此刻的鄒哥很明顯糾結了，此刻他沒有說話，在那里沉吟著，好似內心在做掙扎，在做最后的決定。

　　陳飛此刻也是有些小激動，許多年不做業績，他也有些懷念當初做單時候的感覺了。

　　經紀人每到這個時候，是很激動地，因為，只要到了見面談判的階段，就預示著這個單子就要成了。

　　陳飛心里大體估算了一下，鄒哥貸款買房，首付30萬左右，貸款也在三十萬左右，按照現在的收傭比例的話，這個單子能收到中介費1.5%，貸款費貸款額的1.5%，60X1.5%+30X1.左右。

　　09年，一單能收到一萬以上，可算是大單了，單單提成就是4000多。

　　雖然炎日西斜，比不上中午那么燥熱，但是也照樣曬得人心神不寧。

　　在這個時候，人的思緒是很難安靜下來的，尤其是你在做大決定的時候，這樣的時刻，內心掙扎是人們的常態。

　　此時此刻，陳飛一言不發，只是淡笑著看著鄒哥，因為，該說的已經說了。

　　就像高手過招，你的招式已經發出，就等著對方接招了，多說一句，就有可能改變對方的主意。

　　此刻的李莉更像是一個傻傻的小女生，站在陳飛跟前，一動未動，不時地看看陳飛，不時地看看鄒哥，一句大氣都不敢喘，生怕怕壞了這一刻的安詳。

　　“好吧，那就談談試試！”

　　在陳飛和李莉的殷切等待中，鄒哥終于給出了他們想要的答復。

　　“那這樣鄒哥，您現在直接去我們店里吧，我馬上約房東~！”陳飛不給客戶一丁點猶豫的時間。

　　事不宜遲，趕緊讓客戶去店里安穩下來，防止他變卦，這才是上策，若是讓他在這里等房東，那會消磨人的耐心。

　　陳飛深知，客戶最不愿意做的事情就是等待。

　　客戶去過陳飛的公司，自己先開車去了。

　　“陳飛啊，真有你的呀，你可真行呢，我真的服了你了，大寫的服啊！”望著白色朗逸呼嘯而去，李莉直接興奮地呼喊了起來。

　　“呵呵，我還有更能讓你信服的地方呢~！”陳飛一個壞笑，隨意挑逗了一下李莉。

　　心情大好的時候，開個玩笑，這是陳飛的習慣。

　　“切，你在想什么呢，你果真是個臭流氓、不要臉！”李莉白了陳飛一眼。

　　從李莉的反應來看，陳飛知道，李莉八九不離十是想多了，不過看她這反應，陳飛心里有數了。

　　“不要浪費時間了，趕緊約房東吧~！”

　　陳飛話鋒一轉，趕緊切入正題。

　　“好好好，這是正事兒，哼~！今天咱們拿下這單子，讓那個王兵好看~！”

　　李莉說著話便是拿出手機，撥出了一個號碼。

　　好似在王兵面前，陳飛又成了好人了，上午的不愉快，被一個單子給掃清了。

　　“喂~！孟姐你好...對，對，我是小李啊，你忙著了嗎？我......”

　　李莉這開場白聽的陳飛有些著急，趕緊示意她約她出來，切入正題。

　　李莉也是個機靈的小姑娘，趕緊直奔主題了：“孟姐，你帶著房產證來公司一趟吧，我們有個客戶看上咱們的房子了，咱們去聊聊~！”

　　陳飛聽李莉約談客戶的話術，聽著就有些不太專業，不太能夠打動人心，不過，只要客戶不是太難辦，一般不需要太過技巧話了。

　　......

　　“什么？你現在沒空啊！得需要晚上嗎？這個......”

　　李莉一聽房東沒空，頓時語塞了，連忙用眼神向著陳飛求救。

　　晚上肯定不合適，因為鄒哥晚上還有飯局，這單子眼看就要沒法談了。

　　陳飛知道現在李莉肯定是慌了神了，二話不說，伸出手跟李莉要過了電話。

　　“喂，孟姐，不好意思啊，我是小李的店長陳飛，你叫我小陳就可以了，請問您那邊現在有急事兒嗎？”陳飛沒有一股腦地約客戶，而是先了解客戶來不了的情況。

　　陳飛這樣自我介紹，是為了突出這次談判的重要性，抬高自己的身份也是權宜之計，顯示這次談話的重要。

　　“噢，小陳啊，你好，我這里正有點事，我走不開啊~！現在很多看房子的，看一兩眼就叫我去談，我這一周都談了兩次了，來回的挺麻煩呢！”

　　孟姐在電話里抱怨起來。

　　陳飛一聽就知道，這是客戶談乏了，現在得給他打強心針了。

　　“呵呵，我能理解您現在的心情孟姐，是這樣的，我們的客戶呀，這是二次看房復看，今天他是請假出來看房子的，帶著定金來的，很誠心，今天看了三套，基本都差不多，他就想定下不想再浪費時間了。

　　我們感覺跟您溝通的不錯，也知道咱們賣房子是為了給孩子買套實驗學區房，也想為您解決一頭子心事兒，所以，如果現在您沒急事兒的話，就出來和客戶見個面吧，我們爭取今天給您賣掉~省得您以后再麻煩了！”

　　陳飛直接給了孟姐一個大大的誘惑，復看、帶定金談判、今天就定下，這三點是最能戳透房東心神的字眼。

　　而且，后面的話術，也是間接表露了與房東交好關系，能讓房東感到舒適。

　　這樣的話術，新人是不可能說出來的，除非你是銷售天才，就算是在房產界干了兩三年的，都不一定能夠這樣應變與干練，沒他個三五七年，沒這應變功夫的。

　　死磨硬泡，那不叫真正的銷售，只能叫不要臉。

　　經過陳飛這一辣手摧花，當真奏效了，電話那頭，孟姐又是一陣糾結了。

　　“是這樣啊，那...”

　　聽著電話里孟姐欲言又止的樣子，陳飛斷定，這單有戲了，臉上那陣竊喜已經說明了一切。

　　李莉今天當真是開眼了，尤其是陳飛逼定客戶的話術，她連聽都沒聽過，太專業了，心里不由得更加佩服了。

　　“那好吧，但是我五點鐘要去學校接孩子，可不能耽誤了啊！”

　　“那好嘞，您知道我們店面的位置嗎？我......”

　　搞定了房東，陳飛又叮囑了房東所需要攜帶的物品，比如說身份證、房產證之類的東西。

　　“一般店里誰談單子？”

　　陳飛掛掉了電話，高興地看著李莉。

　　“吳哥啊，我們經理談的~！”

　　李莉眨巴著小眼望著陳飛。

　　“那還等什么啊？趕緊給吳哥打電話啊~！”

　　陳飛看著李莉一動不動，把手機遞給李莉，臉上帶著一絲責怪的意思。

　　“哦哦，我倒是高興望了，我立刻打~！”

　　李莉接過手機，從通話記錄找出吳哥的手機號撥了出去。

　　“喂，吳哥啊，有個單子要談啊，客戶已經去店里了

　　......

　　什么？你現在有急事？要王兵談啊？吳哥啊，他不行啊，這個客戶和房東挺難來的，他搞不了啊

　　......

　　噢，先讓他托著啊，你什么時候能回來啊？

　　......

　　那好吧，我們等你吧吳哥~你可得快點啊！”

　　掛掉電話，李莉臉上又露出十分失望的表情來。

　　“哎，這個吳哥，關鍵時刻掉鏈子，讓那個王兵談，這不是搞笑嗎？”

　　李莉撅著小嘴抱怨起來。

　　“沒事，你得理解吳哥，先別說別的了，咱們先去店里招待客戶吧，一會兒房東就到了~！”

　　還是陳飛冷靜，不能在這里浪費時間。

　　李莉帶著陳飛來到公司的時候，客戶已經在樓上了。

　　丁曉霞是個話癆，看到陳飛和李莉回來了，趕緊站起來，對著他們倆小聲叨叨：“快點上去吧，王兵在和你們客戶聊天呢！”

　　說完，丁曉霞還給李莉使了個眼色。

　　李莉一聽王兵在和客戶聊，臉色瞬變，直接推著陳飛向樓上走去：“陳飛快，你快點去和客戶聊聊吧~別讓那家伙給攪黃了！”

　　陳飛也是不敢耽擱，像王兵這樣的角色，陳飛見的多了，成事不足敗事有余的家伙，他不一定有成事兒的能力，但是，他卻有搞砸事情的本領。

　　剛到樓上，陳飛就聽見辦公室里王兵那高分貝的聲音了。

　　一直在二樓辦公的人事專員也不在，可能是和吳經理一起出去了。

　　不管那些，陳飛直奔辦公室而去。

　　李莉跟在陳飛后面，小手也是攥的緊緊的，看得出，她很是緊張。

　　陳飛還未推門，門就已經被拉開了，映入眼簾的便是客戶那熟悉的笑容。

　　“哈哈，鄒哥啊，這次不好意思啊，下次我們再給你找更合適的房子吧~！”

　　王兵竟然在笑臉歡送客戶。

　　我勒個去，這特么是什么情況，談都沒談這個2貨怎么把客戶給送走了？

　　陳飛的心里真是一個大大的問號，同時，王兵的話語好似一記悶棍，直接打在了陳飛的腦門上。

　　“王兵，你干什么啊？人家房東都還沒到，你怎么就讓客戶走呢？”

　　李莉氣不打一處來，直接和王兵杠上了。

　　王兵聽到李莉的指責，看到李莉那氣氛的樣子，嘴角的笑容還未退去，便是裝著老大哥的樣子呵斥起來：“我說李莉啊，你也不是第一天干這個了，人家房東最低就60萬賣不是告訴你了嗎？和咱鄒哥的心理價還差2萬呢，這單子肯定成不了啊，你看看讓人家白跑一趟真是的！”

　　話說到這里，王兵還不忘笑嘻嘻地跟鄒哥解釋：“鄒哥，這次你就當來這里歇歇腳喝喝茶了，下次我肯定能給你找個合適的房子！”

　　王兵與客戶客套完，轉過臉來就對著陳飛數落起來：“小陳啊，你說說你，剛干這行跟客戶瞎忽悠什么呢？讓客戶白跑一趟，不是當哥的說你，以后多吃幾次虧你就明白了，客戶的時間很寶貴的，你知道鄒哥晚上還有飯局嗎？真是的，下次注意點啊！”

　　陳飛聽到這里，什么都明白了，原來這孫子是看到這客戶準了，是想搶客戶了。

　　“王兵，你怎么死性不改呢，又想搶客戶，你再這樣我非找吳哥要個說法！”

　　李莉一聽王兵又要搶單子，直接惱了。

　　在客戶面前不宜內亂，這是大忌，陳飛深知這個道理，尤其是像鄒哥這種單位上班的人。

　　王兵借勢數落陳飛，陳飛心里生氣，但是沒表現出來，因為當著客戶，他要Hold住場面，要不然真讓客戶小看了。

　　剛來這里，陳飛可不想稀里糊涂的就碰個鼻青臉腫。

　　內心里，陳飛明白他和王兵的這次博弈他必須贏，否則，日后，王兵定會越來越囂張，拿他不當回事。


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