吳耀民和開發(fā)商不熟，說了幾句開場白之后，心里對開發(fā)商大致也有了一個了解。

　　陳飛坐定之后，心里也做好了惡戰(zhàn)一番的準備。

　　“好了，咱們還是談談正事吧，畢竟咱們都大忙忙的，聚到一塊都是為了寫字樓的事兒，不過，既然認識了，也是緣分一場，齊總啊，你就說說，咱們的寫字樓多少往外租吧~！”

　　吳耀民老生常談，開啟了他的談判模式。

　　聽吳耀民的話里，這個開發(fā)商的頭頭姓齊，陳飛接下來聊天的時候，心里也知道該怎么稱呼了。

　　“我們這棟寫字樓呀，那是閑置了挺長一段時間的呀，我們主要是為了資產不能閑置嘛，所以要的租金也不高嘛，7萬的租金，我覺得可以的咯~！”

　　齊總說話很有南方口音，什么嘛、呀的，聽上去就比較繞口。

　　“您好齊總，經過我們的調查啊，現在說實話，在陽州，咱們那棟寫字樓的位置，停車太難停了，路的兩旁很容易貼條的，所以，你們想大規(guī)模租出去，這是非常困哪的啊~！既然是為了防止資產閑置，那么就得找一個租的時間長的租戶，而且，你們還需要全部都租出去，這才穩(wěn)當！”

　　陳飛看了看吳耀民，得到吳耀民的點頭首肯之后，開始滔滔不絕地給齊總做工作了。

　　“就是因為這種考慮，我們租賃才會比較謹慎，低于五間，我們是不會出租的，我們找就找大客戶，這樣才值得合作啊~！”

　　陳姓青年看到陳飛開口了，順勢也接過了話茬。

　　“咱們談論的關鍵點是看市場需求啊，那個地方雖然面積不小，但是周邊設施配套不全啊，你就說停車位吧，底下的商鋪就一間是咱們的，只能停放一輛車，而上面可是有三十來間商鋪呢，你怎么解決停車問題？這是個大難題啊，總不能去人家小區(qū)和業(yè)主搶車位吧？

　　況且，那個小區(qū)里面就五棟樓，樓間距并不大，而且，大都是老小區(qū)，買的房子都是儲藏室的，車庫還沒有，他們停車本就有些緊張了，所以，這才是我們這個寫字樓租賃的最大阻礙！

　　寫字樓干嘛用的？辦公室、或者辦事處嘛，都是談事或者機構所在地，進出的人都比較不錯的，基本開車的較多，這是寫字樓和門頭的本質區(qū)別啊~！”

　　陳飛直接把最關鍵的問題給開發(fā)商給指了出來。

　　“呵呵，你這個小同志啊，說得也在理，那這樣吧，你們說這些，無非是想要打價嘛，你們就直接說，想要多少錢租，不就行了嘛？何必那么費事呢？我們呀，要是覺得合適，咱們就簽個合同，把事情給定下來咯~！不合適的呀，就當認識一下咯~！”

　　齊總是個明白人，點了點頭，笑呵呵地把話題給終結了，痛快一點做出決斷，一看這種領導就是那種快刀斬亂麻的作風。

　　這個地方，停車難的問題，只要是個明白人，都會知道的。

　　領導不傻，這個他們了解的很。

　　“齊總很爽快啊，我們房產這個行業(yè)就是這樣，談判就是你來我往啊~！既然你這么直接，那么我們也痛快點，小陳，你就給齊總報個價吧~！”

　　吳耀民樂呵呵接上一句，轉眼就把皮球踢給了陳飛。

　　之前陳飛和吳耀民合計過也商量過，他們打算最高6萬左右租這個寫字樓，然后出價呢，基本定在4萬左右了。

　　出低一點，也好給自己留下一些漲價空間，好爭取一點主動權。

　　“呵呵，齊總啊，既然我們吳經理把這個報價的重任交給了我，那我可就說了啊，這俗話說得好，要價無多還價無少，我說說我們的心理價，您可別生氣哈~！”

　　陳飛笑著看了看陳姓青年，然后又對著齊總賣了個官司。

　　“說吧小同志，我覺得你還是蠻不錯的嘛~能力非凡的呀~！”

　　齊總總是一副鎮(zhèn)定自若，穩(wěn)如泰山的樣子。

　　似乎，寫字樓這點傭金，他還看不到眼里，來這里，是走個形勢，辦辦事情而已。

　　齊總的態(tài)度，陳飛也了解，畢竟這是公事，一個集團、公司的公事，如果金額不大，這樣的領導會先選擇完成他們的首要目標。

　　此次，這棟寫字樓對于齊總他們來說，首要目標就是不能使資源閑置，這是他們來的最大目的。

　　“我們的出價是三萬塊~！”

　　陳飛笑態(tài)怡然，鎮(zhèn)定的出價了。

　　“不可能啊，你這是直接比腰砍還厲害呢~！”

　　陳姓青年一聽陳飛報價如此之低，臉上直接露出了一絲不悅。

　　“呵呵，我看，咱們公司這次的誠意不大咯，出價這么低，我覺得不太現實咯~畢竟我們還有一層一座商鋪呢，這個商鋪還是有出租價值的咯！”

　　齊總笑臉依舊，沒有一點生氣的樣子。

　　其實陳飛出價三萬，這都有些出乎吳耀民的預料了，他們之前商量的是報價四萬左右，吳耀民沒想到陳飛真狠，直接給報了三萬。

　　有此，吳耀民不禁對陳飛更加刮目相看了。

　　“齊總呀，那個商鋪才一層，就是30多平啊，你租給干什么的用啊？我們最多也就是自用，即便是我們用不了了，轉租，也不好轉啊，這樣的商鋪啊，最多租金也就七八千了不得了，而這個寫字樓閑置了至少一年半了吧？為啥不好租啊？不就是因為這里那里的，多少有些不合適嘛~！”

　　吳耀民呵呵一笑，隨手拿起桌子上的煙，抽出了四根，開始分煙了。

　　齊總是個體面人，一看就不一般，所以，他抽的煙也不會差到哪里，但是，吳耀民遞煙的時候，他竟然沒拒絕，直接笑呵呵地接納了。

　　陳姓青年見狀，也沒拒絕吳耀民的煙，同時，眼疾手快，直接掏出火機，給齊總點上了。

　　陳飛自然也是看在眼里，就在吳耀民分煙的時候，他的火急就已經伺候著了。

　　四個人和氣地點上煙，就說明這個單子還有的談。

　　“這樣吧，你們說的問題啊，我們也都知道，既然大家今天都這么有緣分，那我再給你們降降價咯~！”

　　齊總淡淡吸了口煙，開始松口了。

　　“吼吼~！齊總就是痛快人啊，這一張口就知道分量很足啊~！”

　　陳飛給齊總點了個贊。

　　吳耀民點了點頭，沒說話，他在等著齊總降價。

　　“這樣吧，你們覺得五萬五怎么樣嘛~！我這個人呀，很爽快的，不喜歡磨磨唧唧，我直接就給你讓到底了，行的話呢，咱們就直接簽合同啦~！”

　　齊總大口一張，一下子就降了一萬五。

　　這一萬五可了不得啊，放在十年的租金里，即便是房租浮動，怎么也得有十來萬的差額了。

　　聽到這里，吳耀民臉上的笑容更加綻放了，似乎，他心里對齊總的讓步還是比較滿意的。

　　畢竟，他和陳飛之前商量的就是五萬左右。

　　不過吳耀民沒說話，只是轉眼看向了陳飛，陳飛敢于出價，敢于砍價，吳耀民已經領略了，這次他決定全權放手，都交給陳飛處理了。

　　此刻，陳飛雖然表面笑臉依舊，其實內心已經是驚濤駭浪了。

　　這報價很微妙，就是兩個人的博弈，關乎著巨大的利益，陳飛決不能馬虎了。

　　到底該報多少，有限的時間內，陳飛的大腦就像處理器一樣快速運轉著。


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