我們合作。

　　合作？合作什么？怎么合作？

　　你的營業(yè)執(zhí)照上，經(jīng)營范圍是不是除了鞋，還包括服裝和帽子？

　　噢……金云飛點著頭道：是的，當(dāng)時去工商局注冊的時候，心血來潮，就把服帽都寫了上去。可老蔣你也知道，光這鞋就夠我忙的，哪有心思干別的，你要不說，我都忘了還有服帽兩類呢。

　　蔣宗耀道：我想借你的云飛牌商標(biāo)一用。如果你同意，咱們再展開詳談。

　　金云飛道：閑著也是閑著，這沒問題，但我有兩點疑問。

　　什么疑問？

　　一，你為什么不推出自己的品牌？二，為什么找我而不是別的企業(yè)？

　　蔣宗耀道：推出一個品牌不容易，培養(yǎng)一個品牌更不容易，這是一個漫長的過程，我當(dāng)然要做，也正在做。但目前這個階段，我想用兩條腿走路，一條是自創(chuàng)品牌，另一條借用他人的品牌。

　　金云飛點著頭沒接話。

　　那么，我借用別人的品牌，這個品牌需要這么幾個條件。一，足夠響亮，已有成功業(yè)績。二，原擁有者不從事服帽業(yè)。三，原擁有者愿意合作。四，我與你關(guān)系很好，有合作基礎(chǔ)。五，其他有利因素。

　　好像，好像我還真的比較合適。金云飛笑著點了點頭。

　　蘇玉茹道：云飛，老蔣說的第五點，其他有利因素，是認為唯有你的云飛牌商標(biāo)最適合我公司借用。

　　這個，這個我不太明白。

　　蘇玉茹道：云飛，秀清，我們不瞞你，在前段時間，我們對你云飛公司做了一番市場調(diào)查，你的優(yōu)勢很多。一，云飛公司是同行業(yè)中的翹楚，就目前來講，可列全國前十。二，你金云飛名聲大噪，業(yè)內(nèi)地位能入前三。三，云飛牌商標(biāo)的崇高聲譽，制鞋業(yè)七個名牌商標(biāo)之一和五個免檢品牌之一。四，你在市場上的影響力，全國所有的重要市場，都有你的云飛牌產(chǎn)品，這個影響力你是業(yè)內(nèi)第一。

　　金云飛道：可是，我的影響力最大，也僅限在制鞋行業(yè)，與兩位老總的服帽是風(fēng)牛馬不相及啊。

　　岳秀清微笑道：云飛，我不同意你這個說法。要真是風(fēng)牛馬不相及，當(dāng)初工商部門也不會批給咱們執(zhí)照。我認為鞋服帽是一體的，都穿在人身上，應(yīng)該是密不可分才是。

　　蘇玉茹也微微一笑：秀清說得對，衣服最好，但如果與鞋不搭，那就是個笑話。

　　好吧，我收回我剛說的話。

　　蔣宗耀道：云飛，我告訴你一個你公司的數(shù)據(jù)。每年的秋鞋季，從八月到第二年一月，以及春節(jié)后涼鞋季之前的那段時間，共長達八個月多。以你日產(chǎn)兩萬兩千五百雙計算，你的秋鞋總產(chǎn)量接近五百萬雙。云飛，我說得對不對？

　　金云飛不說話，但點著頭，心里卻道，好個老狐貍，把我查得門兒清啊。

　　云飛，根據(jù)上述計算，就相當(dāng)于你的產(chǎn)品有五百萬個消費者。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)上的說法，加上以往的消費者，應(yīng)該是一千萬以上。又根據(jù)市場衍生原理，一千萬消費者，至少能衍生出五千萬個新消費者。

　　金云飛聽得嚇了一跳，笑道：我的天，全國有這么多人知道我啊。

　　哈哈，你厲害吧。蔣宗耀笑著說道：這也就是說，你的云飛牌商標(biāo)，是一個無形資產(chǎn)，也是文化資產(chǎn)，更是經(jīng)濟資源，潛在價值巨大。而你現(xiàn)在呢，卻正在浪費你的這個資源。

　　噢，于是你挽救我來了。

　　合作，是合作。蔣宗耀道：除非你愿意浪費，或者，除非你打算將來要去做服裝做帽子。

　　呵呵……我肯定不做服裝不做帽子。我現(xiàn)在做鞋是與地斗，以后我打算與天斗，我要去造宇宙飛船。

　　哈哈……這理想很偉大，我支持你。

　　笑過之后，蔣宗耀問道：云飛，你確定了嗎？

　　確定了。金云飛點著頭道：老蔣，我歡迎合作。

　　那就好。蔣宗耀道：三天以后，你我進行正式談判。

　　三天以后？為什么要在三天以后？

　　蔣宗耀站起身來，嚴肅地說道：在商言商。云飛，你好好準(zhǔn)備吧，我這個人也是斤斤計較的。

　　金云飛也站起來，正色道：好，我也是個無利不起早的人。

　　送走蔣宗耀和蘇玉茹兩口子，金云飛卻沒了主意，搓著雙手，在辦公室里像個沒頭蒼蠅似的轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。

　　岳秀清笑了：哎，撿錢啊？

　　老婆，怎么辦？這種合作，咱好比劉姥姥進大觀園，啥也不懂，暈頭轉(zhuǎn)向啊。

　　嘻嘻，你擔(dān)心被老蔣坑了？

　　人心隔肚皮，老蔣來自資本主義世界，是個萬惡的資本家。別看他跟我稱兄道弟，強行拉近關(guān)系，但咱不得不防。

　　云飛，你這話很對，害人之心不可有，防人之心不可無。

　　怎么辦？老婆，我答應(yīng)合作了，可反悔有損我的形象和聲譽啊。

　　岳秀清笑道：那好辦，你想反悔，又要裝作誠意滿滿，那就在談判中設(shè)置障礙，或獅子大開口，讓老蔣知難而退。

　　嗯，就這么辦。金云飛馬上苦笑道：但是，但是咱啥也不懂啊。好比是娶老婆，連面都不見，一點都不了解，這樣的老婆娶進門也不放心是不？

　　嘻嘻……慌了？急了？早干么去了？

　　老婆，好老婆，出個主意唄。

　　岳秀清道：兩個主意。一，找律師。老于的九鼎公司就有律師，咱們可以先向律師咨詢一下。

　　金云飛搖著頭笑道：我看老于就是個冤大頭，就他那個律師，初中還沒畢業(yè)，還被單位開除過，連憲法都背不下來，簡直就是垃圾。

　　咱們找個好的么。

　　不行，這個主意暫不使用。

　　岳秀清點了點頭：那就，那就臨時抱佛腳，抓緊時間自學(xué)。

　　嗯，臨陣磨槍，不快也光，我努力，不能讓老蔣小看了我。

　　云飛，咱們這樣。岳秀清道：一，我和大妹去趟新華書店，把那些法律書統(tǒng)統(tǒng)買來。二，讓我爸出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，找找熟人，請教這方面的知識。三，你打電話問問老曹，他是個老江湖，沒有見過，也可能聽過，你向他多多請教。

　　三管齊下，必見成效。好，老婆，那咱們就動起來吧。

　　岳秀清去了以后，金云飛真的拿起了電話，向遠在福建的曹頂貴請教。


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