陳飛帶著孟姐，走進了單元門，來到了一樓東戶的門前。

　　咚咚咚~！

　　陳飛抬起右手，輕叩了三下門。

　　敲門，有節奏，不急不緩，三下為一個節奏，容易讓人感覺到舒服。

　　少卿，一陣腳步聲從們的后面傳來，房門被緩緩打開了。

　　一個留著寸頭，身穿牛仔休閑裝，細眼長眉，精神奕奕，看上去年紀在四十歲左右的中年男子出現在了陳飛的跟前。

　　“馬哥，您好~！”

　　陳飛抬手打了個招呼。

　　“十分抱歉，路上耽誤了不少時間，快進來吧！”

　　男房東又是道了一句歉，然后，把陳飛和孟姐讓進了屋子。

　　“孟姐，來吧！”

　　陳飛一個側身，看著孟姐笑了笑，伸手做了個請的姿勢，示意孟姐先進。

　　孟姐微微一笑，右手輕撫額頭的長發，慢慢走了進去。

　　看房子是主題，所以陳飛進門之后，和男房東寒暄幾句，便帶著客戶開始看房了。

　　雖然房東許久未住，但是房子的整體看上去還是比較干凈的。

　　那潔白的墻壁上，幾乎沒有什么劃痕，看似一塵不染。

　　三個臥室內，出了擺放的那三張大小不一的床鋪，其他地方一點都不凌亂。

　　就連許久不用的衛生間，都是干凈如初。

　　看得出，這個房子是有人定期打掃的，陳飛心里不禁暗嘆一聲，這有錢人，聽愛護東西的嘛。

　　“我們這套房子啊，是06年建成的，我們也就住了最多半年吧，當初裝修的時候，用的都是好材料，不管是地磚還是墻漆，都是品牌的，門窗也都是定制的，當初給老人準備的，沒想到賣，所以裝的比較用心啊！”

　　男房東說起自己的房子，臉上都洋溢著一股愛惜之意。

　　“哎~！這房子的裝飾風格我不太喜歡呢，若是買了過來，還得大裝啊！”

　　孟姐嘆息一聲，臉上露出了一絲惋惜。

　　孟姐已經被陳飛叮囑過，看房要挑毛病，不要夸它的好，所以到了嘴邊的好話，都換成毛病了。

　　“呵呵，這個裝修的問題啊，買二手房的，一般都會自己再裝裝的，一個人有一個人的眼光和品味，您看看這戶型啊，這位置啊以及外面的小院是否滿意啊，房子框架看中了，其他的細節，都是可以改變的！”

　　陳飛呵呵一笑，給孟姐和房東之間潤色、潤色。

　　“我這房子位置很好啊，當初選房的時候，可是前幾個呢，我們家選擇了這個樓王的位置，很不容易啊，你看看這里前面是一個廣場，空曠的很，視野很好，不憋屈，適合居住啊。”

　　男房東笑著連說帶比劃地，把房子的位置優點一一說出。

　　孟姐把房子轉了一個圈之后，臉上露出了滿意的笑容。

　　陳飛之前說過，這個房子只要看上了，不用和房東用什么很深的套路，直接坐下來談就可以好房不愁賣，越套路，可能會適得其反。

　　“總體還行吧，就是裝修啊什么的，都得大動，哎~！這又得花個十幾萬啊~！”

　　孟姐給了一個中肯的評價。

　　“孟姐啊，您要是覺得房子可以的話，那咱們趁著馬哥今天在，就坐下聊聊唄？”

　　陳飛開始往談判上引了。

　　“今天就談嗎？有些太快了吧？”

　　男房東臉上升起一股意外之意。

　　看來，他還沒有做好談判的準備。

　　“沒事的馬哥，咱們看房子，不就是為了買賣嗎？不談咋成交啊！”

　　陳飛笑著掃了馬哥一眼，同時，給了馬哥一個眼色。

　　“行吧，咱們去你的公司談嗎？”

　　孟姐用期待的眼神望著陳飛。

　　看中了房子，接下來的事，孟姐就交給陳飛處理了。

　　“不用，太晚了，咱們就不折騰了，我看著家里挺干凈的，咱們直接在這里談吧！”

　　陳飛說著就引著客戶往客廳的沙發上引。

　　“呵呵，行啊，那就委屈你們，在這里講究一下吧，來來，做這里吧！”

　　男房東也是很上道，伸手禮讓孟姐和陳飛，示意他們去客廳的沙發坐下。

　　事情按部就班地朝著陳飛預想的方向發展，這一刻，陳飛的心總算舒緩了一些。

　　但是，陳飛知道，接下來的談判尤為重要。

　　因為不了解房東，所以陳飛告誡自己，千萬不能馬虎大意了，以防功敗垂成，再生變化。

　　陳飛待孟姐和男房東坐定，自己在屋子里找了個板凳，坐在了客戶和房東的中間，然后清了清嗓子，準備開始談判了。

　　“馬哥，您的房產證沒忘記帶來吧，讓孟姐看看吧！”

　　陳飛先詢問一下簽合同所需要的最重要的物件。

　　如果房東忘記帶房產證了，那么合同簽署還是比較困難的。

　　合同上，關于房產選項，必須按照房產證上抄寫，一個字都不能錯。

　　“帶了，帶了，你說了好幾遍，我哪能忘記呢！”

　　房東笑著拿起身邊的手提包，熟練的從里面掏出一個大的紅本來，直接遞給了陳飛。

　　陳飛熟練的打開了房產證，認真核實著上面的信息，掃了兩眼之后，看到房東的名字叫馬騰，心里呵呵一笑，和三國馬騰重名啊，還是個名人呢！然后又隨手直接轉遞給了孟姐。

　　“呵呵，我也不會看，你是專業的，只要你看著沒事就行啊~！”

　　孟姐接過房產證，笑著打開看了起來。

　　“這樣吧馬哥，時間也不早了，咱們就不贅敘了，聊天談感情、挑毛病最后也是為了談價，還不如咱們直接開門見山吧，您是房東您就說咱們的房子多少錢賣吧！”

　　陳飛微笑著看著馬騰說完，然后又轉頭看向了孟姐：“您也是孟姐，您看看您多少錢想買，也給馬哥報個價，咱們看看雙方之間的差距大不大，要是不大，咱們就向中間靠攏、靠攏，差不多就成了，買房、賣房都這個樣子啊！”

　　“我來之前不是跟你說了嗎小陳，我家里人想賣85萬呢！”

　　馬騰沒有啰嗦，仍舊堅持85萬的價格。

　　“呵呵，這買賣、買賣，都是可以商量的嘛，來之前，小陳就給我報了85萬，你就是去買個菜都還打價呢，更別說八九十萬的房子了，你多少讓點啊！”

　　孟姐笑了笑，用期待的眼神望向了馬騰。

　　陳飛看到兩個人能談上一伙，也就沒插話，看著事態的發展，準備隨時斡旋。

　　“呵呵，買房子可不是買菜喲，我們這房子啊，要比這個小區其他位置的房子都要好，現在二三樓都賣到七十五六萬，我這樓王，還帶小院，不貴啊，即便是相同的一樓帶院，也要比別人家的好啊！”

　　馬騰慢聲細語，不急不躁，娓娓道來。

　　“呵呵，咱們這的二三樓沒那么貴呢，也就七十二三萬吧，再說，咱們的院子又不在證上顯示，我話錢就買個使用權啊，幾十年后拆遷，可是沒補償的啊，您一看就是做大生意的，就氣派些，說個實在價唄

　　再說了，你看啊，我們今天大晚上的，沒吃飯，在這里等你就干等了一個多小時呢，你這要是放在飯局上，都得罰酒三杯了，你看我的誠心這么大，你怎么也得表示、表示啊！”

　　孟姐婉約一笑，直瞅著馬騰。

　　“就是啊馬哥，這買房子的沒有不打價的，而且賣房子也沒有不讓錢的，都八九十萬的數目了，您就打個樣，表示、表示！”

　　陳飛也是滿臉歡笑地做起房東的工作了。

　　別看馬騰四十來歲，人卻是比三十來歲的都要精神，整個人身上隱隱透露著一種高端人士所特有的氣質，有一種雍容華貴的感覺。

　　“呵呵，你們啊，真是的，說得我不降錢，都不好意思了！”

　　陳飛和著孟姐這么一說，直接把馬騰給逗樂了。

　　陳飛一聽馬騰這話，心里一喜，暗道，看樣子，他還能降個不少吧？

　　只要房東好說話，這事就不難辦。


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