大問題都解決了，現(xiàn)在只剩下價(jià)格的問題了，陳飛高胸完話，用期待的眼神，打眼巡視了一下客戶夫妻倆以及房東一番，等待著他們開口了。

　　“價(jià)格我們都出了，18萬啊，大哥你看看行不行，我們兩口也沒錢，就當(dāng)照顧照顧我們吧~！”

　　男客戶一看陳飛瞅著自己，不開口也不好意思了，于是隨意地了一嘴。

　　“18萬？老弟啊，你這獅子大開口啊，一下子去了三萬，直接不行啊，剛才我就了，不行啊，哪有這么談價(jià)的啊？”

　　房東直接搖了搖頭，這跟他的底線差距的確有點(diǎn)大。

　　“剛才你不是又漲了五千來嗎，按照你的法，應(yīng)該是18.5萬才是啊？”

　　陳飛臉上帶著一抹挑逗的笑意，略作嗔怪地看向客戶，又是做工作道：“即便是18.5萬也太少了啊，你得再漲漲啊，20來萬的房子沒有砍這么多的啊~！”

　　“剛才你也了，我們光手續(xù)費(fèi)和過戶費(fèi)，就得一萬七八了，這都是錢啊，要不然房東大哥替我們出了這些錢？我們就按他的價(jià)格來，你中不？”

　　男客戶討價(jià)還價(jià)的方式倒是有些另類，直接把問題推給了房東。

　　“哪有這樣的道理啊？你買房子又不是我買，我出不著這錢啊？這樣吧，咱們都談了這么久了，我看你也是誠心要，人家陳經(jīng)理跑前跑后的也挺辛苦，我就直接給你讓五千塊錢，20.5萬吧~！”

　　房東沒有太啰嗦，他知道緊扣主題，直接開始讓價(jià)了。

　　20.5萬和18.5萬，兩者之間只差兩萬塊錢了，這看似差距不大，但是，這只是二十來萬的房子，兩萬塊，已經(jīng)著實(shí)不了。

　　“趙先生啊，事情已經(jīng)到了這里，銀行的事情我會(huì)想辦法給你解決，爭取給你做個(gè)零首付，你只考慮拿過戶費(fèi)和手續(xù)費(fèi)就行了，所以，又減少了你不少的壓力，你就痛快點(diǎn)，再給房東大哥漲漲~！”

　　陳飛笑呵呵地對(duì)著男客戶逼迫了一番，然后又笑著對(duì)房東催促道：“劉哥啊，您也是，咱們都談了一上午快，你看這兩個(gè)年輕也不容易，你就再讓他一點(diǎn)，咱們啊，爭取把今這緣分給直接加深了，爭取交個(gè)朋友，成了這個(gè)美事~！”

　　“哎呀，你的輕松啊，貸款多了不也是我們還嗎？這羊毛出在羊身上，這個(gè)到底我們還是懂的~！這樣吧，我再加5000塊，就19萬了，行的話，咱們就簽，不行的話，我們實(shí)在是沒辦法了~！”

　　男客戶倒是挺痛快，陳飛一，就又是直接加了5000塊。

　　“行啊老弟，我看你也痛快，那我也痛快，我再給你人讓萬了，這總行了吧？”

　　男房東一見客戶爽快了，只見他大手一揮，就好似領(lǐng)導(dǎo)批示一樣，直接也降了5000，價(jià)格直接下探到20萬了。

　　一句話的功夫，兩者之間的差距就已經(jīng)減去了一萬，只剩下一萬了，眼看著這趨勢(shì)，應(yīng)該沒啥大問題了，陳飛的心里那根略微懸著的心弦，也逐漸放松了下來。

　　好不容易跑前跑后的，與銀行溝通的大半，這單子啥也不能黃了啊，萬一因?yàn)閮r(jià)格簽不成了，那陳飛得多郁悶啊。

　　“不行，不行，就19萬了，這是我們所能承受最高的價(jià)格了，這個(gè)我們就圖著這里離我們上班的地方不太遠(yuǎn)，方便一些，要不然，我們也不會(huì)要這套了，行就行，不行我們就不買了~！”

　　一直沉默的女客戶此時(shí)也開始插話了。

　　“呵呵，我都給你讓了一萬了，你們還嫌多啊，這二十來萬的房子買下來，就是一個(gè)家啊，你看看我那房子，打掃的多干凈啊？你們買過來，直接不用太大的收拾啊，直接買點(diǎn)家具住就行了啊！”

　　男房東一看女客戶有些堅(jiān)決，遂即笑了笑，開始主動(dòng)做客戶工作了。

　　聽到房東家具了，陳飛瞬間想到了轉(zhuǎn)移視線談判的方法，即價(jià)格談到一定程度了，買賣雙方有些焦灼地不分上下了，可以從側(cè)面入手啊，比如房子里面的家具了、家電了、還有其他的物品了，這都是可以切入談價(jià)的突破口。

　　“對(duì)了劉哥，咱們房子里的東西不少啊，你都是想留下什么啊？”

　　陳飛話鋒一轉(zhuǎn)直接順著房東的話，把話題扯到房子內(nèi)的物品上來了。

　　“噢~！你東西啊，家具、家電什么的，我都有用，你看那電視啊，我剛買了兩年，挺新的呢，是我替下來的，直接放在這套房子里了，而且，我這房子里還有倆空調(diào)呢，也都帶著吧~！”

　　房東一聽陳飛的話，就明白了陳飛啥意思了，心里一動(dòng)，直接把所有值錢的都要帶走了。

　　一聽房東要帶走房子里面的東西了，女客戶直接坐不住了，立刻瞪大了眼睛，張口就來了：“哎呀，這買房子不是送東西嗎？我就看著屋子里的那些家具家電什么的，才決定要這套房子的，到時(shí)候省得我們?cè)僦棉k、折騰了，重新弄的話多麻煩啊~！”

　　女客戶完話，便是推了推男客戶的肩膀一下，示意該男客戶出馬了。

　　陳飛料到客戶一方就會(huì)舍不得里面的東西，農(nóng)村里出來的人，都比較節(jié)省，只要能不花錢到手的東西，他們肯定會(huì)想辦法留下。

　　畢竟賺一分錢都不容易，隨便買個(gè)沙發(fā)、茶幾的，就是大幾千塊錢，至于家電、空調(diào)之類的，更是大幾千的輸出。

　　而對(duì)于眼前的這對(duì)夫妻來，手里的錢本身就不多，要是房東把房子都搬空了，讓和兩口再重新值班家具、家電的話，恐怕又得支出一萬靠外了。

　　這都是錢啊，白花花的錢啊，對(duì)于缺錢的兩口來，都是割他們的心頭肉啊，呵呵，到底你們還是露相了吧。

　　“就是啊大哥，你們都住大房子了，還要這個(gè)干嗎啊？就都留下吧，你們也省的搬家費(fèi)事，我們也省的折騰了~！”

　　男客戶或許覺得和別人要東西不太好意思，話的時(shí)候，只是瞥了房東一眼，然后就低下了頭。

　　“不麻煩啊，我找個(gè)搬家公司就行了，花不了三五百塊錢的，你要知道啊，光那一套沙發(fā)，我買的時(shí)候就5000多啊，兩個(gè)空調(diào)，一個(gè)立式的一個(gè)掛式的，雖然時(shí)間長零，但是，買的時(shí)候都7000多了，還有那電視、冰箱、洗衣機(jī)啥的，也花了四五千塊，再算上茶幾、桌椅啥的，兩萬塊錢了都~！”

　　男房東鬼得很，看到兩口相中了東西，故意把他們的初始成本給了出來，給兩口增加壓力了。

　　聽完男房東的話，兩口的臉上開始顯現(xiàn)出猶豫不決的樣子來了，好似對(duì)于這一批價(jià)值不菲的物件兒感到不十分舍一般。

　　看到這里，陳飛心里直接就樂了，既然都這樣了，也該到了我出馬了時(shí)候了，是時(shí)候一錘定音了。


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