在確定這份帳本很可能是真的以后，他們頓時興奮得血壓彪升。

　　他們完全沒想到僅僅一個多月的營業(yè)額就達(dá)到了六千多兩，這簡直比搶錢還夸張。

　　更讓他們意想不到的是，賣得那么貴的香皂總收入竟然沒有肥皂的總體收入高。

　　不過細(xì)心想一下也很正常，畢竟香皂太貴了，只有富貴人家才會買，買的人畢竟是少數(shù)。

　　而肥皂卻不一樣，它是大眾產(chǎn)品，買的人全是平民百姓。這部分人是最多的，即使是薄利多銷，只要買的人夠多，同樣是很賺錢的。這跟批發(fā)和零售的道理是一樣的。

　　尤其是做茶葉、布匹生意的商家對此最有心得。

　　別看那些頂級茶葉和布料價比黃金，但這樣的產(chǎn)品通常產(chǎn)量極低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場需求。

　　相比之下，真正賺錢的反而是那些出貨量大的普通茶葉和布料。

　　但不管怎么樣，一個月六千多兩的營業(yè)額實(shí)在太恐怖了。

　　要知道許多賣金飾、香料、皮草的大店一個月平均利潤也不過兩三千兩而已。

　　別看這些店鋪賣的東西動則就要幾百甚至上千兩，但算上進(jìn)貨成本、人工、運(yùn)費(fèi)、損耗、鋪?zhàn)獾雀鞣N開支的話，平攤下來賺到的錢其實(shí)遠(yuǎn)沒有外人所想象的那樣多。

　　尤其是在京城這種繁華的地方，競爭實(shí)在太激烈了。

　　只要一種商品好賣，很快就會有模仿的店鋪出現(xiàn)，利潤也會相應(yīng)地被不斷壓低。

　　每一行都是如此，幾乎沒有例外。

　　像隨緣皂店這樣的營業(yè)額，簡直就是怪物。

　　其原因只有一個，那就是沒有競爭者，完全就是獨(dú)市生意。

　　再加上產(chǎn)品確實(shí)好用，不賺錢才怪。

　　此時池非再度開口道：“不知各位現(xiàn)在還覺得這五千兩貴嗎？”

　　眾商人面面相覷，再沒有人出聲反駁。

　　“在下不怕實(shí)話實(shí)說，各位前輩剛剛已經(jīng)看到了，這香皂和肥皂的生意的確是暴利，各位也是為此而來的。

　　我還是那句話，錢是賺不完的，光憑我這一家小店，想滿足整個京城的市場根本不可能。所以我才想把配方出售，讓各位前輩跟小子一起，把這香皂市場做起來，讓大家都能賺到錢。”

　　“蘇小哥，老實(shí)說，我對你的提議很是心動。但如果我們這么多人一起做這門生意的話，我怕這香皂的價格免不了要跌價。”

　　“趙當(dāng)家果然精明，馬上就想到了這個問題。其實(shí)我今天特意把大家約在一起就是想談?wù)勥@件事。

　　您說得對，不管是什么商品，只要做的人一多，價錢自然就會下降。

　　但也并非毫無辦法，其實(shí)想避免這種情況，方法很簡單，我們可以像書商行會那樣，自己也建立一個專門經(jīng)營皂業(yè)的小商會，實(shí)行對香皂和肥皂的統(tǒng)一定價。

　　也就是說，以后不管是哪位前輩賣，香皂的價格都是十兩一塊。這樣大家就不用因為相互競爭而被迫降價了。不知各位覺得這個提議怎么樣？”

　　在場所有商人一聽，眼睛頓時一亮。

　　這主意夠毒啊。

　　這香皂跟平常那些布料、金飾等商品不一樣，如果不知道制作方法的話，還真就做不出來，有著天然的壟斷性。

　　也就是說，假如他們買到了方子，只要方子不泄露出去，那只有在場的這么多商家才能制作香皂出售，只要他們統(tǒng)一價格的話，那就已經(jīng)是變相的獨(dú)市生意了。

　　就算以后有新的商家進(jìn)場，只要讓對方加入商會，迫使他保持跟同行一樣的價格，那還是能保持香皂的暴利。

　　當(dāng)然，他們也知道加入的人一多，這樣的統(tǒng)一定價根本不可能長期維持下去，但只要能撐個一兩年，也足以讓他們賺得盆滿缽滿了。

　　這門生意值得做。

　　“蘇小哥這主意實(shí)在是太妙了，簡直是天才。”

　　“對對對，這想法太好了。”

　　“沒錯，這主意好啊，我們哥幾個就應(yīng)該建立一個商會才對。”

　　看到這些大商家全都開始心動了，池非接著說：“據(jù)我所知，京城也早有商會，只不過都是由同鄉(xiāng)組成。

　　而我們這個皂業(yè)商會，則是由共同的商品所組成。

　　為了公平起見，我提議這皂業(yè)商會的會長由各位前輩輪流擔(dān)任。至于小子年輕學(xué)淺，就不敢擔(dān)此重任了。”

　　“蘇小哥客氣了，這提議是你提出來的，由你當(dāng)會長也很正常嘛。”

　　“沒錯，蘇小哥雖然年輕，但年少有為，我韓某人心服口服。”

　　池非卻堅持表示自己太過年輕，不適合擔(dān)任會長一職，所以還是另請高明，他是肯定不會做這會長的。

　　眾人看他是真的不想做會長，對他的好感又增加了不少。

　　由于氣氛太過熱烈，眾人不知不覺間就開始跑題了。原本是來這里談買配方的事，結(jié)果莫明其妙變成了商談如何組建皂業(yè)商會。

　　不過既然池非已經(jīng)這樣提議，可見他是鐵了心要賣配方的，所以眾人也不擔(dān)心他會食言。

　　所謂財帛動人心，為了盡快拿到方子，僅僅過去兩天時間，當(dāng)時在場的大商人就以極高的效率組建了皂業(yè)商會，會長一職暫由韓氏商行的當(dāng)家韓老爺子擔(dān)任。

　　隨后，所有商家會員約在一起會面的時候，集中把每家買配方的銀票交給了池非。

　　池非收到錢后，也很干脆地通知他們可以隨時派人來隨緣皂店的后院學(xué)習(xí)如何制作肥皂和香皂。并且保證教會為止，有問必答。

　　商人們害怕事情有變，立刻馬不停蹄地派人到隨緣皂店的后院學(xué)習(xí)制作肥皂和香皂。

　　在清楚看到香皂是如何加香后，商人們不禁驚嘆，只是多了這樣一道簡單的工序，再利用模具定型，就能把幾乎一樣的東西瞬間提價十幾倍，這蘇真簡直是商業(yè)鬼才。

　　為了給眾人賣個好，池非還跟所有商人會員承諾，等下個月他們的香皂和肥皂做好后，隨緣皂店會暫停營業(yè)五天。

　　在此期間，只要各個會員店鋪配合好宣傳，就能讓更多的人知道，原來其他地方也有香皂和肥皂賣，這樣就能把客人分流出去了，不至于全部擠在一起。

　　看到池非如此表態(tài)，所有商家會員都驚喜不已，他們平生就沒見過這么大方的人，恨不得當(dāng)場跟他燒黃紙斬雞頭拜把子。

　　池非其實(shí)也不是真的這么大公無私，他只是不想看到他們因為生意不好而埋怨自己而已。畢竟現(xiàn)在全京城的人都知道，只有他這隨緣皂店才有肥皂和香皂出售。

　　他要扭轉(zhuǎn)這種印象，避免落得樹大招風(fēng)、槍打出頭鳥的下場。

　　至于組建皂業(yè)商會這個想法，其實(shí)是他的一個自保方法。

　　能在京城成為大商家的，背后肯定是有后臺的。

　　當(dāng)他成了這皂業(yè)商會的成員后，就等于是跟這十幾個京城大商家的共同利益綁在了一起。

　　假如有人想要對付他，也會掂量一下，不敢輕易下手。

　　或者在這些精明的商人當(dāng)中也有人看出他的盤算，但那又怎么樣，這并非陰謀，而是堂堂正正的陽謀。

　　因為建立皂業(yè)商會、統(tǒng)一定價這個提議對所有成員都有好處，沒有人會拒絕這樣的暴利生意。

　　果然，此事過后，這些大商人對池非的態(tài)度極其親熱，經(jīng)常會約他出來參加聚會。

　　池非也很上道，每次都給足對方面子，讓對方倍感滿意。

　　就這樣，池非在不知不覺間，逐漸進(jìn)入了商人們的圈子。

　　雖然說士農(nóng)工商，商人的地位最低。但只要是有常識的人都知道，不管要做什么事，錢是很重要的，沒有錢往往很多事都做不成。

　　商人們雖然表面上地位不高，但實(shí)際上他們與權(quán)貴之間的關(guān)系是相輔相成、密不可分的。

　　俗話說有錢能使鬼推磨，如果真有人敢拿這些盤據(jù)多年的大商人開刀，最后倒霉的還不一定是哪個呢。

　　毋庸置疑，在整件事當(dāng)中，池非是獲利最大的那一個。

　　皂業(yè)商會加上他一共有十六個成員，這十五個人每人給了他五千兩銀子購買方子，加起來就是七萬五千兩。

　　這樣一筆巨款，只要不是用于賭錢敗家的話，池非就是躺著什么也不干，也足夠他花一輩子了。

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