第38章.這就是有錢(qián)人的快樂(lè)？
倒不是說(shuō)李濡成交一兩套自己轄區(qū)的房源，黃新文就會(huì)如何如何了，畢竟跟方元通過(guò)氣，簽就簽了吧。
但他總覺(jué)得李濡這客戶來(lái)的古怪！
經(jīng)紀(jì)人進(jìn)客的主要途徑就那個(gè)幾個(gè)：比重最大的外網(wǎng)端口，公共客戶庫(kù)掃盤(pán)，以及上門(mén)客戶。剩下還有貼條和社區(qū)拓展之類的，效率就很低了。
但無(wú)論哪個(gè)途徑，李濡都不具備接到山嵐錦繡客戶的條件呀。外網(wǎng)沒(méi)有上架房源，公共客戶是按轄區(qū)分割的，上門(mén)客戶也該來(lái)自己門(mén)店。
除非是熟人介紹？
黃新文可不相信，就憑李濡能接觸到開(kāi)勞斯萊斯的客戶。
所以他覺(jué)得，這兩個(gè)客戶很有可能是李濡通過(guò)什么手段從自己門(mén)店里撬走的，但沒(méi)有證據(jù)，只能讓經(jīng)紀(jì)人回訪確認(rèn)。
如果真是那樣的話，李濡就算成交了，按照公司規(guī)定也得老老實(shí)實(shí)把業(yè)績(jī)還給自己！
……
李濡根本就不知道自己無(wú)意之間，已經(jīng)引起了黃新文的懷疑。
因?yàn)槿塑?chē)分流的關(guān)系，車(chē)子沒(méi)辦法進(jìn)門(mén)，于是他拿著鑰匙領(lǐng)著兩人步行走進(jìn)小區(qū)。
正值金秋十月，氣溫雖然不低，但桂花樹(shù)卻已經(jīng)開(kāi)始飄散幽香了。
柳智剛點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，這個(gè)小區(qū)環(huán)境挺好的�！�
“綠化率很高的，物業(yè)公司還特意種了不少枇杷樹(shù)和桂花樹(shù)�！崩铄πΦ溃骸罢麄�(gè)小區(qū)規(guī)模雖然很大，不過(guò)也分成了幾個(gè)區(qū)塊。高層公寓在一起，豪華洋房和排屋別墅在一起。都有圍墻和獨(dú)立的門(mén)衛(wèi)。另外，這個(gè)高檔一些的區(qū)塊還配有健身房，游泳池和一個(gè)小型的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。”
“雖然你們可能不需要，不過(guò)這個(gè)區(qū)塊離配套的學(xué)校、超市和公交站也是最近的。”
豪華洋房和排屋別墅的價(jià)格比公寓要高得多，當(dāng)然得緊著大客戶們安排這些了。畢竟這個(gè)世界就是如此的現(xiàn)實(shí)，金錢(qián)在絕大多數(shù)情況下，就是能享受更多更好的東西。甚至在極端情況下，錢(qián)是真的可以買(mǎi)命的。
郭成強(qiáng)也默默點(diǎn)頭。比如他跟柳智剛這樣的人，對(duì)物質(zhì)條件和生活環(huán)境是有一定要求的。
尤其是住房，更為看重私密性。而在這一點(diǎn)上，山嵐錦繡可以說(shuō)是做得比較好了。
不但高端區(qū)這邊都用相應(yīng)的綠植之類遮擋了視線，就連公寓那邊的結(jié)構(gòu)，也讓每家每戶充分保障私密性。
隨后李濡又帶兩人分別看了看兩套房子。
他為郭成強(qiáng)準(zhǔn)備的那套洋房是個(gè)東邊套，一樓，還贈(zèng)送了同面積的地下娛樂(lè)室以及一個(gè)上百平方米的院子，院子里是假山庭院和一個(gè)燒烤區(qū)。
價(jià)格高，總是有價(jià)格高的道理嘛。尤其是那個(gè)地下娛樂(lè)室，房東裝修成了一個(gè)家庭影院+小型酒吧的設(shè)計(jì)，外加一個(gè)健身區(qū)域，在采光的天井里還有一個(gè)小池塘，郭成強(qiáng)一眼就看中了！
還有為柳智剛準(zhǔn)備的那套排屋，7-1號(hào)也是個(gè)東邊套，地上三層，底下兩層，-1層是差不多類型的娛樂(lè)室，-2層則是個(gè)可以停兩輛車(chē)外加一個(gè)儲(chǔ)藏室的空間。
最讓柳智剛中意的是，原本用來(lái)裝電梯的位置被之前的房東修改了，換上了一盞縱貫五層樓的超大吊燈。
開(kāi)關(guān)一打開(kāi)，整棟房子里燈火輝煌，配上周?chē)囊恍夥諢魩гO(shè)計(jì)，顯得富麗堂皇，氣勢(shì)磅礴！
“上一任房東有點(diǎn)品位嘛�！彼匆�(jiàn)的時(shí)候款贊了一句。
其實(shí)兩個(gè)人對(duì)買(mǎi)什么房子并不在意，反正是順?biāo)饲椋瑱?quán)當(dāng)投資的。但沒(méi)想到的是，李濡找的這兩套房子竟然真的很不錯(cuò)！
李濡觀察著兩人的表情，知道他們都挺滿意的，便笑瞇瞇的開(kāi)口道：“那套洋房的價(jià)格是850萬(wàn)，這棟排屋嘛~1200萬(wàn)�！�
“還行�！�
“不算貴。”
兩人的回答讓李濡啞然失笑。
他們跟他之前接觸過(guò)的所有客戶都不一樣，尤其是在消費(fèi)觀念方面。
對(duì)絕大對(duì)數(shù)人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房子的斤斤計(jì)較，在于性價(jià)比，在于地段，樓層，交通，配套，甚至是房子里的插座安排得夠不夠合理。
各方面條件都非常好的房子自然是有的，只不過(guò)這樣的房子唯一不美麗的是價(jià)格。
當(dāng)價(jià)格成為了最次要考慮因素的時(shí)候，確實(shí)可以很任性。
“簽合同吧！”郭成強(qiáng)干脆得讓李濡都替他心疼。
這一句話，花出去的可就是850萬(wàn)！
“嗯，我也覺(jué)得可以簽�！绷莿傄操澩�
得，又是1200萬(wàn)！
說(shuō)完，郭成強(qiáng)和柳智剛又走出門(mén)看了看，兩人的房子中間是大片綠植，由一條石板路連接，看著遠(yuǎn)，實(shí)際上直線距離還不到30米。
“還真成了鄰居~”柳智剛哈哈一笑：“小郭，合作的事情，你再考慮考慮。”
郭成強(qiáng)這一次沒(méi)有直接回絕，只是淡淡道：“嗯，好的�！�
隨后兩人轉(zhuǎn)向李濡，眼神里的意思很明白，成交了！
反而是李濡自己有點(diǎn)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)……
在他想來(lái)——那可是上千萬(wàn)啊！所以他其實(shí)已經(jīng)做好了兩人要推脫推脫，考慮考慮的準(zhǔn)備，絕沒(méi)想到今天就能成交，結(jié)果連房東都沒(méi)有聯(lián)系過(guò)。
這個(gè)教訓(xùn)讓他清醒的意識(shí)到，有錢(qián)人的思維方式跟自己是絕對(duì)不一樣的，或者說(shuō)跟大多數(shù)人都不一樣。
“這就是有錢(qián)人的快樂(lè)嗎？果然想象不到。”
李濡直接把這句話說(shuō)了出來(lái)，兩人卻只當(dāng)他是逗趣而已，配合的笑了。
“那我先聯(lián)系一下房東吧，兩位跟我到門(mén)店里坐坐�！崩铄χ荒茏唛_(kāi)幾步，連忙拿出手機(jī)，準(zhǔn)備打給方元讓他提前準(zhǔn)備。
然而還沒(méi)等他撥號(hào)，手機(jī)已經(jīng)響了，是方元打過(guò)來(lái)的。
“喂？”李濡有些詫異的接了起來(lái)。
只聽(tīng)方元焦急道：“你回來(lái)了嗎？羅海來(lái)巡店了，在查溝通數(shù)據(jù)呢。查到你昨天今天的數(shù)據(jù)都是零，你人又不在，正發(fā)飆呢！”
李濡昨天上午去買(mǎi)了衣服，后來(lái)又忙著驗(yàn)房，做泰嘉聯(lián)盟的計(jì)劃，今天更是干脆連門(mén)店都沒(méi)有去，數(shù)據(jù)自然是零。
“我這就回來(lái)�！�
“嗯~我告訴他你出去截客了，記得別說(shuō)漏�！闭f(shuō)完，方元似乎就要掛斷。
“等等！”李濡急忙喊了一聲：“經(jīng)理，你立刻幫我聯(lián)系一下山嵐錦繡9-1-201和云墅7-1的房東，約到我們店里來(lái)�！�
方元一臉懵逼：“怎么了？”
“你不是說(shuō)我去截客了么？我當(dāng)然得有成果，才能讓羅海閉嘴呀！”李濡笑了有點(diǎn)賤。
一想到羅海待會(huì)吃癟的表情，就讓他止不住的高興，于是囑咐道：“別當(dāng)著他的面~”
方元也大概明白過(guò)來(lái)了：“好，我懂的�！�
……
關(guān)于羅海，李濡心里其實(shí)還有另外一個(gè)猜測(cè)。
他曾經(jīng)當(dāng)面向馮麗苗透露過(guò)自己知道她陪酒的事情，那么馮麗苗有沒(méi)有把這件事情告訴羅海呢？
明明前幾天才到白馬府巡店，今天又來(lái)了，會(huì)不會(huì)帶著報(bào)復(fù)的意思？
不過(guò)想了想之后，李濡發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)必要擔(dān)心什么，有柳智剛和郭成強(qiáng)呢！
850萬(wàn)總價(jià)，中介費(fèi)是19萬(wàn)了。1200萬(wàn)，中介費(fèi)便是25萬(wàn)。
既然兩人是打定主意要拉攏自己，想必也不可能向自己要求費(fèi)用打折……
一共44萬(wàn)的業(yè)績(jī)！李濡倒要看看羅海敢對(duì)自己怎么樣！
身為一個(gè)銷售人員，業(yè)績(jī)就是最大的護(hù)身符。
于是他收起手機(jī)來(lái)到兩人身邊，笑著解釋道：“二位，有件事情可能需要你們配合我一下……”
……
……
勞斯萊斯和猛禽并沒(méi)有直接開(kāi)到白馬店門(mén)口，離著上百米就停下了。
下車(chē)的也只有李濡一個(gè)人，他獨(dú)自走回門(mén)店，還未進(jìn)門(mén)就看見(jiàn)所有人都列隊(duì)站在前廳里。
羅海站在隊(duì)列前面，臉色陰沉的訓(xùn)斥著眾人，聲音甚至傳到了門(mén)外：“白馬府店的業(yè)績(jī)已經(jīng)在區(qū)域里墊底半年了！”
“而你們呢？看看你們的樣子，懶懶散散，無(wú)精打采的，能做得好業(yè)績(jī)嗎？”
“更加可恨的是，竟然還有缺勤的！”
李濡也沉下臉來(lái)，猛然推門(mén)：“羅區(qū)是在說(shuō)我嗎？”
羅海猛然轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，挑眉看著他……
方元在羅海身后瘋狂的使著眼色，示意他冷靜！
“呵~”羅海笑了：“你怎么知道我是在說(shuō)你？”
李濡癟癟嘴：“所有人都在，只有我不在，還能是說(shuō)別人嗎？”
“聽(tīng)你這意思，是覺(jué)得我說(shuō)錯(cuò)了？”
“確實(shí)錯(cuò)了。”
方元一下子泄了氣，心道完了！
羅海氣笑了：“那你倒是說(shuō)說(shuō)看，我哪里冤枉你了？”
“首先，我沒(méi)有缺勤。”李濡毫無(wú)懼色：“雖然我沒(méi)有考勤，但那是因?yàn)槲抑榔渌居写罂蛻赳R上要成交了，所以去蹲守了一整個(gè)上午截客。”
所謂截客，說(shuō)白了就是尾隨其他競(jìng)業(yè)公司的經(jīng)紀(jì)人，等他們跟客戶分開(kāi)之后，再直接上前向客戶進(jìn)行銷講，達(dá)到一個(gè)攔截的效果。
這一招非常損，卻異常的實(shí)用！至于是不是道德……在業(yè)績(jī)面前，都不那么重要了。
羅海冷笑：“那你截來(lái)的客戶呢？”
“成交了�！眱H僅三個(gè)字，不單單是羅海，包括方元在內(nèi)的所有人，都傻眼了！
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