簽合同這種事情，對于陳飛來說，當然是輕車熟路的事情，而今天，唐家強既然也把自家的財務唐娜都帶過來了，誠意也是很足的，當天，就答應給陳飛先支付五萬的定金，一來凸顯自己的豪邁與誠意。

　　剩余的尾款，明天上午10點，一定會準時打到陳飛的賬戶上的，這是唐家強給陳飛的承諾，這些都被陳飛寫在了合同里。

　　因為我陳飛二世為人，做事很是謹慎，簽合同最關鍵的還是貨款的支付問題，這才是最關鍵的問題。

　　由于陳飛早有準備，所以，談好了之后，陳飛便是把合同遞給了唐家強看了看，唐家強是個看上去老道，其實，有些大條的人，把合同拿在手里大致掃了一眼，便是哈哈一笑，打趣道陳飛是個爽快人，不會在合同上搞事情，便是愉快地簽了。

　　簽完了合同，唐家強也不急于撤退，而是坐在陳飛的辦公室里，慢悠悠地喝起茶來了，劉哥也好似沒有要走的意思，于是，陳飛便是不急不慢地‘伺候著’這倆大老板，笑呵呵地和他們不疼不癢地談笑風生起來。

　　閑談了五分鐘左右，劉哥方才慢悠悠地對著陳飛說正事了：“陳經理啊，你說的那個頤和花園團購的事兒，咋樣了？現在能放出具體信息來了嗎？我們要是搞個團的話，能優惠多少錢啊？”

　　劉哥問完了陳飛之后，還不帶陳飛說話，唐家強便是大手一揮，直接對著陳飛招呼道：“小老弟，你這個新房項目啊，說啥也得給我留兩套像樣的房子，我現在你這里預留兩個名額了哈！”

　　唐家強說完之后，便是笑著看向了劉哥，然后打趣道：“老劉啊，你那團購的名額里啊，怎么也得給我留出5個名額來啊，我自己就解決兩套，我那公司里也有兩個股東，我給他們爭取兩三套名額！”

　　“怎么樣啊陳經理？你看看我這力度？我都還沒做唐總的工作，這里就已經來了5套了，我那邊，已經組織了得有20來號人了，他們都是要在咱們小區買房子的，根據我粗略的估計，應該能消化掉30來套吧，如果算上唐總的話，那就三十五六套的樣子，你可得給我一個大優惠啊！”

　　劉哥滿臉一驚地看著陳飛，好似陳飛不給他大優惠，就要吃了他一般了。

　　陳飛上午剛和羅長庚他們定完了價格和優惠，就是組團這個大渠道優惠，沒有給出明確的點數，只是約定好了，不管是誰找到了他們兩個，都得需要兩個人一起商議。

　　不過，他們定下了每平米溢價400的決定就是為了提防這種團購的人群或者關系戶，一套最小的小高層房子就是133平，價格4800起，也就是多了53200塊的議價空間。

　　除去陳飛與羅長庚制定的活動優惠一共25000塊的優惠外，還剩下28200塊的優惠，也就是均價還剩下213.6的優惠價可以活動。

　　這筆錢可不是個小錢，放在這種‘筍盤’小區，可是真的不少了，所以，陳飛這里，每平米再給他們讓100，這已經是極大的面子了。

　　不過眼下，陳飛遭到了劉哥的‘逼問’，回應的態度還是要有的，只見他呵呵一笑，對著劉哥道：“劉哥，我早就說了，你們這些人，肯定是個參團價，不過，我們與甲方指定的政策是，團購人數得有50人開始起算，咱們三十多套雖然少了點，但是，只要有我在，你們放心，我會給你們一個團購的優惠的。

　　這樣，后天是交認籌金的時候，你們這些人都去認籌了，即便是人數不夠，到時候，你把人數的名單統計好了，發給我，然后，我給你運作，等到開盤的時候，優惠活動出來了，我再給你一個最后的團購優惠，保準讓你以最低的價格買到心儀的房子！”

　　陳飛說得比較保守，沒有太過于夸張，也沒有給劉哥許諾些什么，但是，最后那個以最低的價格，卻是凸顯了陳飛的態度。

　　陳飛的心里已經有了一個打算，如果劉哥這邊的人突破30人的話，就給他最多去掉70塊的均價，等于直接給他優惠了一萬來塊錢了。

　　如果他的團購人數突破了50人的話，那么陳飛直接再給他去掉30塊的優惠，之多不超過50塊的優惠，這就是陳飛的底線了。

　　畢竟，陳飛所吃的點數，是和價格有關的，總價高了，陳飛的提成也是相應的水漲船高，陳飛之所以會給到劉哥這么大的優惠，那是為了減少他在渠道方面的支出。

　　畢竟，直接給渠道一個點的支出，陳飛也是為了走量，這樣一算下來，還是團購這里給陳飛的返傭高，所以，陳飛還是趨向于團購這塊的。

　　“陳經理啊，能不能給我們透露點內幕啊？我們現在吧，人數太多，都問我能優惠多少塊錢，問得我答也不是，不答也不是，所以，很被動啊，你要是能給我大體透個風，我也好堵堵他們的嘴巴啊！”

　　劉哥聽到陳飛的模棱兩可的回答，感覺還是不太踏實，于是逼著陳飛給他透個底了，不過，他的話剛說完，好似又是想到了什么，立刻對著陳飛笑道：“不過，老弟你放心，我是不會跟太多人說得，就是那么兩三個人，保證這消息不會走漏的，這個我有數，你放心！”

　　“呵呵，劉哥啊，不瞞您說，頤和花園這個盤你也知道，這是個好盤，不像是一般的盤，這個盤我估計可能是個爆款，一開放售樓處就有可能直接被搶了，所以，有團購的單位或者是團體，我們內部也是不贊成搞這個的，畢竟是爆款，甲方想要多賺點錢，這個心情是可以理解的。

　　不過，咱們的交情在這里了，既然你組織了這多的人來到我這里，我也得給足您的面子不是？我現在就大體給你透露個數，就是，在咱們開盤當天，所有的優惠活動優惠完了之后，也就是底價出來的時候，咱們團的每一個人，都會享受至少5000元的房款優惠，怎么樣？這夠可以了吧？假如30套房子，每套至少5000塊優惠，那可是至少15萬的優惠了，這可是在開發商嘴里扣肉吃，很不好扣啊！”

　　陳飛很是認真地和劉哥訴說了一下情況，然后，象征性地給劉哥許了一個諾言，尤其是說道最后的時候，語氣更是加重了一些。

　　聽到了陳飛的話語之后，劉哥的臉色明顯愉悅了不少，這種事情，他們不認識開發商，也找不到開發商的人，要在這里買房子的話，最后優惠一千是一千，優惠一點是一點，至少優惠五千，也就是至少優惠掉15萬的購房款，這可是一筆不小的錢，也是一個不小的人情了。


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