“白老真是的。也不提前跟咱們說一聲。”姜寧道，“唐遠，你說白老還在寧州市嗎？不然他怎么會知道這件事情？”

　　“我不知道。我只是希望他別再來煩我。”

　　“唐遠，如果你巴結上白老，討得他的歡心，我敢說，你以后在寧州市，可以橫著走。”

　　“白老這么老了，他還能當幾年所長？估計再過兩三年，他連牙齒都掉光了。”

　　“不說白老了。你好蔣青山很熟嗎？”

　　“見過兩三次，談不上熟。”

　　“你覺得他這個人怎么樣？”

　　“不怎么樣。”

　　“那你覺得我怎么樣？”

　　這是一個坑。女人一般問男人這種問題，都是給男人挖坑。

　　“你帶鏡子了嗎？”

　　姜寧點頭。

　　唐遠翻了個白眼：“你拿出來照照不就知道了么？”

　　“唐遠，你就不能安慰我兩句嗎？人家剛剛競標失敗了耶。”

　　“這么高的價格，已是雞肋。你先前說另外一個樓盤是怎么回事？我覺得你們應該把工作重點放到那里面。”

　　說起這個，姜寧嚴肅起來：“我給你大概介紹下這個項目。這個項目，地皮總面積將近40萬㎡，目前開發了第1期。第1期，項目占地15萬㎡，分南北兩區，總建面達58萬㎡，其中商業3萬㎡，商業公寓2萬㎡，住宅面積55萬㎡，包括2層住宅，主要為60-200的二房至四房。”

　　姜寧接著說：“每平米的平均售價，不低于2萬塊，目前入住率不超過35%。因為第1期產品賣的不好，我們現在不也敢開發第2期。好在當時買這塊地的時候，不貴。不像剛剛咱們競標的那塊地。”

　　不然，姜氏集團會陷入一個泥潭里，出不來了。

　　“但是第1期，投入建設等等費用，花了恐怕已經不低于30億了吧？住宅面積55萬㎡，以100㎡來估算，都有5500套商品房，入住率35%，意味著還有將近3600套房。沒有賣出去。”唐遠分析說。

　　他看著姜寧，笑了：“我知道你們這個項目在哪里了。之前我們團建的時候，去海邊的路上，見到過，叫御海城對吧？”

　　“是的，你有把握嗎？”

　　唐遠搖頭：“太難了。說是御海城，離海邊還有五六公里，回市中心上班，開車兩個小時。這個項目，不會是你主持……”

　　沒有地鐵，公交路線還少的可憐。就一幾十棟高樓，有兩面是荒野，一面是稀稀疏疏的小工業區。

　　姜寧的魔抓立馬伸向唐遠的側腰：“這么敗家的事情，怎么可能是我干的？當然是姜成則！我還沒回國之前，他就開發了第1期了。”

　　原來是便宜岳父！

　　做生意，哪有不賠的？

　　只是姜成則董事長，見勢頭不對勁，趕緊收手了。如果接著投入開發2、3、4期，姜家的大部分資金，準會陷在這里面。

　　“所以我才說，我沒有把握的。你們集團的精英們，沒少為這個項目出謀劃策吧？”

　　“沒錯。甚至還請了國內頂級的營銷公司，幫忙出謀劃策，請了四五個全球級別的明星、球星代言，就是沒人購買。甚至，一直都有人想要退房。”

　　“土豪！

　　你難道沒想過，或許一開始，你們的客戶群體定位，就錯了呢？

　　我猜，你們定位的是高端人士，高端人士是有購買能力，可他們也不差錢。情愿在市區買房，也不可能跑郊區。不通地鐵，每天上班來回四個小時，這些人接受不了。

　　均價2萬一平米，略高于寧州市平均水平，以你們房子的質量和服務，也值這個價。但你們把真正想購買的人群，阻擋在了門外。”

　　姜寧在認真聽唐遠分析。如果半年前，唐遠跟她分析客戶群體，她會不屑一顧，今時不同往日。早些時間，她分析了唐遠給她的一系列營銷推廣方案，最后只剩下一個“服”字。

　　“是哪些人群？”

　　“收入稍微低一些的，但又很想很想在寧州市安家的！我敢說，這類人群的數量，在寧州市，至少超過100萬！”

　　常住人口1300萬的超級城市，100萬還不到十分之一，這100萬人當中，至少會有百分之一的人，想要購買的。

　　“哪里找到這100萬人呢？找到他們后，我們又該如何，讓他們產生買房的沖動？”

　　“情懷！直擊人心！”

　　“為什么？”

　　“因為，你們只能剩下情懷可以宣傳了！什么樓房質量、空氣清新、僻靜優雅等，你們宣傳過了；什么交通方便，上班方便，學校公園等配套設施你們沒有，也沒有購物中心，生活也不方便。想吃碗正宗的螺螄粉，都得跑到市中心。”

　　“螺螄粉？是田螺粉嗎？”

　　“只是一個比喻。”難道沒有螺螄粉嗎？

　　一般小區的優勢：看有沒有升值空間，離學校近不近（學期房），上班方不方便（有無地鐵線路，地鐵經過的小區，價格暴漲），周邊配套是否齊全（如商城、醫院等），小區的環境（風景好、綠化率高等）……

　　神奇的是，姜家的這個御海城，只有小區的環境是可圈可點的，有點類似度假中心，但周圍的配套還比不上偏僻的度假中心。

　　上班不方便，上學不方便，去醫院不方便，甚至想吃碗螺螄粉都不方便……哪個人愿意花200萬，來這里買套房子？

　　“唉，這事說起來也不能怪我爸。早些年，我還在國外上大學的時候，寧州市是打算往這一帶發展的，后來不知道是什么原因，把連原本計劃的地鐵路線，都被取消了。開發商就更少了。我爸原本就計劃，把這塊地賣出去，把御海城轉讓掉，甚至出了一個吐血價，都沒人愿意接盤！”

　　要不是姜寧說起，唐遠還不知道，姜家還有這么大的爛尾樓。估計在這個項目里面，已經投入近百億？

　　沒錯，姜氏集團市值估值是有幾百億，表面上看起來風風光光，誰又知道背后又在遭遇著什么。難怪姜寧連多出10億去搶標，也不敢搶。萬一又是一個賠錢項目，姜氏集團會不會涼涼，誰也不敢保證。

　　“要是一開始，我知道是這么一個坑，說什么我也不答應幫你。說好了，這事不管我能不能幫上忙，你都不允許反悔。”唐遠道。

　　姜寧把臉貼近唐遠的臉，距離不到兩公分：“想得美。這個項目你可以不去碰。但你跟白老熟，你去找他，幫咱們升級升級手機，也是可以的！”

　　“那我還是研究這個項目好了！”

　　唐遠的心臟，忽然急速跳起來！

　　女人，你越來越過分了鴨！

　　你這是在挑戰我的底線嗎？

　　“司機，在前面看著呢。請保持距離。”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/154836/8130610.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc