雷恬恬接到李濡的電話，聽明白他的想法后，雖然有心合作，卻也有些顧慮。

　　“小李，這樣的合作模式雖然可行，卻也是權宜之計而已。我們是面向全杭城的創業公司招商的，僅憑你們一個區域的覆蓋面，恐怕只是杯水車薪甭了。”

　　“覆蓋面的問題，我會再想辦法。”李濡回答說：“其實我們區域里只要有一單做成，并且確實拿到了返點的錢，那么自然而然就會傳開的。”

　　雷恬恬玩味道：“說了半天，你就是想跟我談錢吶？按照我們市場部的規定，每成交一單，銷售的提成為8%。我也同樣可以給你們8%。”

　　“太低了！”李濡立刻反駁：“我們公司其實是有商業地產部的，繞過他們私下成交，其實已經算做私單了，一經發現就會被開除，風險很大。”

　　雷恬恬皺眉，她對中介公司內部的具體運作知道得并不太清楚。但作為公司高管，她也能想象如果員工繞過公司做私活，下場肯定是不會好的。

　　念及此，她只好問：“那你想要多少？”

　　“15%！”李濡獅子大開口。

　　聞言，雷恬恬笑了：“小李，我們泰嘉中心的價格是2.8/㎡/天，500平方米起租，一年起簽。所以一單的價格最少也要%，可就是76650。”

　　“太高了！我的職權范圍內，沒辦法答應你。而且這件事對我來說也是私下授權你操作，沒辦法申報，你明白嗎？”

　　李濡故作為難：“可是沒有切實可見的利益，我的同事肯定也不愿意冒風險。太低了也不行。”

　　“10%，我只能答應你這么多。”雷恬恬最后也變得強硬起來。

　　不過這個數字李濡已經很滿意了。

　　因為如果真的是公司和公司之間的合作，那么就算經紀人成交，8%也好，10%或者15%也好，都會先計入公司業績，再進行提成。

　　換句話說，公司是拿大頭的，經紀人只能拿小頭。但現在是經紀人全拿，自然能夠刺激他們的積極性，而且也不需要他們做什么，只需要在私底下向客戶多問一句“有沒有租賃寫字樓的需求”而已。

　　“好吧，10%，不能再少了。”李濡立刻答應下來，讓雷恬恬有一種上當的感覺。

　　不過她也沒太在意，首先畢竟不是針對性宣講，成交的概率并不高。另一方面，泰嘉中心除了賺租金以外，真正能夠循環產生利潤的，其實是3塊的物業費。

　　只要能夠基本消化掉C、D兩棟樓，總共20多萬平方米的可用面積，每年光物業費就能收近500萬，更別說還有兩個多億的租金！

　　然而實際上，除去外包的保潔、保安等人員之外，真正的泰嘉物業管理公司，滿打滿算也只有不到20個員工……

　　雷恬恬的野心正在于此——只要泰嘉中心的模式能夠成功，那么泰嘉集團將來或許會改變“開發銷售”的模式，轉而改為“開發出租”，將房屋產權握在自己手中不斷產生利潤。

　　這么一來，從泰嘉集團這么一個私營企業來說有百利而無一害！私人老板怕什么？怕的是財富無法傳承，也就是所謂的“中國沒有貴族”。

　　但現在，很多私人老板已經開始有意識的接觸信托，引入職業經理人模式，只要能夠成功循環運轉起來，自己的子子孫孫都能夠享受自己造就的財富……

　　雷恬恬，想做的就是這樣一個職業經理人。甚至她還有想法等累積一定資本后，再跟老板索要股份，從“打工仔”變成“合伙人”，自己也走上資本家的道路。

　　就連她會選擇彭飛這樣一個胸無大志的男人也有這方面的原因：一個家庭不需要兩個強人。

　　所以李濡的要求雖然略顯過分，卻也在她的算盤之內——她需要能夠實際產出利潤來作為自己的話語權。

　　于是，兩人可以說是一拍即合。接著兩人又確定了一下具體的合作方式，才掛斷電話。

　　跟雷恬恬聊定了返點比例，李濡心中便有了底。他找到方元，商量了一下具體的中間商模式：由方元聯系經理們，再讓經理傳遞給經紀人。

　　10%的返點，給經理7%，至于經理再給手下的經紀人多少，就看他們個人的態度了。至于剩下的3%，李濡拿2%，方元拿1%。

　　原本李濡是想平分的，但卻被方元非常堅決的拒絕了！

　　商定了這些之后，方元想了想，也別一個一個找人說了，干脆把李濡拉進了一個名為“機密群”的微信群里。

　　剛一進群，李濡就驚了，群里有大概六七十個成員，看了看名字，大部分是他們所在西城大區的經理，還有一些是其他方向城區的經理。

　　“這是我們一幫關系好的經理私底下拉的群，專門用來約飯，聊天以及吐槽領導的群。”方元解釋道：“大家都是多年交情了，靠得住。而且這群里黑料也很多，誰敢跳反都要被標狼打的。”

　　李濡心想：“果然，背地里罵領導是一個緩解壓力排遣郁悶的好辦法呀！”

　　“各位好！新人進群，請多關照！”李濡發送了一條信息，想了想，又發了一個紅包，金額不大，只有50塊，不過也很快炸出來一大群人。

　　有人說話了：“李濡？哪家店的？”

　　“別亂拉人啊，小心倒鉤狼。”

　　“沒見是老方拉的人嘛，有什么信不過的？”

　　方元：“各位，這是我組里的經紀人。他幫大家找了個撈外快的路子。”

　　接著，他把編輯好的內容往群里一發，立刻全體沸騰！

　　李濡眼前也是被幾十到上百不等的聲望值刷屏，樂的合不攏嘴。

　　“我仿佛聞見了肉腥味！”

　　“哈哈哈~終于有外快了，私單做起來。”

　　“商業地產部那幫廢材，這么好個項目不接嗎？”

　　“你管他呢？我們有得賺就行了！”

　　“……”

　　李濡看著群里一片歡呼，有些納悶：“經理，你們經理級別的收入不低吧？怎么他們這么激動？”

　　“你不懂。”方元苦笑：“首先，誰會嫌錢多呢？哪怕收入再高，也要開源節流才對嘛。”

　　“而且，這幫人都是以前撈外快撈習慣的人。早幾年的時候，評估費，補個稅，補社保，甚至自己炒房，來錢太容易了！只不過這幾年管理越來越完善，很多漏洞都被補上了，所以沒得撈而已。”

　　“只要有路子，有棗沒棗先打三桿子再說！”

　　李濡看著群里的氣氛，深刻的體會到了方元所謂“老油條”的人脈。

　　他記得剛進門店的時候劉平給他介紹過。李濡自己是公司第661期的新人，而方元，則是公司第36期新人，早在2007年就入行，工齡12年了。

　　只不過因為他一直在城郊區域，無論是業績還是影響力都不夠，所以才沒能升上區域經理。

　　然而按照他的資歷，哪怕輪也應該輪到了，撐死最近一兩年的事情，卻又冒出來一個馮麗苗張牙舞爪。

　　但是，方元雖然沒升上區域經理，可這么些年的人脈卻真的累積得很好。他當年同期培訓的學員，或者是門店同事，甚至還有他帶入行的新人，最高的已經做了分區總監，區域經理也有好幾個，門店經理數不過來。

　　幾乎可以說，李濡想接著泰嘉中心做中間商賺差價，如果沒有方元的人脈幫他迅速鋪開覆蓋面，哪怕換一個資歷淺的區域經理，都未必能打開局面。

　　李濡又看了看，忽然詫異道：“山嵐錦繡2組的黃新文也在群里？”

　　“嗯，山嵐錦繡兩個店長都是我徒弟。”方元淡淡的應了一句。

　　“怪不得呢。”李濡開始明白過來：“自己的徒弟都已經把自己遠遠甩在屁股后面了，方元就算再樂觀，肯定也不好受。”

　　“而且現在區域里要說誰最有機會競爭區域經理，必然是黃新文無疑。所以方元真正的競爭對手，其實不是馮麗苗，而是黃新文。”

　　“這是教會徒弟餓死師傅啊~”

　　李濡心里想著。他甚至從來沒有把自己代入到嘉業公司的體系當中去思考。

　　如果是以前，他或許會羨慕黃新文的精明強干，但是現在有了系統，他才不會把自己鎖死在嘉業公司里呢。

　　路還很長，且走且看吧！

　　再說一大群經理們得到了這個消息，也很明白這是在做私單，一個不好就是吃不了兜著走。

　　所以他們在群里迅速商定了說辭：自己有個老客戶開發的寫字樓要出租，讓手底下的經紀人回訪一遍所有客戶，看看有沒有意向……

　　這就很恐怖了！

　　六七十個店長，對應的至少是五百多個經紀人。而且所有客戶，不單單是現在手頭的客戶，還包含以前成交了而現在成為朋友的客戶，覆蓋面一下就大了起來，少說也是上萬人的規模。

　　所以才到了第二天上午，“機密群”里有不斷的有人@李濡，要他發送泰嘉中心的地址和聯系人電話，準備去看房了。

　　李濡沒有被沖昏頭腦，很冷靜的提醒大家，一定要讓客戶說是“嘉業公司李濡”介紹來的客戶，同時也讓大家把客戶的聯系方式匯總發送給他，方便之后結賬。

　　對客戶的說辭是，提“李濡”這個名字可以享受租金優惠。

　　等忙完了一陣之后，李濡自己也沒敢歇著，瞪著自行車就朝泰嘉中心去了……


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