陳飛的思路很明確，如果合著來，你舍不得的話，那么只能分開談了，只有這樣，才能讓房東了解到自己房子的真正市場價，然后，再算算那家具的錢，再看看添多少錢才合適。

　　因為，這個買房的客戶，曾經給陳飛出過價，他的心理價也是在五十六七萬那塊，所以，這個房子，只要拋出了家具之外，再降到客戶的心理價左右，陳飛認為，應該還是很有希望的。

　　“光房子的話，我想，我們怎么也得賣個五十七八萬吧？我覺這個價應該差不多了~！”

　　房東龐哥完話之后，便是帶著一絲期待，很是和善地看向了女房東，溫和地問道：“你覺得咱們的房子裸房能賣多少啊？”

　　看樣子，龐哥家里還是很民主的，賣個房子，對于價格，龐哥還是很貼切地詢問他對象的主意，看上去，對他對女房東很尊重一般。

　　“你看著賣就行啊，這事我懶得管了，反正我們啥也不帶走，分開算也好，合起來也罷，都一個價啊~！”

　　女房東倒是省事，把頭搖的跟撥浪鼓一般，直接不想操持這個心了。

　　“嗯，我覺得，五十七八萬這個價應該就是我的心理價，所以啊，你看看，我們的家家具折合的錢還真不多啊，這不才兩萬來塊錢嗎？七八萬的家具，用了也就是三年，直接折價將近四分之一了，這很合算啦~！”

　　房東龐哥笑呵呵地把賬這么一算，竟然算出自己還吃虧來了。

　　其實陳飛此刻，沒必要和房東深入的談價，也沒必要一味地給房東總工作，他只要知道房東的大概底線就校

　　畢竟，現在客戶還沒有定好了要談還是怎么的，過早的和房東深入談判，會使得自己處于一種被動的角色，使得房東對自己的印象不好。

　　“那就行啊龐哥，只要你心里有數就行啊，不定客戶怎么和您談呢，指不定他們也會要咱們的家具啊，我這么一問啊，是讓您心里好有個數，早有譜啊~！”

　　陳飛笑著點零頭，點到為止，知道了房東心底大概底價，他就不急了。

　　咚咚咚~！！！

　　正在陳飛和房東談話的時候，房門突然被敲響了。

　　陳飛伸出左手，看了看腕表，正好7點10，客戶來的還不算晚，今還算比較靠譜了。

　　“肯定是客戶來了，我去開門~！”

　　站在最外面一側的馬健，笑了笑，直接走到了門口，伸出了右手，打開了房門。

　　房門打開之后，客戶孫哥，站在了最前面，跟在他身后的，還有一位扎著馬尾辮子，面相還算柔和的一位女子，年齡和孫哥大抵相似，這個不用猜了，肯定是客戶孫哥的對象。

　　站在最后面的，則是一位年齡看上去五十多歲的中年人，人有些發福，個子和孫哥相仿，從穿著上來看，頗有一番氣質，看上去就和一個領導一般。

　　從面相上看，和孫哥多少有些相似，這位也不用猜，肯定就是客戶孫哥的父親了。

　　“孫哥來了啊，叔叔和嫂子都來了啊~！趕緊進來吧~！”

　　馬健笑呵呵的將身子往一側一移動，然后，客氣地伸出右手，將孫哥一家給讓了出來。

　　陳飛站在里面，和孫哥揮了揮手，打了個招呼：“來了啊，外面挺冷吧，還是家里暖和啊~！”

　　“是啊，今冷了啊，這塊要通暖氣了，到了冷時候了~！”

　　客戶孫哥點零頭，附和了一句。

　　陳飛一看孫哥和她對象都出來了，也沒見到孩子的身影，心想，可能是奶奶在家看著了吧？之前也沒有和孫哥聊過關于孩子的事兒，現在開口詢問，萬一人家還沒孩子的話，問的也比較尷尬，索性就不問了。

　　走進了房子之后，孫哥對著身后的父親笑了笑：“轉轉看看吧，這房子的裝修還是挺不錯的，看上去比較亮堂~！”

　　“呵呵，著你可真有眼光嘞，我這裝修啊，是請的南方的設計師，用料可都是好的啊，當年裝房子的時候，光裝修就花了10來萬啊~！”

　　房東龐哥一聽客戶孫哥夸贊他的房子亮堂了，呵呵一笑，直接來了精神了。

　　“這裝修看上去挺亮的，可是這個風格啊，我倒是覺得不咋地，這要是買下來，還得自己重裝啊，一拆一裝的，又得花不少錢啊~！”

　　孫哥父親嘴角泛起一絲傲嬌，隨口直接給房東龐哥潑了一盆冷水。

　　“呵呵，誰買房子不得自己裝裝啊，我這裝修你們大可不必大動啊~簡單拾掇、拾掇就行了~！”

　　房東龐哥笑了笑，隨便回了一句。

　　“哎~！這可不行啊，買房子可不是買菜啊，你就是買輛車，還得自己加加裝潢呢，買房子就得自己按照自己喜歡的裝啊，這個咋能將就著呢？”

　　孫哥父親兩眼一瞪，直接吹胡子瞪眼地強調了一句，好似就是要和房東龐哥對著來一般了。

　　站在一旁的陳飛，看孫哥父親這架勢，心里一下子就明白了，這家伙可是個老狐貍啊，一上來就直接給房子挑毛病，看樣子，這是看上房子了，想要為之后的打價做鋪墊啊。

　　一般上了年紀的人，才會有這樣的心眼，不用中介叮囑，自己就知道挑毛病，這和買菜一個道理啊，看上了也不看上，就是先你的不是。

　　房東龐哥好似看出了孫哥父親的犟勁，一看自己頂不過他，就沒在繼續話，只是笑了笑，淡然道：“呵呵，你們先看看房子吧~！”

　　孫哥父親一邊往里走，一邊昂著頭，好似一只傲嬌的大將軍，在巡視自己的城堡一般，傲氣十足地在房子里東看看、西瞅瞅，好似煞有介事一般。

　　而孫哥和他的對象，則是沒多少話，只是笑呵呵地跟在他父親的后面，一個房間、一個房間的轉悠，好似拿主意的不是他們，而是走在最前面的大叔一般。

　　一般來，一個家庭，只要出現了孫哥父親這樣的人物，那么，很大幾率上來看，這樣的人就是家里的頂梁柱，‘話事人’，從孫哥以及他對象的面相上看，都不是那種太強勢的人呢，而大叔又這么強勢和傲嬌，陳飛猜測，孫哥這次買房子，大叔可能占了不少股份啊，要不然，他也不會這么硬氣啊。

　　看透了這點之后，陳飛也沒多話，只是微笑地跟在客戶一家的后面，跟著客戶一起看起房子來了。


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