（2020年的第一，祝大家新年快樂，萬事大吉，事業順利，闔家歡樂~！）

　　“沒事啊，既然房東都這么了，人家房子掛出來也有個價了，你就直接報個價吧，你的心理價，也別不敢出價，你出的再高，房東也會覺得低，房東要的再少，你也覺得高，這買賣兩個心理，一個想多賣點是點，一個想少花個是個，總得你來我往地拿出誠意啊，你就直接個價吧，咱們也好商量~！”

　　陳飛沒多言語，一上來，就直接讓客戶報價了。

　　客戶是個老實人，看上去也沒有多少談價的經驗，聽到陳飛讓他出價之后，嘿嘿一笑，看向了他的對象。

　　女客戶那黝黑的臉頰此刻顯得有些略微的緊張，那看似微笑有看似窘迫的狀態使得她看上去有些不太自然，咯咯一笑之后，開口了一句：“俺們沒有錢啊，還得拿過戶費，還得交中介費的，要是十七八萬能行的話那就最好了~辦完了也正好二十來萬吧，不少的錢了！”

　　女客戶話比較土，一看就是農村口音還未完全蛻變過來，完話，有些不好意思地笑了笑，然后，睜著那烏黑的眼略帶好奇地巡視了眾人一番，看看大家的反應如何。

　　“哈哈....妹妹啊，你可真敢出價啊，十七八萬，那得和著多少錢一個平方了？我這房子再不濟，也不至于賣不掉啊，你，你買個車還得上牌照呢，買房子交稅，那是給國家了啊，我可拿不到啊~！”

　　房東直接被女客戶給逗樂了，直接笑著揮了揮手，拒絕了女客戶的報價。

　　“大哥，你也別介意，我對象他不懂報價，但是呢，我們因為手里沒錢，所以才會買這么老的房子，因為中介他們這套房子能低首付，所以我們才看的，結果去看了看，確實挺相中這套房子的。

　　雖然老了一些，但是，我們住幾年也還是沒問題的，只不過，這房子歲數不了，都20來年了，我們心里也是有些糾結啊，以后我們要是想再賣了，肯定也不好賣了，所以，就直接買過來住吧，等有錢了再換吧~！”

　　男客戶一番解釋之后，還是沒有出價，不過，聽他的意思，他對與他對象所出的價格還是比較認同的，沒出價也就等于默認了他對象所出的十七八萬了。

　　即便是按照十八萬算，和房東的底線20萬，還差了兩萬呢，這個差價乍一看一般，但是猛然一看就已經不少了，不要忘記，這只是一套20來萬的房子，能有多大的水分啊，總價低了去了。

　　“呵呵，這買賣房子啊，他都有個市場價，我知道咱們手頭錢不多，所以貸款的事情，我們會盡量給你做到最低，但是，這20來萬的房子你一下子給房東砍下3萬塊錢來，這差距有些大啊。

　　以前我談過的房子當中，即便是四五十萬的房子，一下子降下兩三萬也不是個數了，這套房子啊，本身價格就不高，差距沒那么大啊，剛才我在來的路上，還曾經問過房東多少錢能賣，房東大哥還不能商量了，我估計即便是讓也就是面子事了，你就再漲漲，漲到一個差不多的價格，咱們也好讓房東大哥降價啊是不是~！”

　　無奈地笑了笑聽到客戶出價太低了，無奈之余，陳飛只能對著客戶做了一番工作。

　　眼下，只有讓客戶張漲錢，這套房子才有成交的希望，要不然，單單這三萬的差價，房東是不可能接受的。

　　“其實不是我們不漲啊，我們的情況也跟你了，我們手里就是三萬來塊錢，這個房子價格高了，我怕辦不下來啊~！”

　　男客戶雙手一攤，一臉糾結地看著陳飛無力道。

　　“三萬來塊錢啊？哎呀，這哪夠啊？”

　　房東一聽客戶手里只有三萬，直接坐不住了，原本帶笑的臉上瞬間沒有了光澤。

　　“沒事的劉哥，咱們這房子能做低首付，甚至是零首付，客戶的錢多錢少沒關系，只要能在銀行貸出來，由銀行打給你~！”

　　陳飛一看房東的臉色都變了，連忙解釋一番，省得房東以為他們中介騙他，從而不高興或者導致直接談崩了。

　　“是嗎？反正到時候，你得讓銀行給我打包票啊，這么多的錢，可不是個數目啊，要是打不過來，我可就找你們中介了啊~！”

　　劉哥好似也不懂房產貸款這里面的門道，臉上起了一絲疑色，直接讓銀行出來打包票了。

　　“呵呵，劉哥，您放心，咱們買賣房子，不管多少錢的房子，第一步就是先去銀行審批貸款，只有貸款批復了，咱們才會進行第二步過戶，只要過了戶，客戶拿著新證抵押上，那么尾款，銀行就會直接打給您。

　　這件事啊，咱們去銀行簽字的時候，銀行的客戶經理會親自和您解釋的，您想啊，人家銀行工作的都是體面人，不會為了咱們一個半個的單子，從而騙咱們吧，到時候，負責人不，還丟了工作，再了詐騙也是犯罪，他們不值得啊~！”

　　沒辦法，客戶和房東都不懂，陳飛也只能給他們講一講這貸款的一些必要的手續，好讓他們都明白一些。

　　以前談單子的時候，這樣類似的情況，陳飛屢見不鮮，每次到了這個時候，他就會大費唇舌地去和房東以及客戶去解釋。

　　一般都是房東不理解這里面的流程，很容易擔心這里出問題，那里出問題，甚至，少部分房東還會要求墊資，讓中介公司墊付尾款，然后才同意過戶。

　　好在，這個房東還沒有要求墊資，這樣一來，客戶也省的再多出一部分不必要的墊資費了。

　　“那行，這可是你的，我就相信你們一回，可要是真出了事，我可真找你們哈~！”

　　房東指著陳飛，半笑似不笑地開了個玩笑，那銳利的眼神，似乎都要把陳飛給吃了一般，看上去還是有些將信將疑。

　　“別的不劉哥，只要咱們按照正常流程走，你們都配合我的工作，都及時的準備材料、簽字，按我的去做，那么這其中就一定出現不了差錯，如果有，您就來找我~！”

　　不滿口答應，陳飛把話也地很謹慎，不輕易給自己埋雷，這是多少年下來陳飛養成的良好習慣。

　　買賣房子沒消失，時時刻刻都得心心，要不然，一個陰溝里翻船就有可能爬不起來了。

　　這樣的反面案例多得是，陳飛可不想那樣。


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