看著阿卜杜勒·費(fèi)齊爾皺眉思索的表情，張大衛(wèi)繼續(xù)往下扔下炸彈：“為了增加您的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，WS公司會(huì)在現(xiàn)有型號(hào)的基礎(chǔ)上，為閣下的生產(chǎn)線單獨(dú)開(kāi)發(fā)出性能更好的升級(jí)版，一種外觀和性能有別于現(xiàn)有版本，閣下公司專屬的口哨系列型號(hào)。而且WS公司將保證，十年的期限內(nèi)，口哨系列將每年提供一項(xiàng)以上的新型號(hào)，或者現(xiàn)有型號(hào)的升級(jí)服務(wù)。以后如果我們有新的產(chǎn)品能夠得到閣下的認(rèn)可，也會(huì)優(yōu)先選擇與您的工廠合作。”

　　阿卜杜勒·費(fèi)齊爾有些疑惑：“我不明白，戴維先生，你這是再給自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？全球的銷售權(quán)限，您的市場(chǎng)會(huì)被我們蠶食很多，這值得嗎？”

　　張大衛(wèi)笑道：“WS的發(fā)展原本可以比現(xiàn)在更快，但是我們?nèi)鄙儋Y金。我愿意以兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)，換取大筆資金的注入，這樣WS就可以研發(fā)更多的產(chǎn)品，豐富我們的產(chǎn)品目錄。阿卜杜勒·費(fèi)齊爾先生，老話說(shuō)魚(yú)和熊掌不可兼得，有時(shí)候做出犧牲，是為了更好的進(jìn)步，長(zhǎng)久的利益算下來(lái)，我們雙方都不吃虧，這是一個(gè)雙贏的方案。”

　　張大衛(wèi)犧牲了所謂的市場(chǎng)，換取了大量的流動(dòng)資金。按照資本計(jì)算，似乎他的方案所帶來(lái)的利潤(rùn)和五千萬(wàn)的授權(quán)并無(wú)相差，而他所說(shuō)的發(fā)展，事實(shí)上可能還需要若干年的時(shí)間。

　　但是張大衛(wèi)選擇這樣做的目的，就是因?yàn)樗�根本就沒(méi)有能力和精力，去開(kāi)發(fā)所謂南美邦、北美邦的市場(chǎng)。

　　等他的市場(chǎng)打出去，估計(jì)全世界都是類似的產(chǎn)品了！

　　拋棄所謂無(wú)法開(kāi)拓的市場(chǎng)，換取實(shí)打?qū)嵉馁Y金，在他看來(lái)還是挺值的。

　　三種口哨型號(hào)和外掛彈藥模塊各一萬(wàn)的數(shù)額，按照四萬(wàn)套口哨的生產(chǎn)計(jì)算，加上運(yùn)輸，總體成本價(jià)值也不過(guò)兩千萬(wàn)。在五千萬(wàn)的增值里，事實(shí)上就算是提前為這幾萬(wàn)套口哨找到了買家。

　　“無(wú)法令人拒絕的提議！”阿卜杜勒·費(fèi)齊爾說(shuō)道：“但是一個(gè)億的價(jià)格太貴了，七千五百萬(wàn)，由我們提供地皮和現(xiàn)成的廠房，生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)仍由我們完成。WS需要在合同簽訂的三個(gè)月內(nèi)，完成生產(chǎn)線的生產(chǎn)投入和所有商業(yè)采購(gòu)渠道的完善。”

　　阿卜杜勒·費(fèi)齊爾一次性減少了兩千五百萬(wàn)，或者說(shuō)只愿意再加兩千五百萬(wàn)，張大衛(wèi)很快就明白他定價(jià)的目的。廠房建造和生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)，仍是有可操作性的，如果由他們完成顯然要比張大衛(wèi)他們報(bào)價(jià)低的多。

　　而且縮短的三個(gè)月的建設(shè)周期，側(cè)方面也能夠更早的為他們帶來(lái)利潤(rùn)，時(shí)間也是市場(chǎng)的一部分，但商業(yè)談判講的就是將自己的利益最大化。

　　張大衛(wèi)思考了一下，轉(zhuǎn)向了凱文低聲問(wèn)道：“新的生產(chǎn)線什么時(shí)候能夠完成論證？”

　　凱文低聲說(shuō)道：“已經(jīng)在進(jìn)行中了，電子設(shè)備裝配線都是現(xiàn)成的，只需要根據(jù)不同的生產(chǎn)流程進(jìn)行不同的安裝，主要需要論證的是那些自動(dòng)化設(shè)備，整個(gè)生產(chǎn)線的聯(lián)動(dòng)性。報(bào)價(jià)還沒(méi)有出來(lái)，大約在三百到八百萬(wàn)之間，根據(jù)自動(dòng)化程度不同，價(jià)格也不一樣。”

　　張大衛(wèi)點(diǎn)點(diǎn)頭，那就有一些可以操作的空間了。

　　于是對(duì)阿卜杜勒·費(fèi)齊爾說(shuō)道：“再加一千萬(wàn)吧，廠房由您提供，設(shè)備采購(gòu)由我們負(fù)責(zé)，否則考慮到設(shè)備采購(gòu)對(duì)生產(chǎn)線建設(shè)的影響，您至少還需要多留給我一個(gè)月甚至更多的時(shí)間。沒(méi)有人會(huì)比做自己的事情更用心的了，我是軍人出身，做事情喜歡干凈利索，在合同中我會(huì)附上生產(chǎn)線詳細(xì)的技術(shù)資料，包括每一顆螺絲的規(guī)格，并且邀請(qǐng)您派人進(jìn)行監(jiān)督，我不想在備件和設(shè)備供應(yīng)上推諉扯皮。”

　　阿卜杜勒·費(fèi)齊爾與身邊的人低聲討論，然后提出了暫停會(huì)議，需要討論的要求。

　　張大衛(wèi)自然沒(méi)什么意見(jiàn)，他讓梅瑟琳單獨(dú)給他們準(zhǔn)備一個(gè)小型的會(huì)議室，將他們送離會(huì)議室前，說(shuō)道：“阿卜杜勒·費(fèi)齊爾先生，這些錢在您的手里不過(guò)是兩輛跑車的價(jià)格，對(duì)WS的重要程度卻是不言而喻的。我們犧牲了這兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)，并且縮短投建的時(shí)間，事實(shí)上就是在增加我們的成本。”

　　阿卜杜勒·費(fèi)齊爾聞言點(diǎn)點(diǎn)有，和隨行的人員閉門商談了大約半個(gè)小時(shí)左右，便又重新回到了會(huì)議室。

　　會(huì)議一開(kāi)始阿卜杜勒·費(fèi)齊爾就開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)道：“我們同意你的報(bào)價(jià)，八千五百萬(wàn)，包含以上我們所有商談的內(nèi)容。我想，我們可以簽訂合作意向書了。”

　　會(huì)議室里想起了熱烈的掌聲，張大衛(wèi)起身整理一下西裝，像極了一個(gè)成功人士，走到會(huì)議桌的對(duì)面和阿卜杜勒·費(fèi)齊爾牢牢的握住手，說(shuō)著一些體面的話。

　　“這次到訪真的讓我印象深刻。”阿卜杜勒·費(fèi)齊爾說(shuō)道：“你的女朋友實(shí)在是太讓人驚訝了，她有一顆善良的心，對(duì)待敵人卻象是個(gè)戰(zhàn)士一樣心狠手辣。但是對(duì)我印象最深刻的，還是戴維先生和你的WS公司，這份成功是你應(yīng)得的。”

　　對(duì)于阿卜杜勒·費(fèi)齊爾的夸贊，張大衛(wèi)只得保持禮貌的微笑。

　　臨出門前，阿卜杜勒·費(fèi)齊爾又說(shuō)道：“如果你們解救的那些孩子們需要幫助，我非常樂(lè)意效勞。”

　　送別了阿卜杜勒·費(fèi)齊爾一行人，WS公司上上下下都洋溢著興奮和快樂(lè)笑聲。

　　八千五百萬(wàn)聯(lián)邦幣，這應(yīng)該是WS有史以來(lái)最大的一單生意了！

　　雖然具體換算下來(lái)，他們本身得到的利潤(rùn)并沒(méi)有多少，但就像張大衛(wèi)說(shuō)的那樣。八千萬(wàn)的資金注入，將給WS帶來(lái)質(zhì)的飛躍！

　　看待問(wèn)題并不能以簡(jiǎn)單的數(shù)字進(jìn)行換算，機(jī)遇和負(fù)責(zé)操控的人，才是利益最大化的關(guān)鍵！

　　“梅瑟琳！”張大衛(wèi)大聲的招呼梅瑟琳道：“讓食堂的廚師準(zhǔn)備準(zhǔn)備，晚上做一些大餐，再出去買一些，弄些好酒來(lái)，我們要舉行一個(gè)大派對(duì)慶祝一下！”

　　梅瑟琳領(lǐng)命去安排，張大衛(wèi)將公司的高管，再次集中到了會(huì)議室里。


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