第一百一十三章 希望
中午，陳飛真的請(qǐng)大家大吃了一頓。
與公司隔著一個(gè)路口，在公司的背街，有一家鴻運(yùn)炒雞胗店，這個(gè)店的雞胗做的味道真不錯(cuò)。
尤其是這里還有一道菜，名叫溜肉片，里面主菜是山藥和肉片熬制的精湯，味極鮮美。
不僅好吃，對(duì)男士來(lái)說(shuō)還大補(bǔ)。
這是陳飛最愛(ài)。
下午，鄭芳芳竟然真的約出了一個(gè)帶看，是三點(diǎn)鐘的，好在小區(qū)不遠(yuǎn)，在黃六長(zhǎng)七，科技局宿舍，就在公司附近不遠(yuǎn)，陳飛沒(méi)有推遲，直接應(yīng)允和她看房。
同時(shí)，陳飛給吳耀民打了個(gè)電話，告知可能要稍晚一會(huì)才會(huì)去一店。
吳耀民當(dāng)然知道業(yè)務(wù)才是最重要的，直接叮囑陳飛，好好帶看，談寫字樓的事兒不急，等他們來(lái)了，他先和開(kāi)發(fā)商談著。
下午，陳飛和鄭芳芳兩個(gè)人，兩點(diǎn)剛過(guò)半，就來(lái)到了看房的小區(qū)等待著了。
這次看的房子有兩套，一套一樓，一套三樓，2000年的房子，老了一點(diǎn)，都帶儲(chǔ)藏室，面積都一樣，120平，一樓賣36.8萬(wàn)，三樓賣39萬(wàn)。
趁著客戶沒(méi)來(lái)，陳飛又給鄭芳芳教授了一點(diǎn)業(yè)務(wù)，以及看房的經(jīng)驗(yàn)。
8月中旬的時(shí)候，雖然已經(jīng)立秋，天氣雖然沒(méi)有像六七月那么熱了，但是，秋老虎的名聲也不是白叫的。
陳飛和鄭芳芳在科技局宿舍等了半個(gè)多小時(shí)了，期間，他們還去到樓上，與房東聊了聊，然后叮囑了房東幾句，就下來(lái)了。
等陳飛和鄭芳芳再次來(lái)到大門口的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)三點(diǎn)十五了，還是不見(jiàn)客戶的蹤影，兩個(gè)人的頭上都已是汗唧唧的了。
“這個(gè)客戶怎么還沒(méi)來(lái)呢？真是的，靠不靠譜呢？”
鄭芳芳本就焦急的臉上露出一股失望。
“你打個(gè)電話給客戶，就說(shuō)房東催了，看看客戶到底幾點(diǎn)來(lái)，記住要以房東的名義催促~！”
陳飛叮囑鄭芳芳一番。
約帶看看房，客戶遲到或者是房東遲到，這是經(jīng)常遇到的事兒。
很多經(jīng)紀(jì)人促客戶也好，催促房東也罷，總有人擺出一副急不可耐的樣子，或者直接逼問(wèn)客戶。
這樣一來(lái)，搞得客戶嘴上不說(shuō)什么，心里可能對(duì)你產(chǎn)生一點(diǎn)不滿。
客戶的遲到原因有好多種，或堵車、或公事、或私事，亦或者其他的難言之隱，如果這個(gè)時(shí)候，一味的催促，不知道轉(zhuǎn)嫁仇恨，那么經(jīng)紀(jì)人被擊斃的可能性就會(huì)大增。
客戶往往和你出來(lái)看一套房子或者兩套房子就掛了。
以后再約，就可能約不出來(lái)了。
再者，你借著房東的嘴催客戶，或者反之，都可以巧妙地把注意力或者焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到客戶或者房東身上，這樣，客戶或者房東，就不會(huì)嫌你事多。
同時(shí)，又能起到催促的作用。
而且，經(jīng)過(guò)陳飛試驗(yàn)，往往借房東或者客戶的名義催促的，效果往往要好上幾倍。
“喂，王哥嗎？您快到了嗎？房東剛才問(wèn)我咱們什么時(shí)候到，他們可能一會(huì)兒有點(diǎn)事呢~！”
鄭芳芳活學(xué)活用，直接把房東給抬出來(lái)了。
“哦哦~！不好意思哈，中午忙的太晚了，吃了飯感覺(jué)累，就休息了一會(huì)兒，我在路上了，馬上就到了~！”
果不然，王哥那里傳來(lái)了一陣歉意，并表示快到了。
“嘿嘿，陳飛啊，你就是聰明啊，這法子真管用~！”
鄭芳芳掛掉了電話，對(duì)陳飛投去了佩服的目光。
“那是，我教的能有錯(cuò)嗎？”
陳飛舔了舔肚子，將頭意外，美的不得了，一副長(zhǎng)者的模樣。
其實(shí)，陳飛的獨(dú)白是這樣的，老子上一世吃了多少年的苦，不知道被客戶琢磨了多少次，才琢磨出這點(diǎn)道道來(lái)，你倒是覺(jué)得容易了，這特么可都是我的心血啊。
等了約莫五六分鐘，一輛白色的桑塔納就開(kāi)進(jìn)了院子，緩緩?fù)Ａ讼聛?lái)。
然后一個(gè)年紀(jì)約莫四十來(lái)歲的中年人從車?yán)镒吡讼聛?lái)，只見(jiàn)他青衫白褲，還帶著一個(gè)四方鏡，年輕不大，看上去就像是一個(gè)老年人一般。
鄭芳芳也是頭一次見(jiàn)客戶，所以，也不知道是不是，有些猶豫不決。
“走上去問(wèn)問(wèn)就行，錯(cuò)了大不了尷尬一些，萬(wàn)一對(duì)了，會(huì)增加一點(diǎn)客戶對(duì)咱們好感度~！”
陳飛對(duì)著鄭芳芳喃喃一句。
“好~！”
鄭芳芳應(yīng)聲走了過(guò)去。
“您好，請(qǐng)問(wèn)您是看房子的嗎？”
鄭芳芳來(lái)到了中年男子跟前，右手輕撫額頭的長(zhǎng)發(fā)，客氣地試探道。
“是啊，你是小鄭嗎？”
中年男子笑了笑。
“是我啊王哥，呵呵，跟我來(lái)吧~！”
鄭芳芳一看是客戶，頓時(shí)樂(lè)了，然后對(duì)著站在門口的陳飛揮了揮手。
陳飛會(huì)意，立刻趕了過(guò)來(lái)。
“這是客戶王哥！”鄭芳芳對(duì)著陳飛介紹道，遂即又對(duì)著客戶介紹了陳飛：“王哥，這是我們的店長(zhǎng)陳飛，做房產(chǎn)好幾年了，很專業(yè)的~！”
“您好王哥~！”
陳飛禮貌的伸出了右手。
“你好陳店長(zhǎng)~！”
王哥也比較客氣。
三個(gè)人說(shuō)說(shuō)笑笑，先是去到了一樓看了看，然后又上到了三樓看了看。
看房的過(guò)程當(dāng)中，陳飛以隨意聊天的方式，逐步探清了客戶的賣房需求，但是，這個(gè)買房需求確定后，陳飛不禁心里起了一絲擔(dān)憂。
王哥是替他弟弟看的房子，他的弟弟在縣城，工作較忙，一般出不來(lái)，只有周末才能出來(lái)。
初次聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，鄭芳芳臉上那股子興奮直接消失了，取而代之的是一臉的落寞。
這樣一來(lái)，就直接壓縮了客戶的看房時(shí)間和看房次數(shù)。
而且，最重要的是，王哥又不能替他弟弟做主，最終買房還是得需要他弟弟來(lái)一趟。
所以，這次看房只能是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，與王哥認(rèn)識(shí)一下，增加一下熟稔度。
看房的過(guò)程倒是很快，王哥在房子里走了一圈之后，只拍了幾張圖片，便是直接出來(lái)了，話也沒(méi)說(shuō)多少。
這樣的情況，陳飛理解，反正他是先鋒部隊(duì)，等他把圖片傳給了他弟弟，他弟弟看中了再來(lái)。
所以，看房只看個(gè)大概就可以。
不過(guò)，令陳飛欣慰的是，他弟弟的孩子想下學(xué)期轉(zhuǎn)學(xué)，離著開(kāi)學(xué)很近了，他們的購(gòu)房需求還是比較緊的。
這是他們今天最大的收獲。
陳飛與王哥溝通的不錯(cuò)，也取得了王哥的信任。
“王哥啊，您這真是個(gè)負(fù)責(zé)任的哥哥啊，這兄弟買房子，您百忙之中，還得一遍一遍地看房，把關(guān)，替他省了不少事啊~！有您這樣的哥哥，當(dāng)?shù)艿艿模s了不少麻煩啊~！”
陳飛送別王哥的時(shí)候，不忘恭維王哥一番。
“呵呵，這是應(yīng)當(dāng)?shù)模￡惏。愕乃娇梢园。@房子還行，如果還有房源，就在跟我說(shuō)吧，這周我弟弟能來(lái)，到時(shí)候，咱們選幾套，讓他一起看看~！”
王哥語(yǔ)出淡淡，說(shuō)得很平靜。
王哥這年齡本身就閱歷非凡，陳飛那兩下子可忽悠不了他。
“好嘞哥，那咱們隨時(shí)保持聯(lián)系，您要是有任何關(guān)于房子的事兒，可隨時(shí)電話聯(lián)系我們~！”
陳飛一見(jiàn)，王哥這定力非凡，便是又說(shuō)了一番客套話，目送王哥離開(kāi)。
這個(gè)客戶雖然看上去比較冷靜，看似有些難辦，但是，他弟弟的購(gòu)房需求比較急迫，算是個(gè)可以跟進(jìn)逼定的客戶。
陳飛望著遠(yuǎn)去的銀白色桑塔納，臉上露出一絲微笑。
或許，這個(gè)月，鄭芳芳可以從他身上拿下一血~！
(https://www.dzxsw.cc/book/155109/8231940.html)
1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc