第一百三十三章 搞定
沉默了半晌之后，王哥那邊終于傳來了一陣聲響。
“哎~！小陳啊，我今天也正好回老家，那下午我早回去，這樣吧，你約約房東吧，看看房東下午有空的話，我就讓我弟弟來一趟，咱們談?wù)剘過了今天，就得等下一周了！”
王哥終于下定了決心。
這次真的不容易啊，陳飛做了好大一番功夫，才把王哥給搞定的。
這一切，來的真不容易。
“好嘞王哥，您稍等，我給房東打個電話~！”
陳飛高興地掛掉了電話。
好不容易搞定了王哥，接下來就是房東這塊了。
反正今天是星期天，房東是單位上的人，應(yīng)該沒啥事的。
“趕快給我房東的電話~！”
陳飛一臉喜色地催促著鄭芳芳。
“哈哈，還是你能啊陳飛，我就知道你能行的~！”
原本站在陳飛一側(cè)的鄭芳芳，立刻歡笑著走到自己的作座位前，拿起了自己的筆記本。
“你記一下啊陳飛......房東姓高~！”
“好的，我這就給他打過去！”
陳飛記下房東的號碼，直接撥了過去。
“喂，是哪位啊？”
房東的電話接通了。
“喂，是高哥吧？我是之前帶客戶看咱們房子的小陳啊，就是上上周，去的那倆嘉佑房產(chǎn)的人，一個小伙子，一個小姑娘那次~！”
陳飛先給房東介紹了一下自己。
“噢~！是你啊，你好~！”
也不知道房東有沒有記起來，但是電話里，房東的聲音還是那個淡淡地樣子。
“是這樣的高哥，這兩周啊，我們連續(xù)帶客戶看了不少房子啊，經(jīng)過我們一番溝通啊，我們把咱們的房子作為首推房源，同客戶使勁地推了一把，客戶決定和咱們見個面聊聊呢哥！”
陳飛簡單一說之后，開始約房東了。
房東聽到陳飛約談，先是一愣，然后回了一句：“聊聊？聊什么啊？這個房子也沒啥好聊的啊，你就說說你們客戶出多少錢，和著我的，我就賣，咱們電話里溝通就行啊~！”
陳飛沒想到，這個房東竟然和客戶一樣，喜歡在電話里談事。
真是志同道合，趣味相同呢，看來他們倆人之間還是比較有緣分的嘛！
“高哥啊，咱們賣房子是大事啊，哪能在電話里三言兩語就談成了呢？再說了，你們都在陽州，離著又不遠(yuǎn)，咱們約出來，來我們公司，見個面，好好聊聊，說不定這個緣分就成了呢？”
陳飛繼續(xù)給房東做工作。
“你客戶出多少錢啊？你說說看，太低了我是不賣的啊~！”
房東并不跟著陳飛的思路走，陳飛說啥他也不聽，直接問價了。
哎~！看來這個房東還比較犟呢，我說了一大堆感情他沒聽進(jìn)去呢？
陳飛心里不禁升起一股子郁悶。
不過既然房東拋出了問題，那我也得想辦法化解啊。
總不能直接把客戶給他出的37萬告訴他吧，這樣一來極易壞事。
“高哥啊，客戶啊是從縣城來的，看房不容易啊，今天給我打電話，就說找你談?wù)勀兀唧w的價格人家也沒說，就只是表達(dá)了一個購買意向，想和咱們談?wù)劇Ｄ氚。思掖罄线h(yuǎn)的在縣城里趕過來，沒很大的意向，他們也不會來啊~！”
陳飛腦子一轉(zhuǎn)，立刻用別的方式來忽悠房東了。
陳飛說的話很貼切，也很符合事實(shí)，說得也不差，這樣一說，是個人都能理解。
“哦，這個樣子啊，我可告訴你啊小陳，我的房子最低就是38萬呢，少了我可不賣呀~！”
房東猶豫了一陣之后，還是開口露底價了。
“呵呵，高哥啊，實(shí)不相瞞，我們的中介費(fèi)用是按照您賣的價格乘以一定的點(diǎn)數(shù)收取客戶的，您賣的高了，我們收的也高，其實(shí)，我們也樂意您賣個好價格呢，我們會盡力幫著您談的，但是，最后到底成不成，就看您和客戶的緣分了~！”
陳飛又接著中介費(fèi)問題，拉近了一些和房東的距離。
“行吧，那你客戶啥時候來啊？”
房東終于被陳飛說服了，開始松口了。
“下午兩點(diǎn)半怎么樣？您這邊要是定好了的話，我就和客戶定好了~！”
陳飛沒猶豫，直接定點(diǎn)了。
這個時候，切記猶豫不決，磨磨唧唧，直截了當(dāng)才是最好的溝通方式。
“行吧，你和客戶定好了，跟我說一聲哈~！”
房東這邊沒問題了。
“好嘞哥，不過高哥，您記著啊，下午來的時候一定要帶著房產(chǎn)證和身份證啊，咱們簽合同用呢~！”
陳飛最后還不忘叮囑一下房東談判需要帶齊的東西。
很多時候，經(jīng)紀(jì)人約客戶和房東談判，有一方叮囑不好，就會出問題。
有的房東忘記帶房產(chǎn)證，那么簽合同的時候，合同必要的地方，就無法按照房產(chǎn)證上的地址和面積給填滿。
要知道，一旦房東違約，打起官司來，這個詳細(xì)的數(shù)據(jù)，是關(guān)鍵的證據(jù)，缺失了或者不準(zhǔn)確，就會帶來極大的隱患的。
而有的客戶則會忘記帶定金，其實(shí)，與其說是忘記帶，還不如說，有很多客戶是不想帶。
有很多客戶談判，就是抱著試試的態(tài)度來談判的，談成了也不一定定下，而是還要回去考慮、考慮。
這種客戶就是那種老油子，買房不急，老是出來探探市場的，和這種人看房，基本沒啥太大的意義。
還有一種就是，你不叮囑好客戶，他還就真的不知道帶定金。
近的客戶，或者帶著卡的客戶，還可以去取，如果遠(yuǎn)的客戶，或者比較困難的客戶，真要是談下了房子，沒錢交定金，那豈不是白談了嗎？
談好了價格和細(xì)節(jié)，只有交了定金，這個房子才是最有保障的。
陳飛掛掉了房東的電話之后，連等都沒等，直接給客戶王哥給回了過去。
“喂，王哥啊，房東下午兩點(diǎn)半有空呢，您和家里的弟弟能及時趕過來嗎？”
陳飛確認(rèn)道。
“兩點(diǎn)半嗎？有些早啊~時間很緊呢！我們還得吃飯呢，這樣吧，你約到3點(diǎn)吧，時間寬松一些~！”
王哥頓了頓，把時間定在了3點(diǎn)。
從老家往市區(qū)趕，卻是還需要花點(diǎn)時間。
“那行王哥，一會兒我跟房東再推遲半個小時，不過還有一個事啊哥，就是下午來的時候，記住，讓家里的弟弟帶著定金和身份證來啊，咱們只要談好了價格，就直接交定金，要不然，怕房東又變卦啊~！”
陳飛又是叮囑了客戶一番。
“那得帶多少定金啊？”
王哥問道。
“咱們反正是從縣城來的，為了以防萬一，就帶著兩三萬吧，多帶點(diǎn)，用不著再帶回去嘛！”
陳飛故意把定金數(shù)額說高了一些。
“行吧~！”
王哥痛快地答應(yīng)了。
懂行的經(jīng)紀(jì)人知道陳飛為何把定金的數(shù)額多說一點(diǎn)。
這不為別的，當(dāng)然是為了在客戶成功定房以后，還能有多余的錢來交中介費(fèi)啊。
搞定了這通電話，陳飛臉上才掛起了一絲欣慰的笑容。
這一通，整的老不容易了。
陳飛擦了擦額頭上的汗?jié)n，不禁感嘆一聲。
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