而且，陳飛在和蔣哥商定代理事宜的時候，蔣哥只是大手一揮，說將此事交給自己了，并沒有說到這其中的細(xì)節(jié)問題，所以，才會讓自己和他的手下，也就是這個所謂的項目總羅長庚聯(lián)系。

　　在這售樓處駐場的問題上，其實兩邊人馬如何安排，這里面設(shè)計的問題還是較多的，最首要其沖的問題就是人員工資的發(fā)放問題。

　　前世，陳飛參與的全權(quán)代理，一般都是他們這邊出人，開發(fā)商那邊頂多會有一個類似于顧問或者是聯(lián)絡(luò)人，在售樓處呆著，一來了解目前售樓處的進展以及情況。

　　這個人的工資，說多不多，也可以含含糊糊，直接給財務(wù)報了，只是，他賣的房子，還是要走陳飛公司的帳的。

　　而現(xiàn)在，這個羅長庚一上來，就含含糊糊地要安排三五個人，那么，這三五個人就是開發(fā)商派來的眼線，來了解陳飛這邊情況的。

　　當(dāng)然，陳飛也可以理解成，如果陳飛這邊不行的話，一旦撤場了，那么這三五個人就可以直接頂上去，解決了開發(fā)商因為陳飛撤場而導(dǎo)致的階段性地空白了，不至于無人可用。

　　不過，這里面最直接的問題就是人員的工資問題，以及提成的點數(shù)問題，這是個很關(guān)鍵的問題，畢竟，一旦陳飛這邊給他們開工資了，涉及的利益面就廣了，多少會牽扯陳飛的一些利益的，這樣會使得陳飛有些被動。

　　陳飛猜測，這個派駐人數(shù)問題，羅長庚肯定沒有得到蔣哥的授權(quán)，要不然，他也不會在這里和陳飛含糊其辭，或許在這里面，羅長庚有自己的一些小算盤，他這是在試探陳飛，看看陳飛是不是好欺負(fù)的。

　　對，別的可以談，這個不行，如果要派的話，最多一個人，多了直接不行，想到這里，陳飛心里一橫，直接斷了羅長庚這個念頭了。

　　“不行，這個派駐的人數(shù)，我覺得，咱們這邊留一個就行了，多了涉及的問題就多，不好處理，這是我的底線，這一點不用再議了，至于活動的策劃，我可以遵從你的意思，由你們來主導(dǎo)，但是，也許通過我的同意才可以，要不然，這直接關(guān)系到咱們項目的銷售情況。

　　畢竟，很多活動會由售樓處的售樓員以及外放的渠道來參與，這些都是需要耗費人力物力以及財力的，雖然我們不出錢，但是，出人，也是一種支出，所以我有決策的權(quán)利，這一點，我希望羅總能夠理解~！”

　　陳飛突然變得強硬起來，而且，直接把自己的態(tài)度給擺明了。

　　“呵呵，沒想到陳經(jīng)理這么有主見呢，不過，聽你這么一說，似乎你很有把握啊，看樣子，你也是一個深藏不漏的高手了，操作的項目看似已經(jīng)不少了，這樣吧，駐場人數(shù)就聽你的，我這邊只派一個人。

　　而至于后期的活動以及宣傳了，咱們這樣來分，戶外的廣告以及單頁什么的，我們自己會定期派人去做，定期派人去發(fā)，只有在涉及到去一些大型場地搞臨時的互動活動了，需要人手了，你們那邊再出人、出力咱們相互支持，這樣的話你覺得怎么樣？”

　　羅長庚沒有太明顯的抵觸與敵對，陳飛說完話之后立刻同意的陳飛的主張，似乎沒有多少難度一般。

　　咦？好似哪里有些不對，按理說，這么一個言談舉止的人不會這么好說話而已，我估計是他琢磨不透我了，一時間不知道我和蔣哥是什么關(guān)系，從而導(dǎo)致投鼠忌器，不敢肆意妄為了。

　　陳飛心里可是明白的很，這個羅長庚一看就不是個好對付的角色，既然自己一開口就令他妥協(xié)了，這里面肯定有些文章的。

　　不過陳飛明白一點，那就是，不管前期談的怎么樣，事后，等雙方開始合作了，誰占主動，誰占被動，還是得看自己的銷量來說話的。

　　不過，現(xiàn)在既然羅長庚嘴上說得好聽，自己也沒必要非得臭他，給自己找些不自在，于是陳飛呵呵一笑很是隨意地回道：“呵呵，羅總說行就行了，你是這里的老大，我聽你的~！”

　　“呵呵，陳經(jīng)理真是夠爽快啊，那么咱們接下來談?wù)劮迭c的事兒，這雖然是蔣先生開的第一個商品房小區(qū)，但是，我做過的項目也不少了，至于點數(shù)方面，我就按照我之前與其他代理商合作的經(jīng)驗來定，1個點，你覺得怎么樣？”

　　羅長庚呵呵一笑，給出個返點的點數(shù)了。

　　這一次，羅長庚倒是認(rèn)為陳飛是做二手房的，或許對一手房代理的點數(shù)不太懂，所以，直接給陳飛出了一個極地的代理點數(shù)。

　　這個返點是要簽到合同里去的，所以，羅長庚從里面是撈不到好處的，但是，給的陳飛點數(shù)低了，那么開發(fā)商那邊付出的成本也就低了，同時，對應(yīng)的他們賺的錢也就多了點，如果他們賺的錢多了，那么羅長庚作為項目總，當(dāng)然收入相對應(yīng)的水漲船高了。

　　只是，羅長庚的這一個小算盤，恐怕這一次要失算了，因為，陳飛雖然看上去年輕，但是，在和開發(fā)商合作的經(jīng)驗上，倒是一點也不少，而至于這個返點的點數(shù)，他還是略知一二的。

　　一般來說，比較好賣的盤，代理點數(shù)在1到3個點，這是很正常的，1個點往往出現(xiàn)在那種極其好賣的盤上，因為周期短，所需要付出的人力或者物力成本低，所以，返點也就會低點。

　　不過，一般這樣的盤開發(fā)商自己會搞，一般不會招代理。

　　而2個點和3個點，則是很正常的了，至于給的高或者是低，那就得看兩者之間談判的情況了，誰水平高誰的能力強，誰就能占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　別小瞧這里面細(xì)微的一個差距，即便是0.5個點，那都是十分了得的，若是銷售額破億，0.5個點那就是50萬，金額還是十分可觀的。

　　陳飛不是冤大頭，他當(dāng)然知道為自己爭取利潤，聽完羅長庚的提議之后，陳飛眉宇一揚，嘴角露出一絲看破不說破的笑容，然后，鎮(zhèn)定地回道：“羅總，我們談的是一個大買賣，我認(rèn)為咱們就應(yīng)該坦誠布公的來談，我把我的上限告訴你，你再把你的底線告訴我，咱們才能互相交換，畢竟我們接下來，可能還會有很多項目合作，對不對？

　　別的咱們先不說，在這個項目上，我就跟羅總透個底吧，點數(shù)我們不多要，也不少要，就按市場價來就行了，咱們直接按3個點，日后的事兒，日后再說，我覺得這個點數(shù)還是很合理的，你認(rèn)為呢？”

　　陳飛不急不躁，不慌不忙地將自己的條件說出來之后，立刻引來了羅長庚的側(cè)目，陳飛看到羅長庚的臉上，寫滿了兩個字——震驚。


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