“我以前聽過一句話：花一天就可以學(xué)到銷售，掌握它卻需要一輩子。”這句話乃是前世一個名人講的。

　　唐遠(yuǎn)接下來提問了，一個去年就已經(jīng)入職的銷售的妹紙：“小鐘，我問你，咱們的服裝一共分為多少類？”

　　小鐘：“三大類！男裝、女裝和童裝！”

　　唐遠(yuǎn)：“你這是按性別年齡分的。如果按照面料分呢？”

　　小鐘：“針織類、梳織類、時裝類、毛織類等。”

　　唐遠(yuǎn)：“按風(fēng)格分呢？”

　　小鐘：“簡約、通勤、商務(wù)、禮儀、民族、朋克、喜哈等等。”

　　唐遠(yuǎn)點(diǎn)頭：“不錯。那么我再問你，咱們生產(chǎn)一件T恤，需要多長時間？”

　　小鐘想了想：“根據(jù)T恤的面料，是否需要印染、刺繡等決定。如果只是一件單一顏色的T恤，生產(chǎn)時間只需幾分鐘，不包含打包。”

　　唐遠(yuǎn)夸贊道：“你很不錯。我再問你，這批T恤，發(fā)往西州市需要幾天的時間？最高能給客戶開幾個點(diǎn)的稅？”

　　小鐘回道：“物流至少需要5天。最高能開16個點(diǎn)的稅。”

　　唐遠(yuǎn)：“客戶拿到貨之后，半年都賣不出去，怎么辦？”

　　這下才把小鐘給問住了。小鐘笑了笑，然后搖頭。

　　唐遠(yuǎn)笑道：“你應(yīng)該跟客戶說，這是我們營銷同事的專業(yè)，您可以把您的具體情況告訴我，回頭我讓相關(guān)的營銷同事跟您對接。看能不能給您想想辦法。”

　　小鐘用力點(diǎn)頭：“對對對！”

　　唐遠(yuǎn)：“小鐘，你很不錯。”

　　此時，大家都很認(rèn)真的聽，包括李廠長、尤姐、譚姐、周茹，以及新來的一些主管及以上的同事。

　　唐遠(yuǎn)給大家解釋：“這僅僅是銷售業(yè)務(wù)具備的一些基本功。包括服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等等。可業(yè)務(wù)懂得這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　下面我再來給大家，講一個討論的方法，暫時由業(yè)務(wù)部門的同事參與。這個方法，叫頭腦風(fēng)暴法，我之前在御海城賣房子的時候，有提及過。

　　大家來說說，咱們詩和遠(yuǎn)方，都有哪些優(yōu)勢。說錯了不要緊，每個人說一條，不要重復(fù)，也不要點(diǎn)評。”

　　……

　　說完了頭腦風(fēng)暴法，唐遠(yuǎn)還重點(diǎn)給大家講了一個SWOT分析。

　　這下大家更安靜了。

　　就連表舅都在做認(rèn)真筆記。

　　“所謂SWOT分析，就是優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅……”

　　講真，以前唐遠(yuǎn)都不屑做什么SWOT分析的，因?yàn)樗�覺得毫無意義，可現(xiàn)在的他沒有辦法，為了把這幫人給忽悠住，只能將它搬了出來。

　　誰讓這個世界，連和頭腦風(fēng)暴法一樣著名的SWOT分析都沒有呢？

　　“咱們現(xiàn)在的，面臨的最大威脅是什么？雷哥，你來說說看！”

　　“我認(rèn)為最大威脅，來自國內(nèi)的同行。有些人特別無恥，咱們推出什么新款，他們馬上照抄，而且采用相似的面料，批發(fā)價(jià)格比我們便宜了一半！”雷振生氣的牙癢癢道。

　　“如何解決？”唐遠(yuǎn)一句話又把雷哥給問住。

　　唐遠(yuǎn)說：“不用解決，隨它吧。咱們是鯨魚，難免會有小魚小蝦，圍著咱們轉(zhuǎn)。”

　　因?yàn)檫@也是沒有辦法解決的事情。盜版哪里都有。唐遠(yuǎn)這樣說，只是想讓大家心里好受一些。

　　有個男生提問：“唐總，我這里有一個客戶，總喜歡吹牛比，每次都說要跟我拿貨，拿多少的貨，結(jié)果從去年跟到現(xiàn)在，他愣是一件衣服都不跟我拿。他還說他只想拿十套，就要我給他五折的批發(fā)價(jià)。”

　　“好辦！！”唐遠(yuǎn)說，“像這樣表現(xiàn)型客戶，他就是喜歡在你的面前顯擺他的專業(yè)知識，他很喜歡讓你知道他非常了解你的產(chǎn)品，甚至他比你還要專業(yè)，顯示他自己是行家。

　　我想在座的很多同事都會碰到這樣子的客戶。碰到這種客戶你的處理方式，一定要記得稱贊他的專業(yè)，即使他所講的事情是錯誤的。

　　你不用管其它，一個勁的夸他，拍他馬屁，最終拍的他下不臺，沒法繼續(xù)吹的時候，他要么跟你下單，要么以后都不敢再找你了！”

　　男生用力點(diǎn)頭，他在自己本子上，寫了一個大大的“夸”字。

　　又有一個男生問：“我有一個客戶，接觸過三次了，他總是對我愛答不理的，十分冷漠。我說了十句，他可能只回答一個‘哦’！”

　　唐遠(yuǎn)反問這名男生：“你了解他嗎？他喜歡喝什么茶，喜歡什么運(yùn)動？他哪里人，他的家鄉(xiāng)有什么特產(chǎn)、名人事跡、風(fēng)景名勝？這種客戶，看似高冷，但其實(shí)你如果能找到他感興趣的話題，他可以和你聊幾天幾夜。”

　　這名男生搖頭：“他不說話，我也很難知道，他的愛好。”

　　唐遠(yuǎn)走到李光明廠長跟前：“表舅，我第一次去他的辦公室，發(fā)現(xiàn)他喝的茶，是十塊能買到三大包的粗茶，加上當(dāng)時大熱的天，他房間里的空調(diào)都不舍得開，反而吹著一把小風(fēng)扇。我當(dāng)時就判定，表舅是一個極其摳門的男人。

　　接著我還發(fā)現(xiàn)，他正在玩單色的蜘蛛紙牌。我又判定這是一個很閑又很無聊的男人。

　　于是我就判定，這人就是一個生活無聊、平日里又摳門的悶騷型老男人！”

　　“哈哈哈！”

　　“對對對！”

　　“老李就是這樣的人！這個結(jié)論十分貼切！”

　　袁經(jīng)理尤姐等人笑道。大伙也樂的不行。

　　李廠長很是嚴(yán)肅問唐遠(yuǎn)：“所以，你一來就給我挖坑？？”

　　“哈哈！我特別記得，唐總還偷偷去拿了馬采購的合同！”田恬笑說！

　　唐遠(yuǎn)點(diǎn)頭：“對滴，不過我當(dāng)時根本就找不到馬麗麗的那份采購合同！！”

　　“哼！”

　　“表舅，你別生氣，我來給大家分析一位新同事。”唐遠(yuǎn)馬上走到一位新來的男同事面前：“如果我猜的不錯的話，你剛離婚不久，目前單身，家里有一個孩子。”

　　“您……怎么看的出來？”

　　唐遠(yuǎn)根本不需要借助記憶播放功能，因?yàn)檫@功能用的越頻繁，它就越愛鬧“小脾氣”——不理人。通過觀察就可以推斷出來。

　　“首先，你左手無名指，還有戒指痕跡，但已經(jīng)有些淺了，摘下婚戒后，應(yīng)該有一段時間了。其次，你的手指甲，剪的很短很短，怕傷著小孩，可你的頭發(fā)卻需要去剪了，但是你又沒有時間去剪；第三，你身上若有若無的奶香味。”

　　雷振生驚訝道：“他是今天才來的，基本情況，我都有了解，的確是這樣。”

　　這名奶爸顯得很擔(dān)心，他不想失去這份來之不易的工作，他大年初十就出來找工作了，被很多家拒絕錄用，沒想到他說明情況后，雷總還愿意錄用他。

　　可以說他很幸運(yùn)，剛好感動了雷振生。誰讓雷振生有三個兒子呢！同病相憐唄。

　　唐遠(yuǎn)伸出右手，誠摯道：“歡迎加入詩和遠(yuǎn)方這個大家庭！！”

　　“啊……謝謝……”

　　“好好賺奶粉錢！！”唐遠(yuǎn)拍了兩下對方的肩膀，鼓勵道。

　　“好啦，今天就先給大家培訓(xùn)到這里。懂了的，不要問我，不懂的，更不要問我。”

　　唐遠(yuǎn)來了一個結(jié)尾。希望不要浪費(fèi)他的這番口水。

　　以前他去參加過各種大大小小的培訓(xùn)，加起來幾十場。都是公司安排他去的，憑良心說，的確能學(xué)到一些東西……更多的時候是偷懶，如看部電影，小睡一會兒，哈哈！

　　然后，大家又是一陣熱烈的掌聲。

　　真是你成功了，放個屁也是有道理的；你若不成功，再有道理也是放屁！

　　哈哈哈！

　　唐遠(yuǎn)心里很鄙視的想到。

　　以后不僅要開展銷售培訓(xùn)，其它部門也得舉行一些培訓(xùn)，比如生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)、新員工入職培訓(xùn)等等。

　　此時，早已經(jīng)下班了，大家都忘了時間，接著提問唐遠(yuǎn)。唐遠(yuǎn)想走，是不可能滴。

　　好幾個新來的銷售業(yè)務(wù)，唐遠(yuǎn)的這堂課，給了他們很深的啟發(fā)——原來做銷售，不僅專業(yè)知識要過關(guān)、懂市場行情、了解客戶，還得上知天文下知地理！

　　李光明廠長，心里感慨萬分——難怪他去年年底，能分到幾百萬！

　　你唐遠(yuǎn)早幾年來，多好呀？

　　還是說，你之前留在倉庫里，就是為了偷偷學(xué)這些課程？


　　(https://www.dzxsw.cc/book/154836/8130671.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc