既然王哥自己作出來了，那么我也放開了說他一頓試試。

　　“王哥啊，要是放在剛開始，咱們和氣地談啊，我覺得咱們爭取37萬啊，還不是沒可能的，因為，只要你和房東雙方交流的不錯，基本上還有很大的議價空間。不過，現在照這形勢看啊，我覺得，咱們再想37萬拿下來，幾乎是不可能的了。

　　因為剛才我出去的時候，房東就已經準備要走了，是我好說歹說，他才留下來給我個機會，進來和咱們聊聊的~！現在啊，咱們這邊啊，最好還得漲漲啊，要不然我估計這單子就很難了啊~！”

　　陳飛一臉的糾結和苦楚，那看向王哥的眼神，都有些惋惜了。

　　陳飛這是被逼的沒辦法了，只能先從客戶這里開刀了，談到這個份上，只能客戶往上漲漲，然后，陳飛再帶著客戶上漲后的底價，去跟房東爭取一下了。

　　如果客戶直接死守37不漲的話，那么這單的簽約幾率就更小了。

　　“37不少了啊，這比一樓還貴了5000了呢~！”

　　王哥不待王老師說話，直接又補充了一句。

　　“呵呵，你想想啊，人家畢竟是個三樓啊，刨除裝修不說，只是這樓層差距，怎么滴也得有個萬八的差距吧？你這得看得出來才行啊~！”

　　吳耀民給客戶倒了杯茶水，瞥了客戶一眼，示意客戶不要太沒數了。

　　其實談判到這里，就應該客戶再漲漲錢了，一味地讓人家房東降，人家都降到底線了，還怎么降呢？

　　王老師夫妻，聽到這里，臉色都有些茫然了，他們看看吳經理，又看看陳飛，又看看王哥，不知道該說什么了。

　　這一個細節被陳飛看在了眼里。

　　經驗良多的陳飛看出了王老師夫妻的購買欲望，目前來說，他們就是迫于王哥的面子，不好意思開口加價，怕王哥從中阻攔。

　　從這一點也可以看出，王哥在王家地位可見一斑，看來也是個強權人物。

　　“呵呵，其實啊王哥，我也非常理解您現在的心情，今天咱們在座的所有人，都是來幫王老師他們定房子的，都希望他們能買上這個合適的房子，如果因為這一星半點地差距，導致房子沒定成，那不是有違咱們今天的初衷了嗎？”

　　陳飛呵呵一笑，話里有話地說了一通隱晦的套話。

　　陳飛把話說到這里，是在點撥王哥，咱們都是幫忙的，最后拍板的人是王老師夫婦，你不要一味的阻攔。

　　“那你說該咋辦啊小陳，你說說我聽聽~！”

　　王哥面色有些漸涼，冷笑著看著陳飛。

　　王哥這句話好似在給自己找臺階下，又好似在和陳飛賭氣，一時間，陳飛還真聽不出王哥到底何意。

　　不過，今天陳飛的目的只有一個，那就是定房子，管他呢~！

　　不想這么多了。

　　“您想想啊王哥，就這個改地暖一項，可不是只花錢就能辦的了的啊，你還得花功夫找人，花時間盯梢，這一切都是無形的成本啊。即便是拋開樓層之間的差異不說，就只這個改地暖一項，他總能比一樓高出個一兩萬來的。

　　當然了，話又說回來，咱們是為了王老師打價來了，既然這樣，我們就盡量少花點是點。不過以目前的情況來看，咱們在37萬的基礎上，雙方都杠著的話，就很難再進一步了，如果咱們再使把勁，稍微加點錢，應該就能夠得著了~！”

　　陳飛繼續闡明自己的觀點，在進一步努力，努力縮小差距。

　　陳飛的話已經夠給王哥臺階下了，只不過，陳飛不知道，這個王哥到底上不上道，到底肯不肯低頭幫他弟弟一把。

　　“小陳說得對啊，這個房子真的是很值了，即便是38，我覺得都值啊，咱們這邊再漲一漲啊，這事就有可能成了啊！”

　　吳耀民深深地嘬了口煙，徐徐呼出，語氣堅定而自信，似乎在逼迫客戶做決定了。

　　“哥來，咱們要不就再給房東漲五千吧，如果再不行，咱們就不要了~！”

　　王老師終于忍不住了，主動提出來漲錢了。

　　他這話里話外，都透露出了十分想要拿下這套房子的欲望。

　　看樣子，只是礙于王哥的面子問題了。

　　如果這個時候，王哥再堅持面子為大，那么就未免有些太不懂事了。

　　“行吧，既然你都說了出來，我還能說什么啊，呵呵~！”

　　王哥略有些妥協地笑了笑，然后對著陳飛道：“你去跟房東談談吧，這是我們最后的底線了，如果行，那這房子我們就要了，如果不行，我們就買別的了~！”

　　“麻煩你了陳經理~！”

　　王老師還特地感謝了一番陳飛。

　　這個時候，說感謝的話，陳飛還是很明白的，這無非是想要自己盡全力幫他一把，幫他把房子拿下唄。

　　“好嘞王哥~！”

　　陳飛笑著回了王哥一句，然后又對著王老師笑著回復一句：“謝謝王老師的信任，我會盡全力的~！”

　　對于王哥這種非常喜歡裝B的人，陳飛知道，對待這樣的人，只能捧殺，千萬不能忽略或者無視他們。

　　否則，他們壞事起來，可真是要命的。

　　而對于王老師這種實實在在的人，陳飛出了盡全力而為之，還能怎么做呢？

　　這一次，陳飛走出了辦公室，又多了一點信心。

　　客戶漲了五千，房東那邊再降五千，這事就成了。

　　而剛才房東降價到38萬，而客戶出的又這么低，房東都沒賭氣走人，那就是說明，房東這人還是希望這房子能賣掉的。

　　所以，陳飛猜測，房東的底線，還是有可能突破38萬的。

　　只要房東能破，陳飛就有把握談下來。

　　慢步走到了高哥的身邊，陳飛緩緩坐在了高哥的對面。

　　“陳店長，客戶現在是什么情況啊？”

　　鄭芳芳一臉焦急地看著陳飛，她是多么地希望陳飛能夠給她一個肯定的回答啊。

　　陳飛嘴角漏出一絲苦笑，淡淡的搖了搖頭，然后看向了高哥。

　　“怎么？他們還是堅持35？”

　　高哥滿眼里寫的都是疑問。

　　“不，他們漲了高哥，這次是客戶王老師主動漲的，他哥哥被我們說得已經不說話了，但是，離著咱們的底價還是差一萬塊錢呢~！”

　　陳飛淡淡地回了一句。

　　從表面上看，似乎陳飛已經放棄了斡旋。

　　“噢~！漲到了37萬啊，這還算有些靠譜~這個買房子的王老師還是有些數的，不像他哥哥！”

　　高哥對王老師的印象還不錯。

　　說完話高哥也沒有拒絕，也沒有直接抬腿就要走的意思。

　　其實這是陳飛在有意的試探，他在試探高哥的底線，他在試探高哥的反應。

　　看到高哥如此表現，陳飛嘴角泛起一絲欣慰之笑。

　　他好似在高哥身上看到了一絲希望。


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