第40章.意外產生的機會
忽然完成的任務讓李濡感觸頗多。
他之前其實一直在思考這個任務的意義——到底怎么樣算是幫方元恢復信心呢?
結果現在他發現,人的信心有時候或許未必源自于自身的強大,還有可能來自于身邊伙伴的給力。
著名的籃球巨星奧尼爾曾經在調侃羅德曼時說過:“如果我奶奶和喬丹一起打球,也能拿總冠軍。”
話糙理不糙,就好像后來郵差馬龍和手套佩頓加盟湖人的原因一樣,是因為“OK組合”讓他們覺得自己能夠圓冠軍夢。
雖然結果不甚如人意,但是在湖人四大天王組建之初,無論是球員本身還是外界評論,對此都抱有巨大的信心!
方元此時此刻的信心,就來自于李濡!
但李濡并沒有因此而沾沾自喜,反倒在暗暗感嘆,希望自己將來不會辜負別人給予的信心。
在感嘆至于,他很開心的開始查看系統獎勵的兩張功能卡:【1級格斗強化卡】,【1級學富五車卡】。
“沒什么卵用?”李濡心中吐槽,都二十一世紀法治社會了,格斗強化有什么用?
至于學富五車,李濡摸不準是哪方面的學富五車。
……
……
王金鳴回到門店內,羅海立刻腆著笑臉迎過來:“王總,方元他……?”
“等會再說方元,那個李濡是怎么回事?”王金鳴問道。
他管理整個西城大區,各級經理,經紀人加上門店助理,加起來有一千多人,能對“李濡”這個名字知道已經是記憶力出眾了。
羅海想了想,把李濡這幾天的表現都如實說了,甚至隱去了他跟自己打賭的事情,還算是客觀。
畢竟如果把什么都說了,王金鳴搞不好反而會覺得他對自己的區域和下屬一點管理能力都沒有。
以及,不太公平。
王金鳴要的只是業績,可不是那些狗屁倒灶的事情。
聽完之后,王金鳴點點頭:“那按照這么說的話,那他今天還真有可能開單,就是不知道能開多大的單了。”
“對于這樣有潛力的新人,你要多培養培養。至于換店拓荒的事情嘛,也可以再考慮考慮。”
兩人都是低聲說話的,旁人只見他們交頭接耳,卻聽不清在說什么。
馮麗苗原本也沒有在意,但是看見羅海有意無意的飄了自己一眼,頓時心中一緊!
那天請邱向明吃完飯之后,羅海已經趁著酒勁答應她,一定會保證她的位置,把方元弄走的。
可是看羅海剛才略帶疑慮的眼神,恐怕是又出岔子了……
每個人都有著自己的小心思,連吳元祥和劉平也一樣。
剛才發生的事情,讓吳元祥忍不住在想:李濡哪來這么大的信心?說開單就開單?都在一家店,這幾天也沒見李濡借鑰匙看房,更沒有做其他工作,一天到晚的不見人影,就這樣也能開單?
劉平想的則是,既然王金鳴已經是第二次找方元做思想工作,那么恐怕方元也抗不住這個壓力。
如果真的要換店,自己又該如何自處呢?
就在眾人都暗自思慮時,“叮當”一聲,門被推開,走進來一個穿著POLO衫的中年男子,他還帶著頂高爾夫球帽,手里拿著一個LV的男款錢包,站在門口問道:“請問那位是方經理?”
“你好,我就是!狈皆犚妱屿o連忙跟李濡一起走了進來:“您是?”
“你好,我是山嵐錦繡9幢201的房東,你通知我過來簽協議的!敝心昴凶討馈
方元心中一喜,剛要讓李濡接待,李濡卻對他附耳道:“經理,你先接待這個,我去叫客戶。一會排屋房東來了我再接待!
“好!狈皆c頭,轉身把房東領了小會議室先坐下,李濡則是給郭成強發了一條短信。
門口的動靜,引得王金鳴,羅海以及馮麗苗都坐不住了,走到外面來看著,前廳一下子變得很熱鬧。
尤其是馮麗苗還問了一句,得知是山嵐錦繡的房子之后便更加驚訝了!
“見鬼!李濡到底是什么時候接的客戶?”別說馮麗苗了,在場的大多數人都在糾結這個問題。
這是絕大多數不那么成功的人看見成功的人時,都會有的想法:為什么那個人不能是我呢?
有的人以別人的成功激勵自己,但有的人,卻會用別人的成功折磨自己。
眾人或羨慕或嫉妒或敵視或佩服,各有情緒。
就在這時,郭成強推門走了進來,朝李濡禮貌的點點頭,隨后由方元領了進去。
看見他的一瞬間,王金鳴忽然覺得有些眼熟,低著頭想了想,才猛然回憶起來,這個人正是跟嘉業公司談過合作的郭成強。
泰嘉中心屬于西城大區的范圍內,當初的接洽也是王金鳴負責的。只不過他拒絕了對方……
“他跟李濡是怎么認識的?”
當王金鳴發現客戶是郭成強的時候,其實心里已經有一個大概判斷了——郭成強背后是市值百億的大型企業,如果是他自己要買房子的話,檔次絕對不會低,傭金自然也很高。
但是之后發生的事情,卻更讓王金鳴大吃一驚!
隨后到達的客戶,他一眼就認了出來,是融天集團的董事長柳智剛。
因為柳智剛自己就擁有一家中介公司,雖然做的是跟二手房中介不重疊的土地中介業務,卻同屬杭城市房地產中介協會的會員,在許多場合兩人都見過面。
而且,柳智剛是企業老板,王金鳴只是企業高管,無論身份還是輩分,都要低一些。
所以當柳智剛出現時,他主動迎了上去:“柳總,你好!”
“小王?”柳智剛也是微微一怔,隨后點點頭:“這里原來是你的轄區呀?哈哈~”
“柳總要買房子,怎么沒有跟我說一聲呢?”
柳智剛很聰明,他轉向李濡:“其實我早就限購了,不過李先生給我介紹了山嵐錦繡這個小區之后,我覺得可以再投資一套!
“那不多說了,服務費用方面按照最低折扣給你辦!蓖踅瘌Q這話一說,李濡急了!
“王總,這不太好吧?”他苦笑道:“哪有我們主動打折的?”
王金鳴沒有怪罪李濡的唐突,他注意到了一個很小的細節:柳智剛稱呼自己為“小王”,卻稱呼李濡為“李先生”?
難道在柳智剛的人脈排序里,自己堂堂嘉業公司的大城區總監,還不如一個經紀人?這也太詭異了。
但他同樣經驗豐富,立刻笑道:“你放心,這是公司的合作優惠,你是具體的經辦人,公司不會坑你的利益。無論業績還是提成,還是按照全傭給你結算!
“那就好。”李濡一臉的理所應當,讓王金鳴更加吃不準了。
柳智剛朝他道了聲謝,跟李濡走進了另一間小會議室,隨后又出來等房東。
趁著這個空蕩,王金鳴忍不住把李濡喊到了門外,認真問他:“李濡,你是怎么認識郭成強和柳智剛的?”
李濡當然不會說實話,解釋道:“上門推銷!被動等網絡客戶或者上門客戶什么的,我覺得進客手段太單一了。附近最高級的寫字樓就是泰嘉中心,所以我就跑去找泰嘉中心的企業老板們,一個一個的推銷!
“包括這些天我沒有數據,也是因為一直在外面上門推銷,所以沒有時間做數據了。”
他之所以這么說,是為了之后的情況做鋪墊。有了郭成強和柳智剛的支持之后,接下來勢必會有很多老板找自己買房子,總需要一個合理的說辭。
王金鳴聞言,忍不住笑了:“沒想到你還挺有辦法的,數據是死的,人是活的,數據是為結果服務的嘛,只要有結果產出就是好的。”
李濡嘿嘿一笑,正好看見一輛奧迪A8L停在了路邊,猜測應該是排屋的房東,便主動迎了過去。
王金鳴看著他的背影,腦子里卻想了更多東西:“上門推銷,其實是最老式的推銷方法了。八九十年代的銷售員,都是天南海北滿世界跑的。但是對于今天的房地產銷售來說,說不定有種回鍋肉式的作用!
“在網絡鏈接一切的今天,冰冷的電話拜訪和話述,雖然確實有效,但又多了種冷冰冰的距離感。”
“能想到這個辦法,李濡是個人才呀!”
“就是不知道這個辦法能不能在所有經紀人當中進行推廣?”
“……”
王金鳴對李濡沒有什么成見,【冷淡】的聲望等級是兩人級別使然,但是經過這一番之后,他忽然起了愛才之心。
從公司業績方面來說,正需要這種能夠另辟蹊徑的渠道馬嘛。
【王金鳴聲望值+1000,冷淡()】
李濡沒有猜錯,開奧迪A8L的正是房東,當他領著房東進門的時候,忽然看見了系統提示的聲望值增加。
他驀然回頭,又朝王金鳴微笑點頭,試圖繼續加深對方的好印象。
對于今天王金鳴的忽然出現,李濡認為這是個意外,但同時也是個機會!
羅海是山屯區的實際管理者,如果他鐵了心要整自己或者方元,辦法太多了。
但只要能夠繞過羅海直接跟王金鳴接觸,便相當于有了一個護身符……
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