心事重重地回到了辦公室，陳飛臉上并沒有掛起多少小臉，畢竟房東已經被自己送走了，接下來談是肯定不能談了，再進一步努力，那就是試試能不能留住客戶了。

　　萬一經過一番努力之后，客戶都留不住，那么，今天下午，陳飛的功夫可就白搭了，所以，此時此刻，即便是有人給他講個笑話，陳飛也是笑不起來的。

　　女客戶是個明眼人，當他看到陳飛一臉凝重地回來之后，便是隱約才出了結果，淡然一笑，鎮定地問道：“怎么了小伙子？是不是房東那邊不行��？呵呵，不行就算了，我就不信了，手里拿著錢，還買不到稱心的房子了？”

　　“就是啊，這話說的沒毛病啊，要不是看著這是個二樓，而且，還帶個車庫的話，我才不慣著那家伙呢，60萬，湊個整，行就行，不行就算了，這就是最大的底線了，多一分、多一毛我們都不出了~！”

　　斜躺在沙發上的馬哥，此刻也是面露一絲不悅，臉上那股子不耐煩的勁兒，讓他看上去好似憋了許久的勁兒，一下子全都爆發出來了。

　　“不出就不出，我也覺得就該這樣，多一分也不給他出了，所以，我讓他走了~！”

　　陳飛借著馬哥的這一番抱怨，直接順著話茬往下接，直接說出了房東已經走了的結果。

　　聽到房東都走了，最先反應的不是客戶兩口子，而是坐在陳飛一旁的陸超，只見他大嘴一張，兩眼一瞪，直接有些失望道：“陳經理啊，董哥真走了嗎？”

　　話語里充斥著不少的落寞與失望，此刻，陸超的內心傷心極了，他沒想到，他好不容易第一單就碰上了這么好的一個客戶，竟然被一個倔強的房東給壞事了，整個人瞬間就焉了下去，坐在那里兀自憂傷起來了。

　　“不走讓他在這干什么��？價格就那樣了，讓他回去冷靜一下，還是很有必要的~！”

　　陳飛掃了陸超一眼，然后，說話到一半，便是轉過了頭去，直接笑呵呵地看向了客戶兩口子。

　　“噢，原來是這樣啊，那么他最后說得多少錢啊？”

　　馬哥聽到房東都走了，直接豎起了身子，起了一點精神，對著陳飛追問道。

　　“61，這是房東的底線了，少一分他都不降了，而且，他還說，這套房子，當初是他老子給他出錢買的房子，家里老爺子出的最低就是61萬，我讓他回去跟老爺子匯報去了，一有消息，就會給我打電話的~！”

　　陳飛一看馬哥這么有興致，就直接跟他實話實說了。

　　“呵呵，把事情推到老人身上，這也好意思��？”

　　翻了翻白眼，女客戶的臉上還是第一次露出一絲不屑地笑容，旋即撅了撅嘴，將頭轉向了馬哥，笑了笑打趣道：“咋地啊，你還想在這等著啊？人家房東都走了，咱們也該回去了啊，看看再說吧？”

　　按理說，談判到了這個時候，也就定性了，再繼續往下，都沒法談了，只能讓客戶和房東各自回家考慮一下了。

　　不過，這一次，陳飛可不甘心，他不甘心這么一個優質的客戶，就這么走了，他已經做好了打算，今天相近一切辦法也要留住客戶。

　　留住客戶，不僅僅是為了成這一單子，而且，還為了給陸超那個可憐的家伙找回一點希望，樹立起一些信心。

　　而說到留住客戶，并不一定要留住客戶的人，陳飛要的是留住客戶的錢，什么錢？當然是訂房子的錢。

　　一聽到女客戶提出要走，陳飛直接不干了，伸出右手，對著女客戶招呼了一下，然后，立刻笑呵呵地說服道：“姐姐啊，別急啊，今天您和馬哥既然來了，咱們肯定要有一定的成果才行啊，畢竟這套房子咱們也看上了，價格也出了，就這么走了的話，豈不是浪費了咱們今天下午這一番苦功夫了？”

　　聽到陳飛不讓走，女客戶直接納悶了，這是唱的哪一出？人家房東都走了，你還留著我干嘛�。课乙粋�人就能定房子嗎？

　　臉上寫了大大的疑問，女客戶不解地看著陳飛，逼問道：“小陳啊，人家房東都走了，你還留下我們干嘛��？留下來，咱們在這里開會嗎？呵呵~！”

　　最后，那呵呵一笑，直接表露了女客戶的無奈之心，她不明白，陳飛為何還要留下她不讓走，她不知道這原因何在。

　　“就是啊小老弟，不讓我們走，難道要留下我們吃晚飯嗎？哈哈~！”

　　客戶馬哥也是被陳飛的這一意外舉動給弄得有些迷糊了。

　　“姐姐啊，馬哥，你們先別著急啊，聽我把話說完啊~！”

　　陳飛不慌不忙，滿懷笑意地看了看女客戶和馬哥，然后，繼續解釋道：“其實啊姐，我干房產好多年了，談的單子多了，經驗也多一些，一般啊，到了這個時候，其實還是有一定的余地的，只要咱們真的看上了這套房子，也想60萬買，那么咱們還是可以想辦法爭取一飯的~！”

　　“咋爭取啊兄弟，瞧你這話說得，神神道道的，難道再把房東那個犟種再叫回來，強行讓他賣房子吧？哈哈，這不行啊~！”

　　客戶馬哥說完話，都被自己的想法給逗笑了。

　　“當然不會，現在是法治社會嘛，這種強買強賣的事情，怎么可能發生在這個年代呢？我的意思啊，咱們如果真的看上房子了啊，可以直接先把定金放在我這里，由我代替您和嫂子去和房東斡旋，也就是談判。

　　如果談成了，我就把定金代替您二位交給房東，然后，通知您來簽合同，如果談不成呢，那么我就會把定金原封不動地退還給您二位，這樣，咱們既不損失什么，而且，也省事了，同樣，也能提高一些效率~！”

　　陳飛對著一臉疑惑地老客戶兩口子，直接說出了自己的想法來。

　　這種代替房東收取客戶預付定金的手法，其實，在很多大城市，都是會碰到的，而且，這也不是個例，而是個很普遍的現象。

　　只不過，要讓客戶預付定金，可不是件容易的事兒，因為，這里面牽扯的事情不少，而首當其中的便是一個關鍵的‘信任’問題。

　　陳飛說完話之后，客戶馬哥和女客戶相互對視了一眼，一時間好似還沒反應過來一般，你看看我，我看看你的，都沒有直接說話，臉上掛著的，還是一臉大寫的懵逼。


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