劉哥看了看其他兩個人，笑了笑，直接從兜里掏出一盒玉溪，抽出三根，給陳飛和他朋友分煙了。

　　這樣的煙是友好煙，陳飛沒有拒絕。

　　接過劉哥的煙，陳飛很識相地掏出火機，給劉哥以及他朋友給點上了。

　　“我們是干教育的，租賃的年數少了對我們不利啊，我們怎么也得租個三五年吧~！”

　　劉哥抽了一口眼，淡淡道。

　　“這樣說來的話，劉哥，我們有個政策啊，我們的房租按正說每年是需要上浮5%的，這一點您要是了解寫字樓的話，應該是知道的，如果您要是一連租三年的話，我可以跟我們經理申請，給您降低一下上浮比例的。”

　　陳飛看著劉哥，小心地把他們的政策又重復了一遍。

　　每年上浮5%，按照剛才陳飛給他們算的租金的話，.5%=775元，就是每年上浮775.

　　陳飛按照基數不變上浮的，他是不會不按那套利滾利的算法來坑客戶的。

　　“嗯，這個我了解，了解的呀，還是你們算的精呀，把我們的錢都給賺了去了呀~！你看看每年上漲775，我們租三年，也就是后兩年上漲，一共需要漲1550元，這個數字不少了啊，我讓你們直接給我們把其他兩間都按減免500算，也才一千塊的嘛~！”

　　劉哥抽了一口眼，開了一個玩笑，淡淡地笑了笑。

　　陳飛知道，這些干教育的很賺錢，靠著一張嘴巴，聘幾個外來的教師，然后大部分都是代課的老師，基本上都是剛畢業實習的學生，利潤大得很呢~！

　　“劉哥，每行都有每行的規矩啊，我們這樣可不比咱們干教育的啊，咱們可是客戶基數大，穩定啊，只要有生源，那利潤可不是杠杠滴啊~！再說了，這個寫字樓的位置很好，周邊的小區又多，這很利于咱們發展生源呢~！到時候，你們多找一個學生，那學費不就出來房租了嘛~！”

　　陳飛看似年輕，說的話卻非常老道，而且，把教育行業的暴利，給一語帶了出來。

　　聽到陳飛這一算計，劉哥顯然沒有預料到，這個稚嫩且年輕的皮囊下，懂得倒還真不少呢~！

　　“我們租期很穩定的，你們的租金是有著落的，這個對你們好，只要你給我們申請下我們要的優惠來，我們一租就租五年，怎么樣？你給你們經理申請一下吧~！”

　　劉哥慢聲細語，一出口，就又增加了兩年的租賃預算。

　　一租五年，每年按照5%的增長率，那么五年一共會增加3875的租金。

　　照這個比例的話，給他們減免1000塊，倒是有些劃算了。

　　可是，陳飛是個精細的人，他哪里會這么輕易的就范呢？

　　“呵呵，說句實話哥，我們經理經理曾經跟我們講過啊，這租賃的年限最好是三年一組，這樣對我們好啊，畢竟，我們每租出去一套收取的傭金就會增加至少1000元，您要是一租租五年，我們豈不是少了好幾次收取傭金的機會嗎？

　　五間的話，對我們房產中介來說，可就是至少5000快的營收呢~！而且，說句實話啊哥，租時間長了，對你們好啊，這房租的增長速度，肯定比每年5%遞增的快啊，這只不過是我們公司定的增長率，要是按實際市場來看的話，以后增長的要比這個數值快多了~！”

　　陳飛經過一番大算小算的，直接把劉哥給算住了。

　　那一直瞅著陳飛未動的兩眼先是愣了一下，劉哥方才緩過神來。

　　陳飛的算法聽上去不錯，而且，陳飛所說的教育行業確實利潤較高，一個好的位置，招生便利的話，那多一個生源，帶來的利潤可真是可觀的。

　　至于房租那增長率，劉哥還真的沒有太過多的考慮那個。

　　畢竟，商鋪或者是寫字樓，上漲的速度要比住宅高多了，他們這些個租客，也很明白這點。

　　不過，讓劉哥驚訝的是，陳飛這個家伙，竟然建議他們租三年，而非五年，理由竟然是可以多收一次中介費。

　　這樣的觀點，劉哥倒是第一次聽到，不免有些意外和吃驚。

　　商人的嗅覺是敏銳的，而且，他們的頭腦轉的也是比一般的人快，在陳飛算賬的同時，劉哥的腦子也開始算計了起來。

　　難道這個小家伙是怕我們租長了，房租漲得厲害了，他們收租，收低了嗎？

　　中介公司收中介費固然可以理解，但是，以這樣的借口來不讓客戶長時間租賃的，劉哥自認還是第一次聽到。

　　臉上閃過一絲憂郁和飄忽不定的神色，劉哥思慮一番之后，繼續開口了：“你們的中介費是怎么個收法的？”

　　“小間每間1000元/次，大間也就是50平米以上的，我們按照2000元/次~！租房子我們只是代勞，收傭才是我們的利潤，您要是說讓我們給你們降錢啊，那就得從我們的傭金里扣除啊，少了1000塊，我們就等于白租一間房子呢~！”

　　陳飛笑著回道。

　　“哎~！你們呀，太會算計了，這樣吧，我們就租五年了，你算算加上你們的傭金一共到底能給我們多少優惠吧~！”

　　劉哥看上去似乎突然覺得有些頭大了，賺大利潤的他，到了這點小利潤上，真的有些不想浪費腦細胞了。

　　陳飛看到客戶有些頭大了，知道他是不想繼續麻煩了。

　　看來機會到了，這客戶馬上就要就范了。

　　陳飛打起精神，又在計算器上撥弄起來。

　　2000；

　　增長率元/00元。

　　000；

　　增長率元/000元。

　　中介費，4間小的共計4000，一間大的，共計2000；

　　第一年所需要交納的費用合計為：

　　+3000元。

　　然后再減掉優惠的三間每間500的優惠共計1500元，所得：1500元。

　　五年累計所需要交納的費用合計為：

　　房租：+元。

　　中介費：6000元。

　　總計：元。

　　1100元。

　　陳飛把寫好的錢數遞給了劉哥，讓劉哥過目一眼。

　　陳飛些的很清楚，劉哥一打眼，就能看個大概，看個明白。

　　沉吟半晌，劉哥開始算計了。

　　“這樣吧，你們直接把五年合計的那最后的1100元給我們去了，這事就成了，我第一年先給你兩萬，剩余的，我們一年一支付不就行了嗎？”

　　劉哥眉宇一皺，思慮一番之后，用手拖了拖下巴，給了陳飛最后的報價。

　　“這樣讓我很為難的劉哥~！”

　　陳飛表現出一副很難為情的樣子。

　　陳飛談判的時候，在一旁的鄭芳芳可是看的清清楚楚。

　　這要是放在鄭芳芳身上，她早就決激動的莫名了。

　　要知道，這中介費都6000了啊，已經是一個不小的買賣單子了。

　　“你跟你們經理打個電話，行的話，我們立刻簽合同，交錢~！”

　　劉哥說得很堅定，直接不給陳飛還口的機會了。


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