“喂，陳經理啊，你忙著了嗎？”

　　一上來，電話那頭的趙倩便是客氣地問了一句。

　　十分客氣，十分禮貌，這是趙倩的個人素養，這一點令陳飛很滿意，一般這種有修養的人，在加上個人能力不錯的話，做業績差不到哪里去，所以陳飛對她很看好。

　　“呵呵，還行啊，正在和陸超同志看房子了，說吧趙倩同志，怎么啦？”

　　陳飛呵呵一笑，隨口一句。

　　“是這樣的陳經理，我那個建設小區的客戶啊，今天終于被我約出來了，他和她對象決定晚上再看一眼那套房子，看完了之后，約房東談談~！”

　　電話那頭，終于傳來了趙倩的好消息。

　　從電話里，陳飛也明顯感覺到了趙倩發自趙倩內心的激動與欣喜，因為通話的時候，趙倩的聲音略顯倉促，語調局促，好似在控制著情緒一般。

　　在這種情況下，讓人克制住不爆發的情緒，當然只有喜悅了。

　　“行啊，真是太好了，定的幾點啊？咱們爭取拿下~！”

　　陳飛高興地在電話里直接詢問起趙倩來了。

　　“還是晚上6點看房，看完了直接談哈~嘻嘻！”

　　趙倩這次終于沒憋住，說完話直接開心地笑了起來。

　　“那行，就這么說定了，等一會讓我們回去了，咱們再商量一下具體怎么搞，今晚無比幫客戶拿下哈！”

　　陳飛興致一來，將手一拍，直接答應了趙倩。

　　掛掉了趙倩的電話，陳飛帶著一臉的喜悅和興奮，回到了馬哥的跟前，將手機往褲兜里一裝，笑了笑：“馬哥啊，我說吧，這好房子就是不等人啊，晚上建設小區的那套不帶車庫的房子，有個客戶就要談了，這客戶看房也就兩天的時間，你看，這房子多搶手啊~！”

　　陳飛無懼在這個客戶面前說出建設小區房子將要談判的消息，畢竟這個客戶，也是陳飛員工的客戶，而且，他所看的房子，也是陳飛帶著看的。

　　而且，根據陳飛對客戶馬哥的了解，他看上建設小區的那套房子的幾率，不到三成，所以對趙倩的談單構不成什么威脅，相反，這一消息的透露，還極有可能為客戶馬哥所看浩泰小區的房子促單呢。

　　退一步講，即便是陸超的這個客戶馬哥對那套154的大三居有意，也想談，那么陳飛這么一來，也是一個良好的促單手段，畢竟這都是自己客戶帶看的房子，誰能先定，房子就算誰的，這一點無可厚非，都是自己的客戶，反正跑不到別人家去，陳飛正好給自己的客戶促單了。

　　“是嗎？呵呵，看來你們的業務還真是挺多的呢，你們公司看樣子做的也不錯啊~！”

　　馬哥笑了笑，跟陳飛客套了一下。

　　“看人家小陳的業務能力就知道是個老銷售了，挺會說的，到時候我們的房子你也得好好地打打價啊~！”

　　馬哥的對象也是帶著一抹笑臉，對著陳飛夸贊了一句。

　　生意人畢竟是生意人，定力還是有的，陳飛這么簡單地穿針引線般的引誘加刺激，看上去對他們竟然沒有多大的效果。

　　看樣子，這一對夫妻的閱歷還是不錯的，主意正，不是一般人能夠隨意影響的，陳飛心里給馬哥夫妻下了個定義之后，心里也有數了。

　　與客戶馬哥閑聊了一會兒之后，陳飛沒有在這里繼續耗時間，做無用功，而是簡單的叮囑了馬哥夫妻幾句，讓他們回去好好地考慮考慮。

　　馬哥當然也是哈哈一笑，簡單的與陳飛客套兩句，便是開著車離開了小區。

　　陳飛和陸超并肩站著，舉目眺望，目送客戶離開，掛在兩個人臉上的表情卻是大不一樣，直接凸顯了兩個人此刻的心態。

　　陳飛臉上平淡無奇，好似尋常模樣一般；而陸超的臉上則是掛起了一絲失望與落寞，好似剛從天堂跌倒了地面一般。

　　“陳經理，您覺得這個客戶有意嗎？我怎么覺得他們好似看著玩一般呢？剛才看的時候那么仔細，但是，看完了也不說談，您和他說了這么多，他們還只是說考慮考慮，哎~！我真是有些摸不透他們到底咋想的了~！”

　　臉上的落寞更甚了一些，陸超發出了一陣深深地嘆息。

　　對于客戶的熟悉度不夠，導致不能揣測客戶的心理活動，只是大部分新人都會犯的毛病和新病，在面對客戶好似看中一套房子卻又不直接談的時候，心里面總是有種惴惴不安的感覺，這是新人的通病，這一點陳飛很了解。

　　“呵呵，你在想什么呢？這種感覺正常啊，你要是能將客戶的心理給摸透了，能夠猜測到客戶是咋想的了，你就真的神了呢，你也不想想，你這才干了幾天啊？就連我有時候也拿捏不準客戶到底是咋想了，你就想一口氣吃個胖子，直接成神啊~！”

　　陳飛笑了笑，拍了拍陸超的肩膀，打趣一番，然后催促道：“行了，走吧，咱們該回去了，要想琢磨客戶的心理啊，這可是一個復雜的工作，不是一時半會就能研究透的，得需要你的日積月累，積攢經驗啊~！”

　　“那您覺得這個客戶要這套房子的幾率有幾成啊？我覺得他看建設小區的那套房子的時候，也是這個樣子，說看上也說看不上的，真是琢磨人啊~！您剛才說倩姐馬上就要談建設小區的房子了，我客戶聽了，一點都不著急，真是急人呢~！”

　　一邊吐槽著，一邊走向了電動車，臉上仍舊掛著那絲落寞，陸超整個人都有些惆悵了。

　　“根據我的經驗啊，你的客戶看上這套房子的幾率要比建設小區的那套大多了，因為你客戶很在意車庫這個問題，所以他是做生意的，可能家里不止一輛車，也或許，他們有貨物要放置，所以，他們對車庫很重視。

　　建設小區和浩泰小區最大的區別就是車庫和儲藏室的區別，從建設小區看到浩泰小區，一般很少人會選擇那個小區，因為，這個車庫的作用要比儲藏室大多了，車庫能當儲藏室用，但是反制，儲藏室是替代不了車庫的，這是你客戶選房的一個極其重要的細節，你日后快要把握好了~！”

　　陳飛看到陸超有些郁悶了，遂即給他安慰了一番，讓他心里好受些。

　　臉上的微笑更濃了一些，陳飛目光淡然地看著陸超，心里默默道，新人嘛，都是這么過來的，這才剛剛開始，以后，有的是鍛煉和折磨的機會，只有經歷過著無數次痛苦的洗練，你才能真正的成長。


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