所謂脫膠，就是用膠水把鞋面和鞋底粘合后，膠水失去作用，鞋面和鞋底裂開了。

　　手工做鞋，脫膠現象正常得很，每一百雙有個一二三雙，屬于允許的范圍。

　　脫了膠的鞋，并不是次品，只上補上膠水，還是一雙成品鞋。

　　但百分之二十以上的脫膠現象，就是一個大問題了。

　　冷靜下來后，金云飛讓工人們下班，不要馬上補膠，自己留下來查找原因。

　　先打電話，打給福建那邊的制鞋技術研究所。研究所的工程師說，膠水和技術不是問題，問題應該出現在生產過程中，建議金云飛應該先觀察那些不脫膠的鞋，也就是先總結成功的原因。

　　金云飛大受啟發。

　　五十個抓幫工參加了第一天的試產，百分之九十以上的脫膠，發生在其中十七個抓幫工身上。

　　而其他三十三個抓幫工，他們做的牛皮鞋，脫膠率平均只有百分之二點五，最多的也只有百分之三點五。

　　金云飛心里有數了。

　　每個抓幫工都有編號，他們都有自己的鞋架，鞋架有相應的編號，鞋就放在鞋架上，誰做的鞋一看便知。

　　第二天試產，還是這五十名抓幫工，在抓幫車間分成三排，中間那排，是昨天生產了大量脫膠鞋的十七名抓幫工，兩邊兩排，是昨天表現優異的三十三名抓幫工。

　　金云飛叫人去鞋底車間，搬來那個用于上料的高腳架，兩米多高，坐在上面，觀察抓幫工們的工作。

　　金云飛還特別要求大家，昨天怎么干的，今天還怎么干，不必刻意修正自己的生產細節。

　　又是一天的試產，脫膠率下降到百分之十六點五，但脫膠現象，主要還是集中在那十七個工人身上。

　　金云飛已經找到了脫膠原因，一是刷膠不均，二是烘干時間太久，三是粘合時用力不夠，四是冷卻時間不夠，五是脫楦方法不對。

　　第三天試產，金云飛繼續親自上陣，先給抓幫工們開會。

　　這個會規模不小，近兩百名抓幫工全體參加。

　　金云飛指出了脫膠現象的主要原因，并強調了解決辦法，他公布了詳細的操作程序，嚴格要求全體抓幫工們務必做到。

　　第三天第四天第五天，脫膠率不斷下降，直至百分之五以下。

　　為了確保質量，金云飛采取了兩個重要措施。

　　一方面，臨時增加質量監督員，平均一個對應二十五個抓幫工，隨時抽檢，隨時糾正。

　　另一方面，新推出抓幫車間的獎懲制度，加大了獎懲力度。

　　質量問題終于得到解決。

　　在鞋市場上，牛皮時尚鞋是個新品種，價格問題也需要提前解決。

　　市面上的各種鞋類，專銷北方市場的保暖鞋價格最高，每雙高達二十元。最大眾化的也是價格相對最高的，是旅游鞋和運動鞋，價格分別是每雙十五元和十四元。

　　牛皮鞋該如何定價？

　　就成本來說，做牛皮鞋需要增加六道工序，新型膠水和油漆也是額外的支出。

　　經過考慮，金云飛決定，男女童三式牛皮時尚鞋，分別定價為每雙十八元、十六元和十四元。

　　試產一個月后，倉庫里已存了十幾萬雙牛皮鞋，應該到了試銷的時候。

　　試銷宣傳這一套，云飛公司是熟門熟路，一聲令下，全面展開。

　　與往年相比，只有一點不同，以前的秋鞋試銷，是在七月底八月初，今年整整提前了三個星期。

　　之所以這樣，是為了應對新疆的邊境貿易市場。

　　秋鞋銷售，從新疆邊貿市場開始，因為路途遙遠，那邊銷往前蘇聯幾個國家的鞋，要提前一個月下單。

　　新疆的老客戶，還是那個洪興運，羅橋人，九鼎公司老板于克非的同鄉。

　　洪興運的生意做得很大，現在干脆成立了貿易公司，直接派人在俄羅斯和哈薩克斯坦設了辦事處。

　　這次來云飛公司，洪興運除了下單，還有另外的目的。

　　所以，洪興運拉著于克非同來。

　　看到于克非同來，金云飛微微一怔，他最忌諱與客戶談生意時，有同行在旁邊待著。

　　于克非知道金云飛的脾氣，沒坐下就笑道：云飛，不關我的事，是老洪硬拉我來的。他說有兩件事，除了買你的鞋，還有一件更重要的事，跟你我都有關系。

　　金云飛哦了一聲：那你就既來之則安之吧。

　　于洪二人坐下，金云飛問道：老洪，你這次來，是買邁克鞋還是牛皮鞋？

　　金云飛下半年主產牛皮鞋，但邁克鞋也在繼續生產，這是他的成名作，他不會輕易放棄。

　　洪興運笑道：我是魚和熊掌都要。

　　好啊，我的牛皮時尚鞋和邁克鞋新系列怎么樣？給點評價吧。

　　評價？還是算了吧。洪興運道：我就習慣走老路，反正在你這里嘗到了甜頭，自覺不自覺的就來了。

　　金云飛點著頭道：價格呢？價格上有什么說法？

　　夠貴的，云飛，你是水漲船高，心越來越黑嘍。十八元十六元十四元，你這不是在賣鞋，你簡直是在搶錢。

　　呵呵，有人樂意伸著脖子讓我砍，我何樂而不為呢。

　　于克非道：老洪，云飛說得有道理，我支持他的鞋賣高價，越高越好。

　　洪興運道：老于，你們是同行，沆瀣一氣嘛。

　　不，老洪你聽我說。于克非道：人家云飛的鞋，已是全國名牌產品，云飛牌也是全國名牌商標。他的鞋價格高，我的鞋就能跟著水漲船高。你想一下，他的鞋要是只賣十元十二元的，你讓我的鞋賣什么價，恐怕我都活不下去嘍。

　　這個道理，讓洪興運心服口服，其實他也只是開個玩笑，好鞋有好價，這是賣方市場，他這個買家沒有定價權。

　　云飛，我還是老規矩，不要內包裝，男女童三式，每箱分裝五十雙、六十雙、七十雙。不管大小，每雙減價五角。

　　爽快對爽快，金云飛點著頭應了聲“成交”。

　　金云飛的倉庫里，有十幾萬雙牛皮鞋和八萬多雙邁克鞋，全被洪興運買下。

　　結帳方式，也還是一手交錢，一手交貨。

　　本來應該馬上去銀行，通過雙方的銀行帳戶當場結帳。

　　可洪興運有事要說。

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