王九旦的破事，老板界人盡皆知，大家都笑侃幾句，再送走三聯(lián)公司的李騰云他們。

　　談判進入的是實質性階段，真正的討價還價，但雙方之間的差距頗大，還需雙方拿出足夠的誠意。

　　六號項目和七號項目，三聯(lián)公司已投入九千五百余萬，另兩塊地雖未開發(fā)，但也已支付買地款三千五百多萬。三聯(lián)公司開價，上述一點三億加上利息一千萬，以及四塊地的增值一千萬，總計一點五億。

　　這是單方面的如意算盤。

　　六合公司這邊倒也干脆，直接打個七折，還價一點零五億。

　　今天下午的談判，結果是一點四億對一點一億，差距還很大。

　　但雙方約定，明天繼續(xù)談判。

　　大家聚在金云飛的辦公室，討論明天的談判方略。

　　金云飛道：“我現(xiàn)在擔心的是，咱們的鄰居閆妮妮會不會橫插一腳。老于，你在三聯(lián)公司有人，你告訴他密切注意，有情況請及時反饋過來�！�

　　“沒問題�！庇诳朔屈c著頭道。

　　金云飛看了洪水運一眼，又道：“還有就是保密問題。咱們這邊保密了，如果還被閆妮妮掌握情況，那就是李騰云那邊泄密，那咱們就有理由收拾李騰云了�！�

　　洪水運心虛，急忙表態(tài)，“保密，我保證保密�！�

　　蘇玉茹道：“咱們現(xiàn)在要討論三個問題。一，咱們的底價定多少。二，一旦談成，咱們肯定要全額付清，但咱們與云九耀一起，現(xiàn)有資金只有八千萬。三，一旦談成，六號項目和七號項目需要馬上施工，咱們交給哪家建筑公司施工�！�

　　譚炎燈問道：“這個第三，難道不應該由咱們王總的公司負責嗎？”

　　于克非道：“對啊，肥水不流外人田嘛�！�

　　王九旦道：“我說兩位，懂不懂啊。一方面，我的各個分公司都在各地忙碌，不可能隨時到位。另一方面，即使有施工隊伍閑著，進場施工前的準備時間，少說也得兩個月。”

　　蘇玉茹道：“六號項目和七號項目都是爛尾樓，咱們買過來后，應該立即開工，不然的話，等于是咱們替三聯(lián)公司背債，替三聯(lián)公司付利息。”

　　金云飛道：“我同意蘇總的意見，如果談判成功，必須馬上開工，把損失降到最低�！�

　　王九旦道：“我有個建議，省第一建筑工程公司改制后，正到處攬活。咱們可以聯(lián)系他們，畢竟是國企，人家能做到保質保量保速度，符合咱們的要求。”

　　蘇玉茹點點頭，拍板道：“就這么定了，一旦這邊談成，咱們立即聯(lián)系他們。”

　　劉大娥道：“第一個問題，咱們的底價�！�

　　于克非道：“他們定價一點五億，其中加上了利息和增值，這兩千萬不應該考慮�！�

　　金云飛笑了，“呵呵……老于，人家加上利息和增值，是有道理的，符合市場規(guī)則和價值規(guī)律�！�

　　于克非嗯了一聲，“那至少也得砍掉一半�！�

　　王九旦道：“我說點我的想法。他們那個一點三億，按照行規(guī)，砍掉百分之十，他們無話可說�！�

　　金云飛道：“我綜合一下。老于砍一千萬，九旦砍一千三百萬，合計兩千三百萬。那么，咱們的底價是不是可以定在一億兩千七百萬？”

　　劉大娥道：“太高了，至少要再砍一千萬。”

　　大家七嘴八舌，但最后都看向蘇玉茹，等著她拍板。

　　蘇玉茹道：“這樣吧，咱們把底價定在一點二億。”

　　大家點頭，紛紛表示認可。

　　蘇玉茹道：“好，就剩第一個問題了，如果一點二億談下來，咱們兩家公司還缺四千萬。如果兩家公司各留一千萬流動資金，那就缺六千萬。大家出出主意，這六千萬的缺口怎么補充。”

　　說到錢，大家都沉默了，因為誰手頭也沒多少閑錢，特別是上次的水災，大家都有巨大損失，錢緊吶。

　　蘇玉茹道：“我和老蔣已經商量好了，我倆各拿出一千萬借給兩家公司�！�

　　這個時候，金云飛不能落后，“我個人也借給兩家公司一千萬。”

　　劉大娥沖著老公道：“王九旦，你不能當縮頭烏龜吧�！�

　　母老虎開口，王九旦不敢頂嘴，“我也借一千萬�！�

　　于克非不好意思道：“蘇總，對不起啊，云飛知道我的困境，他不久前還借給我五百萬�！�

　　點了點頭，蘇玉茹道：“這樣吧，剩下的兩千萬，咱們找建設銀行借。憑咱們兩家公司的實力，憑咱們的信譽和影響，貸款兩千萬應該沒有問題�！�

　　事終于商量完了。

　　大家各走各的，唯有金云飛把洪水運留了下來。

　　“老洪，你將功贖罪的機會到了�！�

　　“讓我去找穆秋英那個小狐貍精，放一顆煙幕彈？”

　　金云飛笑道：“行，一點就通，變聰明了�！�

　　洪水運也笑了，“跟你這聰明人在一起，想不聰明也不行啊�！�

　　“老洪，你要有所準備�！苯鹪骑w道：“閆妮妮如果真想橫插一腳，肯定會采取行動。別的好辦，就是咱們的底價，她得從咱們嘴里掏。怎么掏？她就得派穆秋英來找你。”

　　洪水運道：“底價是關鍵，這個我懂。咱們定的底價是一點二億，如果穆秋英問起來，我該說多少呢？”

　　討價還價，暗價明價，對付第三者插足，兩個人都是行家。

　　對方要是只當攪屎棍，那還好辦，最壞結果是多花點錢。

　　對方要是渾水摸魚，志在必得，那就得玩心眼耍詭計了。

　　“老洪，你先說�！�

　　“實際底價一點二億，我就說一個億�！�

　　“太低了，人家不會相信�！�

　　“一點零五億？”

　　“還是低了點�！�

　　“一點一億吧�！�

　　金云飛點點頭，但馬上又搖了搖頭，“老洪，對付你的那個小狐貍精，你得虛虛實實，真真假假。一個一點一億，一個一點一五億，兩個數(shù)字，讓小狐貍精和老狐貍精摸不著頭腦�！�

　　洪水運想了想，笑道：“行，比我的點子強。”

　　金云飛瞅著洪水運，壞壞的說道：“提醒一點，別到時候被迷了心竅，反中了人家的美人計�！�

　　“放心，我老洪久經沙場，關鍵時刻不掉鏈子�！�

　　盡管洪水運信誓旦旦，金云飛還是不放心，忐忑了一個晚上，直到第二天的新一輪談判。

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