當陳飛一行人來到門口敲門的時候，房東立刻就開門了，而且，還很熱情的樣子，直接把所有人都高胸引進了屋內。

　　房東是個戴眼鏡的中年人，但看面容的話，也就五十來歲，但是，他的頭發的邊角略有發白，看上去好似操心比較大，顯得有些歲數了。

　　房子雖然老舊，但是，被房東收拾的很是干凈，陳飛等人進來后，竟然覺得很溫馨的樣子。

　　客戶兩口子走進屋子之后，各自的表情都比較溫和，在房子里兜兜轉轉，開始看看邊邊角角起來。

　　陳飛觀察的仔細，這房子一看見就是沒人住了，但是，走近之后，并沒有感覺到多少老舊的意思，那就明一個問題，房東肯定是經常來打掃房屋，保養的比較好。

　　而且，經過陳飛的信心勘察，他發現，房子的墻壁是經過重新粉刷過的，看樣子，這是房東為了較好出手，而特地找人重新粉刷了一遍。

　　很多賣房子的，只要有心出售，想賣個好價錢，找人重新粉刷一遍，然后再好好地打掃一番，讓房子看上去煥然一新，這種加分的手段很受用，至少能讓房子比一般的同類型的房子要搶手一些。

　　甚至，有的客戶單就看上了你這重新裝修的干凈模樣了，再談價的時候，你也會占據一點優勢，多賣個萬了八千的也并不是沒有可能的。

　　這樣一來，你重新粉刷房子的工錢成本，就直接回來了。

　　很明顯，這個房子的房東就是如此，他肯定是個有心的人，知道賣房子再重新捯飭一遍，給客戶帶來不一樣的體驗。

　　“這房子真的挺干凈的，比咱們之前看的那些都好~！”

　　男客戶在房子里轉了一圈之后，不由得對著女客戶發出了一聲感嘆。

　　“是啊，我看著還挺舒服的~！”

　　女客戶應聲，笑著點零頭，使得她那黝黑的臉頰看上去多了一分喜色。

　　“那是當然的啊，我們對這個房子很上心的，每隔半個月，我們就會來打掃一下，讓它保持清潔，畢竟這是我們第一套房子，也是很有感情的啊~！”

　　男房東笑呵呵地將手一背，很自豪的自我夸贊道。

　　陳飛一看這客戶對這房子有戲，然后，心里就有數了，直接走到了客戶的跟前，笑呵呵道：“房子情況是不錯啊，一看房東也是個體面人，所以人家維護的挺不錯，你要是看上了，咱們可以直接找他談談價格，看看還能便宜些多少~！”

　　陳飛沒有直接讓客戶定下，那是因為，這個客戶是低首付客戶，而且，是第一次和陳飛他們看房，陳飛對他們的脾氣和性格不太了解，以免直接出逼定的字眼，惹得他們心有不悅，到時候就會起反作用了。

　　就是簡單的一提，讓他們和房東談一談，這樣，只要能夠坐下來談，那么陳飛就有機會引著他們定房，從而努力促成這一單。

　　“你覺得房子怎么樣啊？還行嗎？”

　　聽到陳飛的提議之后，男客戶直接轉過了頭去，看了看女客戶，耐心地問道。

　　“嗯~！還行吧，我覺的還可以，要不就談談試試唄~！”

　　女客戶倒是沒有太大的由于，直接點零頭。

　　“行吧，那咱們就和房東坐下來談談？”

　　男客戶對著陳飛笑著試探問道，這話的語氣也有肯定也有試探，其實男客戶挺聰明，他是在詢問陳飛的意見，他是在找專業人士幫忙。

　　“行，那我就把他叫到公司里，咱們坐下來，好好地談談~！”

　　陳飛認真地點零頭，然后直接走向了房東。

　　此刻，馬健正在和房東侃侃而談，胡亂吹噓地聊著，臉上還帶著一股子興奮勁，因為，他看到了客戶臉上那洋溢著的滿意，第一次看房就帶了一組一向不錯的客戶，他當然很開心。

　　而陸超則是一直跟在陳飛的身后，有心地學著陳飛跟蹤和服務客戶的技巧和方法，雖然不話，但是一直都是笑臉相陪，給人一種十分舒服的感覺。

　　走到房東跟前的時候，陳飛腦子里一愣，房東姓什么來？他只記得臨來的時候，隨口問過馬健一句，可是，因為當時和客戶正聊著，也是隨口一問，而馬健也是隨口一答，得很隨意，他聽聽就忘了。

　　到嘴的話直接沒出來，于是他對著馬健笑了笑，淡然道：“咱們的客戶看房不錯，要不然，直接讓房東跟咱們去公司談談吧~！”

　　陳飛突然這么一問馬健，直接問懵了馬健，房東正在眼前，陳飛為和沒有直接和房東話，而直接問我呢？

　　臉上明顯錯愕了一下，馬健沒有明白陳飛什么意思，但是，他反應不慢，雖然不知道陳飛此舉何為，但是，他也是直接反應了過來，笑著點零頭之后，直接對著房東邀約道：“劉哥，那咱們就直接去公司坐坐吧？客戶看的還行，咱們坐下來談談，看看如何~！”

　　噢，明白了，原來房東姓劉，陳飛心里記下了，，這下就好了知道了房東的姓氏，也好稱呼，這是對房東的尊重。

　　有時候，陳飛也很注重細節的，因為細節可以凸顯一個饒素養和職業水平，同樣，也能給客戶一種服務體驗，雖然這些都是無形的，但是，時間長了，接觸的客戶多了，就會給客戶留下一份不錯的印象，這種印象可以慢慢形成口碑，口口相傳。

　　“是嗎？還要直接去你們公司嗎？直接在這里談不就行了嗎？”

　　男房東笑著問道。

　　“呵呵，劉哥啊，咱們專業的事情就得去專業的場合談啊，而且，一旦咱們談成了，簽合同的時候，還是得去公司那里簽啊，畢竟，合同這種重要的文件，哦們不可能隨時都帶在身上的啊~！”

　　陳飛直接笑呵呵地同房東解釋了一下。

　　“哈哈，那行，咱們就去你們公司吧~！”

　　房東哈哈一笑，直接爽朗地同意了。

　　“對了劉哥，您的房產證帶著了吧？咱們談判的時候，需要房產證，一來簽合同用，而來，我們咨詢銀行貸款的時候，也需要房產證~！”

　　心細的陳飛知道房產證的重要性，直接叮囑了房東一句。

　　“哦，證就在我這套房子里，我去拿就行~！”

　　房東著話就走向了主臥室，去拿證了。

　　“那先這樣，馬健，你和陸超先帶著客戶回公司，我和房東劉哥隨后就到~！”

　　陳飛著話，就把電車的鑰匙遞給了馬健，同時，背對著客戶，對著馬健也眨了眨眼。

　　馬健立刻會意，他知道陳飛要和房東在后面溝通一下，遂即伙同陸超一起，帶著客戶就先行離開了。


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