臺(tái)球廳的柜臺(tái)前，辦理會(huì)員卡的人排成了一條長(zhǎng)龍。

　　大多數(shù)人都選擇充值五銀幣或者十銀幣，最便宜的兩銀幣，反而是無(wú)人問(wèn)津。就優(yōu)惠力度而言，兩銀幣的充值的確是最小的，而高于十銀幣的充值，優(yōu)惠力度雖然很大，但是一次性充值的額度比較高，也會(huì)讓人望而卻步。

　　十銀幣的充值，一次性充值的額度不算很高，優(yōu)惠力度相當(dāng)于是買(mǎi)十送一，很受顧客們的歡迎。

　　老哈利坐在柜臺(tái)后面，捧著半箱銀幣，一臉的不知所措。昨天這個(gè)時(shí)候，他還在捧著箱子一枚一枚的數(shù)銅幣，如今同樣的一個(gè)箱子，他卻在數(shù)銀幣。

　　這種感覺(jué)，大概就像是公交公司點(diǎn)鈔員一夜之前升級(jí)為銀行的柜員，之前面前的都是一塊錢(qián)的鋼镚兒，現(xiàn)在變成了一捆捆紅彤彤的百元大鈔。

　　面前堆起的銀幣越撈越高，老哈利心中就越覺(jué)得震撼，這震撼并不是因?yàn)橐?jiàn)到了很多錢(qián)，而是因?yàn)樗麖奈匆?jiàn)過(guò)這種奇怪的經(jīng)營(yíng)方式。

　　對(duì)于老哈利來(lái)說(shuō)，他習(xí)慣了那種一手交錢(qián)一手交貨的商業(yè)模式，出門(mén)買(mǎi)東西偶爾有熟人賒賬的話，那都是幾個(gè)銅幣的交易，值不了幾個(gè)錢(qián)。

　　而今天，卻有這么多人愿意提前支付十枚銀幣，這讓老哈利有些想不通。十枚銀幣雖然不是什么大錢(qián)，但也夠普通人家十天的生活費(fèi)了，可不是隨意能夠丟棄的。

　　“給我沖五十銀幣！”一個(gè)聲音響起，老哈利猛地一驚，他抬頭望去，看到一個(gè)滿臉橫肉的家伙站在柜臺(tái)面前。

　　“先生，你要一次性充值五十銀幣？”老哈利下意識(shí)的問(wèn)道。

　　“是啊，沖五十銀幣，送100個(gè)小時(shí)，對(duì)吧！”滿臉橫肉男開(kāi)口說(shuō)道。

　　“先生，我再確認(rèn)一下，你真的要充值五十銀幣？”老哈利的腦子仍然處于一種短路的狀態(tài)。

　　“就是沖五十，趕快給我找錢(qián)！”滿臉橫肉男說(shuō)著，將一枚金幣拍在了柜臺(tái)上。

　　“金幣！”老哈利仿佛不敢相信自己的眼睛，他拿起金幣放在手里掂量了一番，確認(rèn)無(wú)誤后才小心翼翼的將金幣收起來(lái)，然后數(shù)出了五十枚銀幣，找給了滿臉橫肉男。

　　滿臉橫肉男拿著自己的會(huì)員卡，滿心歡喜的離開(kāi)了，老哈利望著對(duì)方離去的背影，心神卻開(kāi)始凌亂起來(lái)。

　　金幣一般都是大宗交易的時(shí)候才會(huì)使用的，比如買(mǎi)房子，買(mǎi)豪華的馬車(chē)等等。之前賣(mài)臺(tái)球的時(shí)候，有些土豪酒吧一下子定購(gòu)好幾套臺(tái)球桌，也會(huì)使用金幣支付，老哈利也算是經(jīng)常接觸金幣的人。

　　不過(guò)讓老哈利萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，臺(tái)球廳這種十個(gè)銅板一小時(shí)小生意，也能收到金幣！

　　“哈利，休息一下吧，來(lái)喝杯茶！”菲爾招呼著哈利來(lái)休息區(qū)坐下，然后親自給老哈利倒了一杯茶。

　　哈利接過(guò)茶水，一飲而盡，然而這濃茶的滋味，并不能沖淡老哈利心中的迷茫。

　　菲爾看出了哈利的心不在焉，于是主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)道：“哈利，是不是有話想要問(wèn)我？”

　　“少爺，我不明白，為什么會(huì)有這么多人來(lái)辦會(huì)員卡！這些并不像是有錢(qián)人，我相信他們平時(shí)去酒吧，都不會(huì)點(diǎn)超過(guò)二十銅板的酒，可是今天他們竟然舍得掏出五枚或者十枚銀幣來(lái)辦理會(huì)員卡，這太不可思議了！”老哈利開(kāi)口說(shuō)道。

　　“沒(méi)有什么不可思議的，我們給了顧客充足的優(yōu)惠，一次性充值十枚銀幣，可是送十個(gè)小時(shí)呢！哈利，你要明白，越是窮人，越喜歡占便宜。”菲爾突然覺(jué)得自己這句話有些不夠嚴(yán)謹(jǐn)，于是他又補(bǔ)充道：“當(dāng)然，愛(ài)占便宜是人類(lèi)的天性，很多富人也很喜歡占便宜。所以無(wú)論窮人還是富人，當(dāng)面對(duì)我們給出的優(yōu)惠時(shí)，都不會(huì)拒絕的。”

　　老哈利點(diǎn)了點(diǎn)頭：“說(shuō)的也是，以前在落葉鎮(zhèn)的時(shí)候，我也習(xí)慣去拐角第二家水果店買(mǎi)水果，因?yàn)槟抢锏睦习迥锟偸菚?huì)給我一些贈(zèng)品。”

　　“原來(lái)是因?yàn)橘?zèng)品啊，我還以為是因?yàn)槟羌依习迥锸莻�(gè)寡婦，所以你才會(huì)經(jīng)常光顧她的店呢！”菲爾調(diào)侃著說(shuō)道。

　　老哈利老臉一紅，他趕緊岔開(kāi)了話題：“少爺，剛才有個(gè)客人，直接充值了五十銀幣。他有這五十銀幣，可以直接買(mǎi)一張臺(tái)球桌放在家里，想怎么打就怎么打，干嘛非得來(lái)我們這里玩！”

　　“噓，小點(diǎn)聲，這話別讓客人聽(tīng)到，要不然他真的去買(mǎi)臺(tái)球桌了。”菲爾接著說(shuō)道：“這世界上總有一些人傻錢(qián)多的家伙。其實(shí)我也不認(rèn)為會(huì)有人一下子充值五十銀幣，我當(dāng)初只是為了制造一個(gè)送100小時(shí)的噱頭而已，沒(méi)想到還真遇到了土豪。”

　　老哈利又猶豫了幾秒，還是開(kāi)口問(wèn)道：“少爺，我總覺(jué)得搞這個(gè)會(huì)員充值，我們要少賺很多錢(qián)。就比如那個(gè)充值十銀幣的，我們要白白送給他10個(gè)小時(shí)，這等于是我們虧了10個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)額啊！”

　　“這才是你真正想問(wèn)的問(wèn)題吧？”菲爾微微一笑，開(kāi)口說(shuō)道：“其實(shí)在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題之前，你要先思考一個(gè)問(wèn)題，那就是我們付出了多少的成本。就目前而言，我們的成本包括場(chǎng)地、人力和折舊這三大部分，其中場(chǎng)地和人力都是固定的！”

　　菲爾擺著手指頭，接著道：“我們每天有固定的營(yíng)業(yè)時(shí)間，要支付給服務(wù)生固定的薪水，無(wú)論客人多還是客人少，這部分開(kāi)銷(xiāo)是我們必須要支出的。我們不能因?yàn)榭腿松伲�而降低服�?wù)生的薪水，也不會(huì)因?yàn)榭腿吮瑵M而給服務(wù)生加薪。至于折舊費(fèi)用嘛，我發(fā)明的樹(shù)脂臺(tái)球很耐用，一時(shí)半會(huì)壞不了的。所以我們的成本支出基本上是比較固定的。”

　　“少爺，我明白了，我們每天打開(kāi)門(mén)做生意，無(wú)論客人多寡，我們的成本支出都是一樣的，就算是給客人贈(zèng)送時(shí)間，也不會(huì)增加我們開(kāi)店的成本。”哈利恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，弄一個(gè)會(huì)員充值優(yōu)惠，我們不會(huì)產(chǎn)生額外的經(jīng)營(yíng)成本，又能留住一批客人，何樂(lè)而不為呢！更何況我們還在短時(shí)間內(nèi)，收獲了一大筆的資金。”菲爾看了看柜臺(tái)后面越堆越高的銀幣，接著說(shuō)道：“哈利，你還記得我之前給你說(shuō)過(guò)的，我們很快就會(huì)擁有十家臺(tái)球廳！”

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