在門口點(diǎn)了一顆煙，淡然的吮吸完畢，陳飛拍了拍身上的風(fēng)塵，一個(gè)瀟灑的轉(zhuǎn)身，剛準(zhǔn)備回到店內(nèi)，卻是被身后的一個(gè)人給嚇了一跳。

　　原來，陸超一直站在陳飛的身后，一直沒有動(dòng)彈，就好似一個(gè)蠟像一般立在那里，一動(dòng)也不動(dòng)。

　　“我去，小超啊，你無聲無息地站在我身后干嘛�。俊�

　　臉上起了一絲驚訝，陳飛有些莫名地問道。

　　“嘿嘿，陳經(jīng)理啊，我是想問問你客戶的事兒啊，我看你好像有心事一般，于是就沒敢說話，怕打擾你了~！”

　　陸超嘿嘿一笑，露出了一口白牙，好似一個(gè)憨憨的孩子一般。

　　“你...在我身后站了多久了？”

　　陳飛一聽陸超的回答，心里不禁有些好笑，這家伙怎么這么實(shí)在呢？

　　“嘿嘿，不長，也就一根煙的功夫，我剛出來，看到你點(diǎn)上了一根煙，于是，就直接站在這里等你了~！”

　　陸超臉上的笑容依舊很憨厚，倒像一個(gè)做錯(cuò)了事兒的孩子一般羞澀了。

　　往常和馬健有說有笑的，好似一個(gè)快要被壞痞的馬健給帶壞了的孩子一般，現(xiàn)在怎么就這么老實(shí)了？

　　陳飛兩眼盯著陸超看了一會(huì)兒，心里只是覺得好奇，這人與人之間的差距果真那么大？陸超在馬健跟前就能放得開，在我面前就緊張了？

　　我也只不過是同齡人而已，唯一的區(qū)別就是我比他打點(diǎn)，我比他看上去成熟點(diǎn)，其他的，不就是所謂的職位差距嗎？即便我是個(gè)小老板，你也不至于這么實(shí)在呀？

　　不過，這孩子有這特質(zhì)，就說明他很實(shí)誠，是一個(gè)看家守業(yè)的好手，是個(gè)當(dāng)大管家的料，以后培養(yǎng)一下，可以成為我的好幫手。

　　這一番簡單的感慨只是在陳飛的腦海里走了一個(gè)過場，隨后，陳飛就回到了現(xiàn)實(shí)，然后，笑呵呵地對(duì)著陸超道：“你呀，不用緊張，這個(gè)單子啊，并非沒了希望，咱們不是把客戶的定金都代收了嗎？接下來，咱們只要想盡辦法，攻克房東就行了~！”

　　“說得是呢，不過，我總覺得這事兒就跟沒譜一樣啊陳經(jīng)理，人家房東最低就61萬賣，而客戶最高就60萬買，這兩者之間，差了足足有1萬塊錢啊，一萬塊錢可不是個(gè)小數(shù)目啊，我看他們兩房都不太好對(duì)付啊，難度大的很啊~！”

　　臉上的愁容依舊，陸超也是說出了自己的擔(dān)憂。

　　陸超的話很實(shí)在，說得也是這么個(gè)理兒，有時(shí)候，人的主意是最難改變的，而且，這個(gè)房東看上去還是個(gè)不好辦的主兒，所以，要想拿下他，肯定不是那么簡單的。

　　不過，世上無難事，只怕有心人，陳飛這半個(gè)月都做好了拼命的準(zhǔn)備了，去盯一個(gè)房東還算不了什么大不了的事兒。

　　“正因?yàn)殡y度大，所以咱們才努力，陸超啊，你還年輕啊，你知道什么最鍛煉人嗎？對(duì)于一個(gè)處于困境中的人，什么才能給他帶來最大的希望嗎？”

　　陳飛一改往常那隨意的神色，臉色一凜，直接換上了一副歷經(jīng)滄桑般的臉龐，而且，連說話的語氣都變了，變得很深邃，很悠揚(yáng)。

　　陳飛的這種狀態(tài)，說實(shí)話，陸超還是第一次見，別說陸超了，就連馬健都沒有目睹過陳飛這個(gè)樣子。

　　好似這一剎那之間，陳飛已然經(jīng)歷了不少風(fēng)風(fēng)雨雨，而且，現(xiàn)在的處境也好似就在危難之間了，整個(gè)人身上體現(xiàn)的，是一副面對(duì)困難坦然處之，面對(duì)困境，迎難而上的老人與海的精神。

　　陸超的閱歷少，經(jīng)驗(yàn)也不足，當(dāng)然不知道陳飛這句滿含意境的話語到底所指何如，但是，既然陳飛都這么深沉地發(fā)問了，喜好求知的陸超自然也不放過這么一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

　　“是啥啊陳經(jīng)理？”

　　臉上帶了一副生澀難懂的模樣，陸超表現(xiàn)的就好似一個(gè)初出茅廬的學(xué)生一般。

　　這種表現(xiàn)最容易激發(fā)人的說教心里，陳飛一看陸超這幅實(shí)誠的表現(xiàn)，也就沒有停止感慨，直接帶了一抹淡笑，語重心長道：“迎難而上，努力拼搏~！”

　　“噢~！”

　　陸超淡淡地點(diǎn)了點(diǎn)頭，若有所思地回應(yīng)了一句。

　　其實(shí)，按照他的閱歷，這種道理他明白，估計(jì)也聽了無數(shù)遍了，但是，里面的深刻寒意，他并不一定能夠體會(huì)和吸收。

　　“如果所有的單子都是很簡單，都是很容易的話，那做業(yè)務(wù)，就不會(huì)和大部分人所說的那樣難了，那么是個(gè)人都能做業(yè)務(wù)的話，我們銷售人員去哪吃飯？這么高的提成豈不是人人都會(huì)覬覦？我們豈不是要失業(yè)了？”

　　陳飛知道陸超即便是看似懂得點(diǎn)了點(diǎn)頭，其實(shí)，陸超還是不明白這里面的含義，于是就簡單地延伸下去，給他簡單地點(diǎn)累點(diǎn)，也算是給陸超進(jìn)行一個(gè)小小的鼓勵(lì)和培訓(xùn)，就當(dāng)給他洗洗腦，加把油了。

　　“是啊陳經(jīng)理，您說得對(duì)~！買套房子，提成三四千，這么多的錢，我以前在飯店打工，忙里忙外，即便都快要忙死了一個(gè)月也就三千來塊錢，錢真不是那么容易賺的~！”

　　陸超認(rèn)同地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　其實(shí)陳飛很喜歡陸超這樣的人，人經(jīng)歷少?zèng)]關(guān)系，本領(lǐng)暫時(shí)差點(diǎn)也沒關(guān)系，只要肯認(rèn)勁，只要肯求知，只要肯努力，那么，總會(huì)有人樂意幫帶的。

　　不過，現(xiàn)在的形勢(shì)非同一般，對(duì)陳飛來說，可不是浪費(fèi)時(shí)間的時(shí)候，他需要爭分奪秒，調(diào)整好每一個(gè)人的狀態(tài)，努力往前沖。

　　一番簡單的說教之后，陳飛覺得陸超臉上的表情以及神色，并不像剛才那番糾結(jié)和困苦了，旋即將臉色一變，露出了一抹嚴(yán)肅，然后認(rèn)真道：“行了，時(shí)間不早了，咱們抓緊進(jìn)去吧，現(xiàn)在想辦法如何去拿下房東才是咱們的當(dāng)務(wù)之急~！”

　　“噢，是啊，你說的對(duì)啊陳經(jīng)理~！”

　　重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，陸超又開始認(rèn)真起來了。

　　回到了店內(nèi)，陳飛給陸超安排了工作之后，自己回到了自己的位置，坐在電腦前，略微沉思了一番，開始想辦法做房東的工作了。

　　陳飛明白，單子到了這一步，除非有老員工跟蹤，否則，逼單這種事，指望陸超這個(gè)剛出茅廬的家伙，顯然是不可能的，還得他親自出馬才有希望搞得定。

　　不過，顧慮越多，想的越多，就越會(huì)給自己增加思想負(fù)擔(dān)，因?yàn)殛愶w最近真的有些難了，所以他才慎重了起來，隱隱之間他也有些害怕丟失單子了，多少有了一絲患得患失的感覺了。

　　呼~！

　　何不直接做最壞的打算，死馬就當(dāng)活馬醫(yī)了~！

　　長舒了一口氣，陳飛不再糾結(jié)，直接拿起了手機(jī)，準(zhǔn)備開始給房東打電話了。

　　房東的號(hào)碼，在公司的房源系統(tǒng)內(nèi)就有，陳飛的房源本上也有，所以，陳飛沒必要再和陸超要，直接拿出了自己的房源本，找到了這套房子的房東號(hào)碼，然后，直接按照上面的數(shù)字給撥了出去。

　　嘟嘟嘟......

　　電話那頭的鈴聲在悠揚(yáng)的想起，是一曲古典的老哥，這首歌，有些動(dòng)人心弦，一瞬之間，有些令陳飛險(xiǎn)些陶醉了。

　　嗤...

　　一聲異響過后，電話那頭接通了電話，房東那熟悉的聲音從電話里傳來了：“喂，你好~！”

　　陳飛及時(shí)將自己的情緒和思路調(diào)整過來，然后，臉上帶起了一陣濃重的笑意，開口道：“您好啊董哥，是我，剛才和您談單子的小陳啊~！”

　　“噢，小陳啊，你有什么事��？”

　　電話的那頭，董哥的聲音似乎有些冷點(diǎn)，這一點(diǎn)令陳飛有些意外，剛才談的時(shí)候，說話還有些溫度的，怎么現(xiàn)在這么冷淡了？

　　“呵呵，董哥啊，您回去之后，有沒有和咱們家里的老爺子商量啊？畢竟這賣房子是件大事，咱們?cè)缟塘�，早解決啊~！”

　　陳飛雖然心里有些落差，但是，仍舊強(qiáng)顏歡笑，努力將氣氛給拉動(dòng)起來。

　　“噢，你說那件事啊，我現(xiàn)在還在上班呢，談單子都是請(qǐng)假去的，即便是商量，也得等下了班之后啊~！”

　　沒有遲疑，電話那頭，房東董哥說的十分自然，好似沒有說謊的樣子。

　　聽到房東這番回答之后，陳飛的心里風(fēng)平浪靜，沒有多少漣漪，不過，他這個(gè)電話的目的，不光光是和房東問一個(gè)結(jié)果，他還要試探一下房東的真實(shí)態(tài)度。

　　“董哥啊，說實(shí)在的，如果老爺子那邊沒問題了，您對(duì)這個(gè)價(jià)格有啥看法沒有呢？我覺得啊，咱們今天碰到的這個(gè)客戶意向已經(jīng)很大了，而且，誠意也很足，所以，這機(jī)會(huì)的確挺難得��！”

　　陳飛將聲音調(diào)到一個(gè)比較溫和的語調(diào)，試探地問道。

　　嗤嗤嗤......

　　電話那頭，房東沉默了5秒之后，繼續(xù)回復(fù)道：“我跟你說啊小陳，這套房子啊，老爺子出錢買的，賣或者不賣，我都得尊重老人家的意思，如果老人家同意讓錢，那我就直接給他讓了。

　　可現(xiàn)在不是還沒問嗎？我也知道你們從中間辛苦一陣子，不容易，即便是這次賣不了，下一次，我這里還是先讓著你們賣，總不能讓你們白辛苦了~房子的事兒等我晚上和老爺子商量之后再說吧~！”

　　房東董哥倒是個(gè)說話很有水平的人，知道給人面子，讓人舒坦，陳飛聽了也比較舒服，不過，房東表現(xiàn)的這種淡然處之，不急不躁的態(tài)度，倒是令陳飛有些頭疼。

　　看上去，房東董哥本人就有些不太著急的樣子，那么晚上，他還會(huì)認(rèn)真地和他家老爺子商量嗎？

　　陳飛心里覺得，這種可能性怎么不大呢？越想心里就越不踏實(shí)，越不踏實(shí)，陳飛就越想再努力爭取一把。

　　總不能打一通電話，讓房東簡單的兩句話給搪塞了吧？

　　想到這里，陳飛的心里越是不甘，一個(gè)老銷售，老業(yè)務(wù)，怎么能讓房東隨便一句話、兩句話給搪塞了？怎么滴也得有個(gè)效果才行。

　　得虧了陳飛的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)多，應(yīng)變能力還算強(qiáng)，心思波動(dòng)的時(shí)候，急中生智，陳飛也是想到了一個(gè)逼迫房東的險(xiǎn)招來。

　　說是險(xiǎn)招，其實(shí)也是死馬當(dāng)活馬醫(yī)的手段，那就是虛構(gòu)一個(gè)不存在的事實(shí)，前去逼迫一下房東，看看能不能起到效果。

　　做房產(chǎn)銷售的都知道，在房東與客戶之間斡旋的時(shí)候，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人很多時(shí)候都會(huì)睜著眼說瞎話，根據(jù)當(dāng)時(shí)的情形，來虛構(gòu)一個(gè)故事，以逼迫房東或客戶就范。

　　兩眼一轉(zhuǎn)，心思一動(dòng)，陳飛便是想出了一個(gè)借口，直接開口忽悠房東起來了：“董哥啊，其實(shí)這一通電話啊，我也不是光來問咱這邊的意思的，其實(shí)，我這里還有一一個(gè)消息，與您互通一下，畢竟，您人還不錯(cuò)，對(duì)我們很信任，所以，我覺得我還是有必要和您保持一定的信息溝通的~！”

　　“噢，什么消息啊，你說吧，我聽著呢~！”

　　聽到陳飛話語變得正式且有些緊張起來了，房東董哥也開始略帶一絲認(rèn)真了。

　　“是這樣的董哥，客戶臨走的時(shí)候，告訴我，他們明天還去談另一個(gè)房子，這兩天呢，他們放下手中的生意，就是來騰出時(shí)間訂房子的，在您走了之后，我又和他聊了一會(huì)兒，得知了這個(gè)消息。

　　我覺得現(xiàn)在不管是我們中介也好，還是大哥您也好，都希望促成咱們這套房子，這是一舉三得，三贏的事兒，所以啊，我覺得，董哥還是要盡早的溝通啊，要是能及時(shí)商量出結(jié)果的話那就最好了~！”

　　陳飛語速均勻，語調(diào)略微加重了一點(diǎn)，以來顯示信息的重要性。

　　“噢，是嗎？還有這事��？呵呵，真想不到這個(gè)客戶還挺能的呢，你覺得他說的話是真的嗎？”

　　令陳飛欣喜的是，房東竟然主動(dòng)問及了這件事，而且，表現(xiàn)出了一絲的關(guān)切心理。

　　這是一種好現(xiàn)象，房東緊張了，或者是主動(dòng)詢問情況了，那就說明他對(duì)售房還是比較積極的，而且，也對(duì)客戶的信息發(fā)出了一種密切關(guān)注的信號(hào)，顯然，他也肯定有些著急了。

　　“董哥啊，我沒必要騙你啊，客戶明天談的房子我就知道是哪一套，只是他們不是和我們看的，所以，我們也不知道他們具體的溝通細(xì)節(jié)如何，不過大致信息我是可以告訴您的，他們準(zhǔn)備談建設(shè)小區(qū)的一套房子，面積是150多的，好像是一個(gè)三口來吧，價(jià)格也是60來萬~！”

　　說到這里，陳飛的話鋒一轉(zhuǎn)，音調(diào)一變，直接開始和房東熟絡(luò)道：“其實(shí)啊，照我說啊董哥，這套150多平的房子應(yīng)該真不錯(cuò)啊，面積大，而且，建設(shè)小區(qū)還是個(gè)單位小區(qū)，住建局的，單位很好啊，這房子才賣60來萬，這優(yōu)勢(shì)很大啊。

　　只是那套房子有一個(gè)缺點(diǎn)，就是不帶車庫，但是，帶了一個(gè)20多平的儲(chǔ)藏室，因?yàn)槟莻�(gè)小區(qū)都不帶車庫，所以，這個(gè)缺點(diǎn)也不是很明顯了，您想啊，現(xiàn)在哪有人每天都是把車開到車庫里面去啊，都直接停在外面，20平的車庫也不是當(dāng)個(gè)儲(chǔ)藏室用嗎？”

　　直接噼里啪啦的一通說辭，陳飛又開始間接地給房東做工作了。

　　作為業(yè)務(wù)老手的陳飛，嗅覺十分敏銳，他就像一只職場狼一般，只要他盯準(zhǔn)的獵物，那就會(huì)時(shí)時(shí)刻刻地密切關(guān)注了，而且，只要讓他抓住一絲機(jī)會(huì)和破綻，那么，他就會(huì)全力以赴，不達(dá)目的誓不罷休。


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