第12章.100萬(wàn)的小目標(biāo)
“莫名其妙~”吳元祥皺眉將視線移回手機(jī)屏幕。
羅海發(fā)布了成交信息之后，區(qū)域大群里冒出了一大片禮貌而不失恭維的贊美和夸獎(jiǎng)。
“牛比~~~”
“666~”
“給大佬點(diǎn)香煙！”
“大佬V587，請(qǐng)嚯冰闊落~”
“為何你如此優(yōu)秀？”
“……”
從事這個(gè)行業(yè)的大都是年輕人，各種表情包和動(dòng)圖的刷屏讓吳元祥莫名火起：“不就是開(kāi)了一單么？搞得跟過(guò)年一樣~這幫人真的無(wú)聊！”
“羅海：@全體成員雖然現(xiàn)在整體行情下滑，但是只要認(rèn)真溝通客戶，做好服務(wù)，全傭還是能收到的。李濡就證明了這一點(diǎn)，希望大家能夠向他學(xué)習(xí)！”
【吳元祥聲望值-1000，敵對(duì)（0）】
李濡可以確認(rèn)，吳元祥連翻扣減的聲望值，只不過(guò)是因?yàn)榇蠹覍?duì)自己禮貌性的稱贊而已。最近行情不太好，無(wú)論誰(shuí)開(kāi)單通報(bào)其實(shí)都是這樣的場(chǎng)面，這只能說(shuō)明吳元祥為人心胸狹窄，見(jiàn)不得別人好。
“我也不覺(jué)得自己比誰(shuí)差！”
李濡忽然又想起了他對(duì)方元說(shuō)過(guò)的這句話，看來(lái)他是早有不滿了。
讓他有些疑慮的是那個(gè)任務(wù)：【幫助吳元祥成功換到白馬府店1組】。
“如果我能幫方元站穩(wěn)白馬府店的位置，那么吳元祥一旦換組成功的話，就會(huì)被迫跟著馮麗苗一起去金帝城拓荒？既然如此，我就幫他一把？”
“這么一想，這個(gè)任務(wù)好像有點(diǎn)腹黑�。亢俸賬不過(guò)我喜歡�！�
【接受任務(wù)！】
得出結(jié)論的李濡忍不住又笑了，惹得吳元祥頻頻側(cè)目。但李濡懶得理他，朝劉平喚了一聲：“師傅，吃飯去~雞腿管夠。”
“走走走，正好餓了~”劉平欣然起身，兩人出門(mén)的時(shí)候又碰見(jiàn)了方元，也被李濡一起拉到了隔壁的紗縣小吃。
各自都點(diǎn)了吃食后，三人坐下，只不過(guò)方元因?yàn)閰窃榈氖虑�，情緒似乎不太好。
見(jiàn)狀，李濡故意開(kāi)口：“經(jīng)理，我們2組跟馮麗苗的1組……業(yè)績(jī)還差多少？是不是只要在業(yè)績(jī)上超過(guò)她，我們就可以不用換店了？”
方元和劉平都是一愣，劉平立刻附和：“老方，小李說(shuō)的有道理。上個(gè)季度我們雖然做得不好，但應(yīng)該是綜合最近半年的業(yè)績(jī)來(lái)排名的。只要我們接下來(lái)的兩個(gè)多月里努力一把，說(shuō)不定……”
“你們把問(wèn)題想得太簡(jiǎn)單了！”方元搖搖頭，接著他也沒(méi)顧忌李濡在場(chǎng)，直接問(wèn)道：“劉，馮麗苗也拉攏過(guò)你吧？她給你開(kāi)了什么條件？是不是說(shuō)只要我走了，她頂上我店經(jīng)理的位置，然后就向羅海推薦你做業(yè)務(wù)經(jīng)理？”
“額~”劉平被他問(wèn)得一滯，思慮再三，最后只能點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，是這么跟我說(shuō)的。而且她還說(shuō)，就算不能讓我升經(jīng)理，也可以讓羅海進(jìn)階我的經(jīng)紀(jì)人等級(jí)，直接升到高專�！�
經(jīng)紀(jì)人等級(jí)，是根據(jù)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力來(lái)評(píng)定的一種激勵(lì)制度，為的就是讓一些能力出眾卻暫時(shí)沒(méi)有晉升空間的經(jīng)紀(jì)人，依然能夠安安心心的工作。
這個(gè)制度分為普通客戶專員--高級(jí)客戶專員五個(gè)等級(jí)。
每升一級(jí)，都會(huì)提升相應(yīng)的底薪和提成比例。比如李濡今天收傭10萬(wàn)，以他普通經(jīng)紀(jì)人的提成比例，就只有25%。
但如果是劉平這個(gè)資深經(jīng)紀(jì)人，提成就能達(dá)到28%，相當(dāng)于直接多了3000塊錢(qián)。
另外李濡現(xiàn)在的底薪只有1800，但劉平的底薪卻有2300，而高級(jí)客戶專員，光底薪就能達(dá)到3800，提成比例更是比普通經(jīng)紀(jì)人高出12%！
馮麗苗以這個(gè)作為拉攏人的手段，對(duì)劉平和吳元祥這樣的經(jīng)紀(jì)人，自然有強(qiáng)大的吸引力。
“哼~果然都是這套說(shuō)法�！狈皆媛恫恍迹骸八运胚@么囂張，因?yàn)橛辛_海在身后給她撐腰！”
李濡有些不解：“經(jīng)紀(jì)人等級(jí)不是按照季度成交單數(shù)評(píng)定，達(dá)標(biāo)之后還要經(jīng)過(guò)考試才能晉升的嗎？”
“傻~”方元癟癟嘴：“羅海是區(qū)域經(jīng)理，有權(quán)限修改區(qū)域數(shù)據(jù)。升誰(shuí)不升誰(shuí)，就是他動(dòng)動(dòng)手指的事情罷了。所以哪怕綜合業(yè)績(jī)超過(guò)了馮麗苗，羅海也可以安排我換店。因?yàn)樽尩踯?chē)尾換店只是慣例，具體安排還是羅海來(lái)定的�！�
李濡忍不住皺眉。
他不是傻瓜，只是想不到區(qū)域經(jīng)理的權(quán)限這么大而已。至于羅海為什么幫馮麗苗這種白癡問(wèn)題，他更是直接懶得問(wèn)了。
為什么？還能為什么？為了他的下半身唄！
“所以~”方元朝著劉平認(rèn)真道：“劉，如果你真的決定要換組，我不會(huì)怪你的。我大不了就是從頭再來(lái)罷了�！�
“老方，我不是那個(gè)意思，哎……”
這時(shí)老板把他們點(diǎn)的食物端了上來(lái)，方元開(kāi)始埋頭吃飯，不再說(shuō)話。
“看來(lái)方元被吳元祥氣得不輕吶，有點(diǎn)破罐子破摔的意思了�！�
李濡慢慢的扒著飯，認(rèn)真想了想：“經(jīng)理，讓業(yè)績(jī)比較差的組換店是慣例，但肯定從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)區(qū)域，會(huì)讓業(yè)績(jī)最好的組換店吧？”
“那肯定。讓強(qiáng)組換店，除非區(qū)域經(jīng)理瘋了還差不多�！眲⑵綉�(yīng)聲。
“如果我們接下去的兩個(gè)月……能做到區(qū)域第一，甚至……全公司第一呢？”李濡看著方元，目光灼灼。
“嗯？”方元忍不住抬頭看著他，發(fā)現(xiàn)李濡的眼神異常堅(jiān)定：“你說(shuō)什么？”
“怎么可能？”劉平先驚了：“你知道我們組跟第一差多少業(yè)績(jī)嗎？”
“經(jīng)理，能讓我看看區(qū)域組業(yè)績(jī)的排行嗎？”李濡堅(jiān)持著。
方元嘆了口氣，拿出手機(jī)找出一張圖片，擺在李濡面前：“你自己看吧。”
《2019年度第三季度西大區(qū)山屯區(qū)組業(yè)績(jī)排名》
1：山嵐錦繡店2組。7月：68萬(wàn)，8月：76萬(wàn)，9月：93萬(wàn)，合計(jì)：237萬(wàn)。
2：幸福家園店1組。7月：82萬(wàn)，8月：59萬(wàn)，9月：64萬(wàn)。合計(jì)：205萬(wàn)。
3：……
4：……
5：……
李濡一直看到第11名，才看見(jiàn)白馬府店的名字。
11：白馬府店1組。7月：36萬(wàn)，8月：29萬(wàn)，9月：41萬(wàn)。合計(jì)：106萬(wàn)。
12：白馬府店2組。7月：28萬(wàn)，8月：31萬(wàn)，9月：33萬(wàn)。合計(jì)：92萬(wàn)。
似乎是擔(dān)心李濡不明白這份數(shù)據(jù)的意義，方元還在旁解釋著：“自從2016-2017年那一波房?jī)r(jià)大漲以及物價(jià)局對(duì)中介費(fèi)調(diào)整上漲之后，我們組還是整個(gè)區(qū)域唯一一條季度業(yè)績(jī)掉下100萬(wàn)的組。”
李濡皺著眉頭，前后翻動(dòng)了一下圖片，果然找到了目前10月份的業(yè)績(jī)排名。
第一名依然是強(qiáng)勢(shì)的山嵐錦繡店2組，這個(gè)月才剛過(guò)去一半，就已經(jīng)做了42萬(wàn)業(yè)績(jī)。
而吊車(chē)尾的毫無(wú)疑問(wèn)是自己所在的白馬府店2組，目前業(yè)績(jī)：16萬(wàn)。
這還是李濡加上了自己今天成交的10萬(wàn)業(yè)績(jī)，不然就只有可憐巴巴的6萬(wàn)業(yè)績(jī)了。
他心算了一下，很容易就得出了結(jié)果——想要在第四季度實(shí)現(xiàn)對(duì)第一名的反超，接下來(lái)至少要比他們多做171萬(wàn)業(yè)績(jī)！
按照目前6萬(wàn)左右的平均客單價(jià)，就是28.5單！
平均到每個(gè)月，至少要比別人多簽9.5單！
談何容易？
“明白了吧？”方元苦笑：“這些數(shù)據(jù)不算不知道，一算嚇一跳啊！”
“經(jīng)理�！崩铄θ滩蛔�(wèn)道：“我們店不是旗艦店嗎？為什么業(yè)績(jī)會(huì)差這么多？”
“旗艦店是好多年前定下的，然而現(xiàn)在白馬府小區(qū)的房齡最老的已經(jīng)超過(guò)了15年，最新的也超過(guò)了10年。價(jià)格高，房齡老，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太差了。再加上今年行情下滑，業(yè)績(jī)當(dāng)然會(huì)下滑�！�
方元無(wú)奈的解釋：“這是一個(gè)惡性循環(huán)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一差，總成交單數(shù)下降，經(jīng)紀(jì)人人均業(yè)績(jī)和收入跟著就下降。否則的話，以前我們組里的經(jīng)紀(jì)人，怎么會(huì)離職的離職，跳槽的跳槽呢？”
一旁的劉平也跟著搖頭，若非如此，他又何苦會(huì)糾結(jié)？實(shí)在是馮麗苗給出的條件太誘人了，高底薪加上高提成，就可以保證業(yè)績(jī)下降時(shí)的收入，這就是最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
“小李，你畢竟是新人，其實(shí)我不應(yīng)該把這些情況告訴你的，生怕把你給嚇跑了。不過(guò)我能理解你想幫我的意愿，也很感動(dòng)。所以心意我領(lǐng)了，但現(xiàn)實(shí)總是如此的殘酷。”
方元的表情很沮喪，似乎已經(jīng)認(rèn)命了。
【方元聲望值+2000，尊敬（0）】
【任務(wù)觸發(fā)！】
【幫助方元重拾信心！】
【接受/拒絕】
李濡沒(méi)有絲毫猶豫就選擇了【接受任務(wù)】，進(jìn)而開(kāi)口：“經(jīng)理，通過(guò)這件事，我明白了一個(gè)道理�？扛星槭橇舨蛔∪说�，唯有利益才是最堅(jiān)固的紐帶！”
方元和劉平齊齊一怔。
“小李，你什么意思？”
“我的意思就是，吳元祥要走就讓他走吧，可是等我們做到了區(qū)域第一，甚至全公司第一的時(shí)候，再想回來(lái)，可就不好意思了！”
方元看著他，心中想著：“這小子怕不是失心瘋了吧？”
劉平也想著：“果然還是圖樣圖森破！”
兩人對(duì)視一眼，訕訕一笑，不知道該說(shuō)些什么才能讓似乎已經(jīng)頭腦發(fā)熱的李濡面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
但李濡沒(méi)管他們的表情，而是非常認(rèn)真堅(jiān)定的說(shuō)道：“我們就定個(gè)小目標(biāo)，比如說(shuō)先做個(gè)100萬(wàn)業(yè)績(jī)！”
【階段任務(wù)觸發(fā)�。ǹ蛇x難度）】
【難度1：幫助白馬府店2組在2019年第四季度做到區(qū)域第一！】
【難度2：幫助白馬府店2組在2019年第四季度做到全公司第一！】
【難度3：幫助白馬府店2組在2019年第四季度做到全市第一！】
【注意：選定難度后不可更改！】
【任務(wù)提示：量力而為！】
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