為什么公司要這么費(fèi)力的邀約客戶來參加這樣的活動(dòng)呢？因?yàn)樵谶@種歡樂的氣氛之下，不知不覺間，客戶就把臺(tái)上講師的話聽進(jìn)去了。每項(xiàng)保險(xiǎn)條款好像都是專為自己或家人量身定制的一樣。

　　所以業(yè)務(wù)員促單的成功率就加大了不少。

　　“楚麗華，你發(fā)什么呆呢？我讓你去把阿姨搶到的土雞蛋獎(jiǎng)品兌換回來。”

　　劉君君伸手拉了一把楚麗華。

　　“哦哦，好的主任，阿姨運(yùn)氣真不錯(cuò)，我這就去。”

　　楚麗華對這樣的套路也已經(jīng)習(xí)以為常了。

　　每個(gè)來參加活動(dòng)的客戶座位底下會(huì)有一張抽獎(jiǎng)紙條，獎(jiǎng)品是有楚麗華寫的，每個(gè)業(yè)務(wù)員給楚麗華發(fā)信號(hào)，楚麗華再把之前寫好的紙條趁客戶不注意放在他們的座位底下或者不經(jīng)意的地方。上面寫著的禮品是根據(jù)客戶的財(cái)力和成單概率定的。

　　整個(gè)活動(dòng)的流程就是客戶來了以后先看節(jié)目，精彩的時(shí)候就開始給客戶上菜。差不多來吃的時(shí)候，講師就會(huì)上來講產(chǎn)品，吃的差不多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員就來了，陪著客戶聊天。臺(tái)上面的節(jié)目基本上就是唱歌了，等業(yè)務(wù)員聊的差不多的時(shí)候，主持人又回來了開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　當(dāng)然，禮品就是根據(jù)成單金額定的。也有些意向特別大，這次成不了的會(huì)有相對不錯(cuò)的禮品，還有就是只是為了貪便宜而來的，可給可不給。如果沒有機(jī)會(huì)成單的就不給了。

　　也有約客戶時(shí)是以禮品約來的就最少要送一套保鮮碗。

　　這些東西都是業(yè)務(wù)員自掏腰包買的。

　　各類禮品全部出自公司超市，價(jià)格和外面差不多，甚至多一點(diǎn)兒。

　　公司是穩(wěn)賺不賠，業(yè)務(wù)員就純看能力了。基本上剛?cè)�幾個(gè)月的，都是賠錢的。

　　對于這樣的套路，楚麗華是有些不屑的，所以，楚麗華總是不怎么愿意約客戶來，因?yàn)楦杏X完全不真誠。這倒不是酸葡萄心里，而是楚麗華親眼看見過因?yàn)楸贿^度銷售的客戶家庭條件很差，每年還要交幾千塊的保險(xiǎn)。

　　那是一個(gè)主任劉君君的客戶，在劉君君名下買了三四份保險(xiǎn)了。

　　相信在很多人眼里，北京人就是吃穿不愁，老了就遛鳥旅游逗狗養(yǎng)貓。日子自在的讓年輕人想快速變老。

　　曾經(jīng)的楚麗華也是這么認(rèn)為的，直到她去了那個(gè)客戶家送掛歷春聯(lián)之類的禮品。

　　是的，這個(gè)客戶每年交費(fèi)不到一萬，所以算不上大客戶。因此，過年的禮品除了公司定制的掛歷臺(tái)歷對聯(lián)之外，就沒有其他的了。

　　當(dāng)時(shí)，劉君君讓自己去送的時(shí)候，楚麗華都覺得這玩意兒都不值得自己跑一趟，同城快遞也就六塊錢。自己來回一趟，地鐵費(fèi)都不止這么多。

　　可是，劉君君堅(jiān)持讓楚麗華去，她也就沒有辦法拒絕了。

　　下了地鐵，楚麗華打電話給客戶，客戶告知楚麗華是弘善胡同某某號(hào)。

　　楚麗華七拐八繞，在胡同里走丟了好幾次，甚至有一次走到了什么軍區(qū)管理什么的那里。

　　楚麗華還顛兒顛兒的跑過去問路，原諒她是真的看不清牌子上寫著啥，天色本來就暗，再加上楚麗華這種一米之外不辨雌雄的視力，那寫著有炸彈也阻止不了楚麗華靠近的腳步啊！

　　“你，站住，你是干什么的？怎么鬼鬼祟祟的？”

　　楚麗華還沒有走到大門口站著的“保安”身邊，就被叫住了。還是用一根“棍子”指著自己，當(dāng)然，楚麗華后來才知道，那是槍啊！真槍！

　　“大哥，放下你的棍子，我就是個(gè)迷路的，我想問問你弘善胡同某某號(hào)怎么走啊？”

　　楚麗華半開玩笑的說。

　　“這里不允許閑雜人等靠近，你趕快離開這里，否則，我就對你不客氣了。”

　　那個(gè)“保安”鐵面無私的說。

　　這一下，給楚麗華嚇一機(jī)靈。

　　什么保安啊？這么囂張！楚麗華雖然心里吐槽著，但是動(dòng)作卻絲毫不慢，趕快腳底抹油，溜之大吉。

　　“站住！是這邊，那邊不能去！”

　　楚麗華內(nèi)心一萬頭草泥馬奔騰而過。就不能好好說話嗎？小心臟都被你嚇出來了。

　　楚麗華只得從自己那條路折回去。不過，北京的老胡同可不是橫平豎直，四四方方的。而是幾里拐彎的，很多的岔路口。一不留神，又去了別的胡同里面。

　　好在，楚麗華遇上了一個(gè)吃完飯出來溜達(dá)遛彎的老爺爺。他聽了楚麗華要去的地方，自己給楚麗華帶路過去了。

　　真是有種北京胡同十八繞的感覺。

　　就在楚麗華內(nèi)心吐槽的時(shí)候，突然，老爺爺停了下來，楚麗華差點(diǎn)沒剎住車。

　　“怎么了爺爺，你是哪里不舒服嗎？”

　　楚麗華上前關(guān)心的問。

　　“不是，我身子骨可硬朗著呢！姑娘，這里，就是你要找的地方。”

　　老爺爺指了指胡同邊一個(gè)低矮的墻上開出來的門。

　　楚麗華有些呆住了！這是北京嗎？為什么這房子看上去比家鄉(xiāng)村里的房子還不如啊？

　　“姑娘要是不放心打個(gè)電話問問，我在這里等你。”

　　老爺爺人還是挺好的。

　　“好的，好的！謝謝謝謝！”

　　楚麗華連忙掏出手機(jī)給客戶打電話，自己剛打，屋里的手機(jī)鈴聲就響起來了。

　　“麗華，你到了嗎？”

　　“麗華，你到了嗎？”

　　耳邊聽筒里傳來的聲音，和屋里的聲音幾乎同步傳到了楚麗華的耳蝸里。

　　“嗯，是的，我到您家門口了麻煩您出來一下。”

　　和北京人說話，一定要用“您”！否則就是不禮貌。

　　“爺爺，謝謝您，辛虧今天遇到了您。祝您長壽健康！爺爺再見！”

　　掛了電話，楚麗華趕快轉(zhuǎn)身和老爺爺?shù)乐x。

　　“姑娘嘴真甜，你不會(huì)是保險(xiǎn)公司的吧？”

　　老爺爺也是個(gè)健談的人。

　　“她就是保險(xiǎn)公司的人，來給我送過年禮品的。”

　　那個(gè)客戶出來了。

　　“原來如此，哈哈哈！”

　　老爺爺慢慢走遠(yuǎn)了。

　　從客戶的聲音判斷，應(yīng)該不到五十歲。但是楚麗華覺得眼前的人都六十多歲了。

　　身體有些佝僂，臉上皺紋倒是天黑看不見。

　　完全不像那些平常楚麗華接待的五十歲大媽。


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