不會(huì)叫自己來，讓自己幫著他分析問題。

　　吃透了這一些之后，陳飛才敢在這樣一個(gè)房產(chǎn)大佬面前班門弄斧，舞刀弄?jiǎng)Α?br />
　　要不然，陳飛要是真的遇到了活關(guān)公的話，那么他豈不是自耍大刀，玩火自焚，自斬自身了嗎？

　　聽著陳飛這一番云里霧里的辭之后，李政國感覺到了陳飛意有所指，但是，他卻是挑不出什么毛病來，畢竟，人家頤和花園那邊的確就是銷售的好，而且，眼前的這個(gè)年輕人也參與過那邊的項(xiàng)目銷售，人家有一定的話語權(quán)啊，你能不信嗎？

　　“那你，有什么好的方法來改進(jìn)現(xiàn)有的售樓處嗎？怎么才能提高他們的業(yè)績呢？你有什么見解？”

　　李政國心有疑惑，眉頭一皺，開始投石問路了。

　　“李叔，我冒昧的問一句，你和咱們售樓處的代理公司熟嗎？你們是怎么簽下這份合作的？事先有過詳細(xì)的考察嗎？”

　　陳飛沒有直接回答李政國的話，反而是反其道而行，直接問起李政國話來了。

　　陳飛這一番操作不可謂不騷，這是直接要準(zhǔn)備試探虛實(shí)，問出以李政國為代表的開發(fā)商到底與代理商是何關(guān)系，看這架勢(shì)，是要深搞這個(gè)代理公司來了。

　　“我們現(xiàn)在的代理公司，是經(jīng)過我們項(xiàng)目總以及營銷總雙方考察之后，出具考察評(píng)估報(bào)告，并且聯(lián)袂推薦、上報(bào)我們董事會(huì)而決定的，我們并不參與其中具體事務(wù)的操作，所以，他們是走正常程序進(jìn)來的，至于后來的策劃與銷售，那都是項(xiàng)目部的事兒了，他們向我匯報(bào)就行了！”

　　李政國通過一番含蓄的敘述，描述出了他和目前代理公司之間的關(guān)系。

　　陳飛是個(gè)聰明人，自然猜得出李政國含蓄表達(dá)的意思，也就是，這個(gè)代理商和我們開發(fā)商沒有什么關(guān)系，都是項(xiàng)目部的人搞得，我們只是把活交給他們做，只需要到了關(guān)鍵時(shí)候拍板就行了。

　　既然如此，那么陳飛就明白了，原來這家代理公司最多打通的是項(xiàng)目那邊的人，包括項(xiàng)目總或者是營銷總，在網(wǎng)上，他們可能就夠不著了。

　　這一個(gè)信息，對(duì)于陳飛來，還是很關(guān)鍵的，畢竟，要搞定代理公司，需要搞定他們背后的人，既然這層關(guān)系如此明晰了，而且，陳飛現(xiàn)在就與名仕龍層的決策層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)面，所以，他還是很有機(jī)會(huì)一舉拿下那個(gè)代理商的。

　　“既然李叔如實(shí)告知了我，那么我也將我的看法以及思路如實(shí)地告知李叔，基于李叔對(duì)我的信任，那么我一定會(huì)實(shí)話實(shí)，不會(huì)作假，如果的有不對(duì)的地方，或者不恰當(dāng)?shù)牡胤剑�李叔可以隨時(shí)制止我！”

　　陳飛還算客氣，畢恭畢敬地和李叔將客套話先了。

　　“沒事，是我讓你來的，不管你的對(duì)與否，我都會(huì)洗耳恭聽的！”

　　李政國滿意地點(diǎn)零頭，示意陳飛可以開口將話，將他的想法和解決思路及方案出來了。

　　“首先，也是最重要一點(diǎn)，我覺得咱們現(xiàn)在的代理商......其次，我......最后，我覺得，我們的代理商在......”

　　陳飛將那晚上，他和李斌所描述的一些問題，經(jīng)過自己的簡單加工之后，又給李政國給重復(fù)描述了一遍。


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