第二天早上八點，這位張先生，果真開車帶他爸媽過來看房，來的太早，都還沒人起床。唐遠打電話到崗亭，讓保安先領人上他家。

　　他已經起來了，正在煮皮蛋瘦肉粥，于是把瘦肉剁碎，還多煮了一些。不管客戶會不會吃，該有禮貌，咱必須有。

　　可誰想到，因為他這個小小的動作，改變了張先生父母的主意。昨晚唐遠的確是把張先生說的心動，他買房的，目的，是為了給二老有個舒適的環境養老。

　　在市中心的兩居室，他和愛人一起住方便，可把父母接過來，跟他們一起住，不僅擁擠，還很不方便。想在市中心買同樣造價的樓盤，每平方3萬以上。同樣的錢，倒不如買更大面積的、環境好的，以后周末，他們也可以過來住。這里的環境的確很不錯。

　　于是張先生決定買一套三房兩廳，二老也說要拿他們的退休金出來。

　　唐遠清楚，他這單來的很僥幸，可同時，也讓他找到了一個宣傳點——給父母買房。

　　這類人群，在寧州市，會有不少。以前手頭上不寬裕，買了小房，等經濟基礎穩定，發現接父母過來住又會不方便，那么給他們買一套，周末就能在一起。

　　寧州市，有將近一半的外來人口。

　　拍好圖片，寫好故事，設計好小圖冊、易拉寶等地推物料，準備好小禮物，需要到周五才能完成。平時周六周日，都會上班，他們實行輪休制度。

　　每天都需要有人在售樓中心。

　　不受歡迎，又沒有人搭理她，任琪琪周四之后，就不肯去御海城上班了。姜寧勸了她幾次，她就是不愿意去。

　　這點，和馬麗麗不同。馬麗麗“忍氣吞聲”，是因為錢，她不會跟錢過不去。

　　不是每個人，都像姜山一樣，含著金鑰匙出生。不愁吃喝，任性妄為。

　　“所以，你已經打退堂鼓了？”姜寧激將道，“這一點小小挫折，你都承受不住？你不是夢想成為歌星嗎？如果有人不喜歡你歌，甚至詆毀你的歌，你也是像現在一樣，選擇逃避嗎？想過同事們為什么不喜歡你嗎？”

　　“都怪那個姓唐的，教唆他們，孤立我！”姜山一邊玩頭發，一邊漫不經心說。

　　“因為你可以任性、可以胡鬧，每天接送你上下班的車，他們這輩子可能都買不起。

　　他們卻不能胡鬧，他們需要工作，需要賺錢，需要成家立業。他們把這次的問卷調查，看得比任何事都重要，他們再沒有業績，可能明年就無法繼續留在御海城工作了。

　　可偏偏這個時候，連雙面打印都不會的你，卻出來搗亂。試想誰會愿意跟你好好相處？

　　小山啊，你有沒有想過，你已經活成了，別人討厭的樣子？”

　　姜寧在開導妹妹。希望她這個妹妹早點懂點“人間疾苦”。

　　這樣下去，說不定哪天，真會被人“打死”。

　　“那我星期六，過去幫他們弄那個什么調查問卷好了。”

　　道理，任琪琪是聽不進去的，她也最討厭別人跟她講道理，如果不是她親姐，她聽都不愿意聽你講。

　　周五下午下班前，宣傳小冊子，就已經出來了。

　　畫冊的封面是，御海城唯美的日落景觀，主文案——夕陽無限好，只是近黃昏。

　　副文案：欠我一個未來——御海城！

　　多年以后你和誰情深似海，會不會想起還欠我一個未來！！

　　文案摘自歌曲《欠我一個未來》！

　　特有逼格的文案，且一語雙關！

　　可以說是欠對方一個未來（家），也可以說是欠御海城一個未來。

　　畫冊內頁，則一共介紹了十個典型的住戶案例。

　　開頭一頁，是葛先生和他太太，站在他們汽修店的大圖。標題為：兜兜轉轉還是你——御海城。故事說的是一對夫妻，妻子懷孕后，呼吸道過敏，幾經輾轉，最后選擇在空氣清新的御海城安家養胎。

　　欠你一個未來——男孩18歲，就偷偷帶著才17歲的她，南下打工。12年過去了，男孩變成了老男孩，女孩變成了“老閨女”。求婚這天，男孩拿出了一本寫著女孩名字的房產證，將它交到女孩手中。配圖是兩人穿著某廠廠房工衣，拿著房產證的照片。

　　時間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了——男子把外地的父母，接了過來，父母可以去海邊散散步、釣釣魚，周末一家人團聚，燒烤。

　　失戀女王——房子是我最忠誠的“男友”。不管我是哭、是笑、無理取鬧，“他”都不會嫌棄我，更不會背叛我。（也是真是故事，這位女性是一名知名作家）

　　還有好些個故事，每一個故事，都有可讀性。并且是簡單的敘述，沒有用一些，過分華麗的辭藻。反而是這樣，故事就越有感染力。

　　因為這些都是站在用戶的角度，來寫的營銷故事。每一個人故事，都有代表性、信服力，都是御海城真實的住戶故事。

　　御海城出過幾十個版本的畫冊，更多的是，介紹樓盤的優越性，房子的面積大小、采光、戶型結構、裝修風格、物業安保等等。

　　寧州市的每一個樓盤，也幾乎是這樣宣傳的。

　　只是宣傳了樓盤“共性”，而未突出樓盤“個性”。

　　像唐遠這種，站在住戶角度，來寫宣傳的，玩“情懷”營銷的，鳳毛麟角，都不會把住戶拍出來做宣傳。

　　反而是一些私人醫院，比如治痔瘡成功的“病人”，倒是很多。只是私人醫院的這些“成功案例”，沒幾人敢相信。

　　這本“迷你型”畫冊，也介紹御海城，卻是這樣介紹的：

　　同樣一瓶礦泉水，超市里賣2塊，電影院賣5塊，五星級酒店賣10塊。

　　于是有人說，很多時候，一瓶礦泉水的價值取決于所在的位置。

　　可是啊，明明花10塊，可以買5瓶礦泉水，為什么只買1瓶呢？

　　看到這樣的簡介后，湯經理，小蔡等人的反應是——我怎么不懂拿這句話，去跟客戶講呢？

　　的確，如果御海城這種高端的樓盤，在市中心，每平方估值在3.5萬以上，只會高，不會低。市中心比這差很多的小區房子，也賣3萬出頭了！

　　等于說，你花2萬，就能買到等價3.5萬的房子。

　　為什么啊？

　　我們為什么連這么簡單的道理都沒有想到？

　　很簡單啊，因為唐遠以前，在他的朋友圈里，一天到晚都是這種“毒雞湯”，他看的太多太多了。特別是珠寶，同樣級別的一克拉鉆戒，你買歪果品牌十幾萬，國內一線品牌十萬，找我們定制，幾萬搞定。

　　“我建議大家，今晚回去后，早點休息。因為明天我們會起很早，可能也會忙到很晚。”唐遠說道，然后拿起他的東西，在眾人的目光下，回去了。

　　除了拍照，和幾個品牌故事，其它的所有事情，全被他包攬了，包括明天需要的玩具，也是他準備的。畫冊是他設計，五個品牌故事是他寫，易拉寶和禮品袋也是他設計的，還包括問卷調查表……

　　這有啥？

　　在唐遠他們那個世界，一個平面設計師的基本功而已。

　　他們那里，哪怕一個普普通通的電商美工，不僅要熟練……還能寫文案、拍照、客服、打包、發貨……

　　還不能抱怨……


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