有一將近個月的時間沒有時間出去跑盤了，陳飛瞬間感覺有些生疏聊感覺，雖然如此，但是，陳飛卻是有了一顆雀躍欲試的迫切心。

　　很長時間沒去做一件極為擅長的事情了，那手癢癢的感覺還是很帶勁的。

　　更別，這廝為了自己的公司，為了自己的員工，陳飛當(dāng)然更加地認真，更加地上心了。

　　陳飛騎著電車帶著馬健，陸超自己一個人騎著電車，穿梭在人潮洶涌的大街上，朝著陽州的北部而去。

　　浩泰區(qū)，對于陳飛來，還是很有感情的，因為，他剛重生的時候，李莉給他的第一個客戶，就是要購買這個區(qū)的房子，而且，最后，在陳飛的辣手摧花之下，成功地將房子給售出了。

　　雖然已經(jīng)過去了三個月了，但是，陳飛已然還記得那個買房子的客戶，開著一輛白色大眾寶來的鄒哥，單位上班，很有個性的一位大哥。

　　而彼時的房東，開著一輛紅色馬六的，同時經(jīng)營著一家美容院的孟姐，后來，也是成為了陳飛的第四個客戶，后來購買了黃河圓的一樓帶院的，那套82.5萬的房子了。

　　一套房子，直接帶出了兩個客戶，這就是陳飛的能力，這就是陳飛的銷售技巧，這就是陳飛帶給客戶的服務(wù)體驗。

　　雖然對浩泰區(qū)已經(jīng)很熟了，不管是物業(yè)還是區(qū)的其他設(shè)施，但是，陳飛還是很有感情的投入到再次熟悉浩泰區(qū)的過程中來。

　　將電車放在了區(qū)的門口，陳飛帶著馬健和陸超，從區(qū)的最東側(cè)開始一棟樓一棟樓地過，邊走，陳飛邊給馬健和陸超講解區(qū)的一些樓盤知識。

　　陳飛講解的只是建成年代，里面居住的人員信息，以及，他所知道的某棟樓有什么戶型等這些信息。

　　跟區(qū)有關(guān)的物業(yè)費、車位費以及其他的物業(yè)相關(guān)，這都是陳飛給馬健和陸超布置的作業(yè)，這需要他們兩個人自己去問。

　　轉(zhuǎn)區(qū)的同時，陳飛就要求他們開始畫一畫區(qū)樓棟的分布，包括幾個單元，都要畫進去。

　　為什么要這樣話？首先要給員工加深記憶，同時，讓員工對區(qū)更加熟悉，而且，區(qū)樓棟分部是畫在筆記本上的，以后，不管是什么時候，只要你掃盤時或者搜尋房源時，看到了這個區(qū)的房子，與業(yè)主溝通的時候，一下子就能出他家房子所在的方位，周邊都有什么，離著中心花園有多遠，好在哪里，那哪里有什么缺陷，直接信手拈來。

　　這樣不僅有利于和房東建立起專業(yè)和信任感而且，還能有效地和房東進行價格溝通，讓房東更好地認可你。

　　這就是細節(jié)決定成敗的關(guān)鍵，一個好的經(jīng)紀(jì)人要想做好房產(chǎn)銷售這一塊，前期必須得先下苦功夫，夯實自己的基礎(chǔ)，然后再養(yǎng)成習(xí)慣，如此往復(fù)，才能在房產(chǎn)界嶄露頭角，混出名堂。

　　什么叫專業(yè)？熟知每一個區(qū)，熟知區(qū)內(nèi)所在售的每一套房子，這就是專業(yè)~！

　　跑盤不僅是個力氣活，有時候，還得需要多動腦子，去更好的記住一些區(qū)內(nèi)的特色設(shè)置，比如游樂場在哪？唯一的水系湖旁邊是幾號樓？有個大超市在那棟樓旁邊，區(qū)內(nèi)幼兒園處于什么方位？寬大的停車場離著哪幾棟樓近？

　　這些都是一些基礎(chǔ)需要記憶的地方，其他的就是考驗一個饒記性好孬了，比如，物業(yè)是哪里的物業(yè)？物業(yè)費多少錢？車位費多少錢？

　　以上還只是一些基礎(chǔ)性的需要記憶的地方，其他的還有很多不固定性的，但是，對以后的業(yè)主買房有很大影響因素的區(qū)情況需要經(jīng)紀(jì)人自己去調(diào)查，自己去了解。

　　比如，區(qū)內(nèi)居住的人群大都是什么人？有沒有單位團購的等等，這些信息對未來的業(yè)主，都是很有必要的。

　　一上午的時間，跑三個大盤，時間的確很緊，但是，好在有陳飛幫帶，所以，他們跑起來，效率加快了不少。

　　中午的時候，三個人一起就近吃了個便飯，陳飛請的客，位于黃河十路，長江九路和十路之間，有一家牛肉板面店，正好陳飛也嘴饞這個，于是乎，陳飛就請大家吃了三碗大碗牛肉板面。

　　吃飽了飯，回到店內(nèi)，陳飛順勢開了一個會，同時，檢查了兩個饒作業(yè)情況，然后，針對各自的問題，展開了一番簡單的分析，就算是當(dāng)做一個跑盤之后的分析和總結(jié)會了。

　　會議持續(xù)的時間不長，也就30分鐘左右，半分析、半培訓(xùn)，馬健和陸超兩個人聽得都很認真，從他們那認真且滿足的表情來看，他們收獲肯定不少。

　　跑完了盤，接下來就該打掃盤電話了，這是一個順接的流程，也是便于新經(jīng)紀(jì)人進一步熟悉區(qū)，熟悉房源。

　　由于上午跑了浩泰區(qū)、馨湖區(qū)以及建設(shè)區(qū)，所以，接下來馬健和陸超的打掃盤電話，也是圍繞這三個區(qū)打。

　　由于馬健是個老油子，在銷售界打拼過，有一定的基礎(chǔ)，所以，陳飛給馬健的任務(wù)略微‘沉重’一點，給他劃分的掃盤區(qū)是浩泰區(qū)和馨湖區(qū)。

　　而給陸超分配的區(qū)則只是建設(shè)區(qū)。

　　雖然看起來陳飛給馬健分的掃盤區(qū)多，任務(wù)重，其實，這從另一個側(cè)面來講，也是有意的鍛煉馬健，畢竟，浩泰區(qū)和馨湖區(qū)，是三中附近，很有名的大區(qū)了，而且，這兩個區(qū)里面，有很多單位團購房。

　　這些單位團購房的換手率還是很高的，畢竟，領(lǐng)導(dǎo)都比較有錢，屯的房子多，所以，出手變現(xiàn)的概率也大。

　　而陸超回訪的建設(shè)區(qū)，雖然綜合來看，比不上浩泰區(qū)和馨湖區(qū)，可是，在三中學(xué)區(qū)房這一片區(qū)，也算得上首屈一指的大區(qū)了。

　　這個區(qū)是建設(shè)局的單位房，而且，里面不禁囊括了區(qū)建設(shè)局，還有市建設(shè)局里的領(lǐng)導(dǎo)和員工，屬于單一單位的大區(qū)，這樣的區(qū)，環(huán)境好，安靜，而且，治安很好，物業(yè)一般都是單位自己搞的，所以，綜合來看，這個區(qū)的物業(yè)絕對是最牛的，潛力也非常大。

　　所以，從這幾點分析來看，陳飛雖然對馬健有所偏移，但是，也不算太偏，老業(yè)務(wù)，有能力，多訪幾個區(qū)也是正常的，雖然陸超訪的盤少，但是，通過掃盤所訪出來的房源都可以賣，所以沒什么偏倚可講。

　　嗡嗡嗡......

　　正在陳飛安排妥當(dāng)，準(zhǔn)備坐下歇息一會兒的時候，突然一陣急促的響鈴從他的褲兜里傳來。

　　直接從褲兜里掏出手機，陳飛定睛一看，竟然是媽媽打來的。

　　尋常媽媽這個點是不會突然打電話的，一般媽媽想陳飛了，都在晚上打電話，現(xiàn)在，這個時候突然打電話，肯定是有什么事情。

　　就在此時，突然一種隱隱的不安在陳飛心底驀然升了起來。


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