一上車，陳飛就給馬健打了一個電話，叮囑馬健先燒一壺水，將茶葉給泡好了，等客戶去了，直接喝現(xiàn)成的。

　　畢竟，大冬天的，讓客戶有一種賓至如歸的感覺，這種服務(wù)，還是很令人舒適的。

　　而當(dāng)陳飛他們到來的時候，公司里的人都在，隨著陳飛在前面將客戶和房東讓進(jìn)公司，公司里的全部人員都立刻站了起來，齊聲向著客戶和房東問了一聲好。

　　這股子迎接客戶的架勢，倒是令客戶們很是意外，同時，也比較滿意的。

　　這不是陳飛的安排，不過，陳飛對于這一種歡迎客戶的方式也是很滿意，欣慰地笑了笑，然后，直接將客戶引進(jìn)了辦公室。

　　雖然陳飛他們是開著車來的，但是，當(dāng)陳飛剛進(jìn)入辦公室，屁股還沒坐熱呢，路超就氣喘吁吁地從外面跑進(jìn)了辦公室，進(jìn)來之后，直接搭手，給客戶端茶送水，忙活起來了。

　　老生常談，陳飛剛開始還是例行公事一般的和客戶與房東簡單的寒暄了一番，說了一些開場白與客套話，接下來，便是將話鋒一轉(zhuǎn)，直接切入正題，開始引導(dǎo)客戶與房東進(jìn)入談判環(huán)節(jié)了。

　　“這樣吧董哥，您是賣家，房子是你的，你先開口說個價，今天啊，咱們都到這里了，就不多說虛的了，直接開價，直接談就是了~！”

　　遵循誰賣東西誰先說話的原則，陳飛將話語權(quán)率先交給了房東董哥，讓他說一說他賣房的情況了。

　　“呵呵，這個價格嘛，呵呵，讓我怎么說呢？我掛的價格啊，其實也不算高啊，我這還是參考著我們小區(qū)的價格，掛的一個平均價呢，就這，我們單位上的很多同事還說我掛便宜了呢~！”

　　跟大部分房東一樣，一上來，房東董哥笑呵呵地做了個開場白，但是，還是沒有出價。

　　這一點陳飛還是預(yù)料的到的，像房東這種40來歲的，在單位上混的，不說是個人精，也是半個暈子了，說話什么的，還算比較有套路，有水平的，他當(dāng)然知道，在這種時刻，誰先說話，誰先妥協(xié)，誰就輸了的道理的。

　　“呵呵，咱們到了這，就敞開天窗說亮話吧，反正我也有意買，你也有意賣不是？咱們是周瑜打黃蓋，你情我愿的，你就直接說你最低多少賣吧？我和我對象今天就是為了這個事兒來的，能成，咱們今天就直接定下了，不來二趟了~！”

　　沒待陳飛開口做工作，客戶馬哥倒是和做生意一般，開始打起拉鋸戰(zhàn)來了。

　　反正這倆人在房子里聊得就挺投機的，在這里，既然不用自己開口，就能開談，那么我的難得清閑，就直接輔助他們談價的了，該我添油加火的時候，我再上，豈不美哉？

　　陳飛心里的小算盤也是打的溜精溜精的，呵呵一笑，便是坐在主坐看看這邊，看看那邊，看著他們表演了。

　　“嗨呀，不是我說啊，你們啊，還真有眼光呢，就我這房子，樓層好，位置好，你看看，里面也算干凈，你們要是買過去啊，簡單拾掇、拾掇，就能直接住了，而且，我們單元啊，我們單位的居多......”

　　房東董哥一上來，又是一番口若懸河地夸贊了一下他的房子，順便，將他的左鄰右舍給夸贊了一遍，好似買到了這套房子，就跟撿到寶一樣了。

　　“哈哈，你說的對啊，要不是這樣，我們兩口子咋會來和你談呢？這不就是說你我的緣分深嗎？我看啊，咱們這買賣啊，八九不離十了，差，就差你的意思了，咱們哥倆差不多一般大，你就說吧，給老兄弟讓多少面子吧~！”

　　客戶馬哥倒是擺出一副很熟稔的樣子，說話也是江湖口味頗重，用江湖上的兄弟情，來跟客戶講價了。

　　這一點陳飛看的出來，他是想用他做生意的那套說辭，來和房東做工作，不過，這一次，陳飛卻是暗笑，這一招，要是放在尋常買別的物件，或許管用，但是，放在房子談價上，用處還真的不大。

　　畢竟，這賣房子也做生意還是有極大的差別的，每個房東都不像做生意的合作伙伴一樣，會有持續(xù)性的合作和輸出，大部分都是一錘子買賣，而且，每一次買賣，買賣雙方都會換人，所以，在他們眼里，可不會看重什么兄弟情，什么緣分，還是直白的談價才是最直接的。

　　更有甚者，陳飛經(jīng)歷過，很多買房的客戶與賣房子的房東因為房價或者細(xì)節(jié)，聊著聊著就吵起來的，甚至，想要大打出手的，也遇到過。

　　畢竟，這關(guān)乎到自己的起身利益，不是你一句話兩句話就能改變對方的想法的，這里面可沒有所謂的利潤，每一分每一毛，都是房東的‘收入’。

　　“呵呵，既然你都說到這里了，我不讓吧，就有些不好意思了，本身我掛的就不高，而且，這賣房子的事兒啊是大事，我也和我的家人商量過，我家人的意思呢，就是讓個面子事，本來我就想讓個兩三千塊錢的，不過，我局的咱們聊得挺有緣，我就自己私下做主，直接給你們讓掉5000塊錢吧~！”

　　象征性地客氣一番，房東將自己的意思給表達(dá)了出來，讓5000，在一個五六十萬的房子上，說多不多，說少也不少，也算是一個居中的讓價了。

　　“不是吧？六七十萬的房子，才讓5000塊啊，你這面子事兒力度不大啊，我都說了那么多了，咱們聊得也都那么好了，你怎么也不讓個萬了八千的，好歹不說，也是六七十萬的房子了嘛~！”

　　客戶馬哥將臉一拉，故作十分驚訝地調(diào)侃了房東董哥一番，隨口一說，就忽悠房東向萬八上降了。

　　“呵呵，你還別說啊，這5000塊錢，夠咱們兄弟去陽州最好的飯店吃上他好幾頓了，這也是不少的錢了，我一個月的工資都出來了啊，我是個老老實實上班的啊，可不比老哥你啊，做大生意的，進(jìn)出都是大手筆~！”

　　聽出了客戶的調(diào)侃，房東董哥也開始‘回?fù)簟�客戶馬哥了，別看他臉上的笑意雖然仍在，可是，聽他說話的語氣和聲調(diào)，卻也冷了不少，漸顯一絲疏遠(yuǎn)了。

　　這才叫搬起石頭砸自己的腳，不會談判就少說話，其實，陳飛第一次看房的時候已經(jīng)叮囑過客戶馬哥了，不管是看房子的時候，還是談判的時候，盡量少說話，直接交給他來談就行了，省得談的不愉快不利于談價。

　　可是，有的人就是不聽，往往覺得自己牛掰，自己上手談，這不，客戶馬哥就是有些自以為是了，自認(rèn)自己做生意的，能言善辯，最后自己打了自己的臉，搞得房東有些不悅了，給接下來的談價增添了一絲難度與不確定因素。

　　房東說完話之后，屋子里瞬間就安靜了下來，略顯一絲尷尬。

　　因為，房東這種反諷的話語，是個人都能聽的出來，沒有水平或者力度不夠的接茬，對于緩解氣氛，是沒有任何作用的。

　　作為新手村出身的陸超，此刻也是緊張的不得了，那激動不已的兩眼直勾勾地盯著一臉笑靨的陳飛，內(nèi)心無比期待著，期待著陳飛出手替客戶馬哥解圍了。


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